來源/咖門

撰文/伍月

茶飲圈又有大新聞。

最近，“茶百道與霸王茶姬等合資成立新公司”的消息登上熱搜，引發網友“瞳孔地震”：兩家不是競爭關系嗎？難道要一起推新品牌？

不少業內人也心存好奇，這究竟是怎么一回事？茶飲市場的競爭格局會變嗎？

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茶百道、霸王茶姬合資開公司

網友：叫“霸道總茶”？

起猛了，居然看到茶百道和霸王茶姬合開公司了。

根據天眼查APP顯示，11月23日，茶百道與霸王茶姬等成立了一家名為“四川容尚佳合科技有限公司”的新公司，注冊資本5000萬元。

其中，茶百道持股25%，霸王茶姬持股20%，剩余55%由四川匯智杰企業管理有限公司持有。

此消息一出，便火速登上微博熱搜榜。網友紛紛表示被兩家公司“騙”了：“一直以為你們是對家！結果竟然一起開公司。”“果然，打個你死我活，不如強強聯合”。

還有部分網友腦洞大開，迫不及待為新品牌起名，“霸道茶姬”“霸道總茶”“茶霸王”“霸王茶道”“霸道王茶”等，讓人哭笑不得。

進一步了解后我發現，合資成立的新公司經營范圍包含企業管理、供應鏈管理服務、社會經濟咨詢服務、生物基材料制造、標準化服務、塑料制品制造等。

業內人士分析，該公司的成立，很可能是雙方要在供應鏈端共建共享。

茶飲行業近年來競爭激烈，品牌間的價格戰、產品戰、營銷戰、規模戰等硝煙不斷，這兩家究竟為何“走到一起”？

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同行不再是“冤家”

茶飲業“抱團”逐漸普遍

相信很多人對“茶百道和霸王茶姬合資開公司”的消息感到意外疑惑。

其實，梳理當下的飲品市場，品牌間早有“抱團”發展的先例。

1、奈雪、樂樂茶共用一個IP，背后早已是“一家人”

前幾天，奈雪的茶和樂樂茶，在同一天官宣了和“名偵探柯南”的聯名。

奈雪的茶上新“霸氣真黑桑葚”，除了常規上新的保溫袋和主題杯，還打造了不同角色的聯名冰箱貼、限定款小黑眼罩，以及新年日歷等系列周邊。

而樂樂茶上線“黑舌頭桑葚樹莓酸奶昔”和“超濃絲絨可可白奶花”，分別對應柯南和怪盜基德。周邊產品有紙袋、人物杯套、吸管套、人物小卡盲袋、亞克力身份牌盲盒、流麻杯墊等。

同一IP，同時發售，眾多消費者陷入兩難選擇的同時也在腦補，這兩家難道在正面PK打擂臺。

事實上，早在去年12月份，奈雪的茶就完成了對樂樂茶的收購，成為其第一大股東，同一聯名背后早就是“一家人”。

類似的案例還有，茶顏悅色入股了同為長沙品牌的果呀呀。

2、品牌間頻繁互動，點燃網友“八卦”的熱情

無論線上還是線下，雪王在茶飲圈絕對是“顯眼包”。今天和茶百道正面“battle”，明天又和瑞幸上演“甜蜜互動”。

社交平臺上，“雪王”和“丁丁貓”（茶百道）的battle視頻，分享者特別多，有的單條點贊量甚至突破30萬。

比如“雪王在茶百道門口挑釁”“下雨天抓到一只溜去隔壁茶百道串門的雪王”等搞笑視頻鋪天蓋地。

甚至這次茶百道和霸王茶姬合作后，還被網友留言喊話：“此處艾特蜜雪冰城，小雪你怎么看”。

而蜜雪冰城和瑞幸，今年更是被網友“嘴替對話”，上了一波又一波熱搜——

蜜雪冰城與中國郵政聯名時，“蜜雪冰城：親愛的瑞，當你讀到這封信時，我已經入編了。”

瑞幸聯名茅臺后，“ 瑞幸：親愛的蜜雪，當你收到這封信的時候，我已經嫁入豪門了。”

3、9大品牌攜手，成立國內首家“新茶飲公益基金”

今年8月，茶百道、古茗、蜜雪冰城、書亦燒仙草、滬上阿姨、喜茶、益禾堂、茶顏悅色、7分甜9家茶飲品牌，與中國鄉村發展基金會共同發起“新茶飲公益基金”。

首募規模數千萬元，未來將重點圍繞“助農、助學、重大意外災害”進行公益捐助。

這背后不僅是基于品牌間共同的公益價值主張，更體現了品牌“抱團”讓行業更好的責任感和使命感。

03

茶飲品牌

似乎在玩一種很新的“商戰”

任何行業發展中，品牌競爭都必不可少，然而茶飲品牌似乎在玩一種很新的“商戰”，以期共贏的結果。

首先，不同的組合與合作，可以帶給消費者更新鮮的體驗，創造更多品牌價值。

尤其是同行業的“反常規”合作，更容易引發消費者的注意力。消費者喜聞樂見，自然能最大化影響力，實現銷售和口碑雙豐收。

其次，行業內卷日益嚴重，品牌間抱團發展，才不容易在大浪淘沙中被出局。

比如茶百道和霸王茶姬的合作，從商業角度來看，可以通過資源共享和優勢互補，共同探索和開發新的市場機會，擴大品牌影響力和市場份額，實現雙贏。

“強強聯合”的另一面也預示著，新茶飲行業的馬太效應會越來越明顯，未來可能會出現更多“大魚吃小魚”的現象。

第三，在行業快速發展階段，大家抱團，能創造更多價值，拉高行業的天花板。

就比如咖啡，品牌共同教育市場，把市場的蛋糕做得更大，每個品牌才會有更多發展空間。

不管怎么說，“團結合作”帶來的正向意義，永遠好于惡性競爭。