11月25日，由特賣電商唯品會發(fā)起的2023年唯品會聯(lián)盟&唯享客合作伙伴峰會在廣州舉行。

在品質(zhì)消費深入人心的當(dāng)下，唯品會宣布將繼續(xù)加大投入，不斷擴(kuò)大唯品會私域影響力，開拓社區(qū)團(tuán)長與校園大使，以知名品牌、深度折扣的優(yōu)質(zhì)貨品助力消費升級。

今年以來，折扣零售漸成主流，消費者既追求品質(zhì)又追求性價比成為新的消費趨勢。唯品會作為折扣電商的代表，致力于為消費者提供高品質(zhì)、高性價比兼得的商品。在新消費趨勢的驅(qū)動下，唯品會快速發(fā)展，2023年第三季度唯品會平臺GMV（商品交易總額）為425億元，同比增長13.1%；活躍用戶數(shù)4250萬，同比增長3.5%；訂單數(shù)1.799億，同比增長6.9%。

社交與私域渠道運營正在成為唯品會快速發(fā)展的重要推動力之一。在此次唯品會聯(lián)盟峰會上，唯品會聯(lián)盟定下了未來3年的重要目標(biāo)：3年內(nèi)新增百萬推手；活躍推手收入翻倍。而從長期來看，唯品會正在構(gòu)建與合作伙伴共同發(fā)展的社交渠道生態(tài)，促進(jìn)品質(zhì)消費高質(zhì)量發(fā)展。

品牌折扣助力品質(zhì)消費升級

近年來，品質(zhì)消費已經(jīng)成為社會共識性話題。

國家發(fā)改委在促消費政策中詳解：促消費政策的出發(fā)點是幫助居民節(jié)約開支，買到物美價廉的商品，買到更有科技含量、更符合需求的新產(chǎn)品、新服務(wù)。這意味著，如果以購買到更優(yōu)質(zhì)的商品為標(biāo)準(zhǔn)，消費并未降級，相反，品質(zhì)消費仍在不斷升級。

唯品會副總裁馮佳路表示，當(dāng)前的消費升級與以往呈現(xiàn)出截然不同的特征，消費者正在摒棄“貴就是好”，他們渴望性價比與品質(zhì)兼得，折扣零售成為2023年最火爆的業(yè)態(tài)之一，今年上半年，全國奧特萊斯銷售額超過1300億元，已經(jīng)達(dá)到了去年全年水平的62%，線上奧萊唯品會也迎來機(jī)遇時刻。

圖：唯品會副總裁馮佳路介紹消費趨勢變化

品牌折扣爆紅的根源在于，消費者以更少的消費支出，獲得了更優(yōu)質(zhì)的商品與服務(wù)。今年11.11中，唯品會深度折扣欄目“狂秒”等銷量激增，開幕24小時，“狂秒”銷售額環(huán)比日常猛增12.5倍，銷售額超百萬的單品同比22年增長31%，洗地機(jī)/掃地機(jī)器人等智能生活電器，同比增長5.4倍。

消費者對品牌折扣的信賴不斷加深。唯品會第三季度財報顯示，唯品會平臺高價值用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，黏性不斷增強(qiáng)。截至三季度末，唯品會SVIP活躍用戶數(shù)同比增長17%，已連續(xù)多個季度保持增長；同時，SVIP活躍用戶貢獻(xiàn)線上消費約45%，人均消費額持續(xù)增長。

波士頓咨詢公司（BCG）發(fā)布的2023上半年中國消費者調(diào)研顯示，未來12個月，中產(chǎn)和以下的消費者群體持續(xù)向物美價廉的渠道傾斜，具有價格優(yōu)勢的渠道吸引力大大增加，其中，對比過去6-12個月，奧萊店/折扣店作為首選渠道指數(shù)增長了68%。

私域渠道推動特賣電商高質(zhì)量發(fā)展

在唯品會品質(zhì)消費版圖拓展過程中，社交與私域渠道運營成為重要推動力之一。

特賣電商優(yōu)質(zhì)低價的商品與社交渠道的活力相結(jié)合，迸發(fā)出強(qiáng)勁的增長力。2021年以來，唯品會先后上線超級大牌日、超級品類日等核心欄目，讓國內(nèi)外一線品牌商品以超低折扣面向消費者。正因這些核心貨品、聯(lián)盟政策、數(shù)字化技術(shù)的加持，使得越來越多的渠道及推手加入唯品會聯(lián)盟，成為聯(lián)盟高速發(fā)展的基石。推手借助唯品會聯(lián)盟的平臺效應(yīng)，成為成功的創(chuàng)業(yè)者，收獲成長；同時，推手通過社交圈，將品牌折扣帶入更多消費者的生活，幫助更多消費者在節(jié)省消費成本的基礎(chǔ)上實現(xiàn)品質(zhì)消費升級。

唯品會聯(lián)盟在私域渠道的影響力不斷攀升，這源自其更加靈活的運營策略。據(jù)了解，唯品會累計與40000多家知名品牌合作，99.99%以上的品牌方均已納入唯品會聯(lián)盟，知名品牌幾乎做到全部覆蓋。唯品會聯(lián)盟建立了跨店、跨品牌的分傭體系，全站好貨絕大部分已納入推廣分傭獎池。

唯品會對于私域渠道的投入仍在增長。唯品會聯(lián)盟負(fù)責(zé)人葉翠兒介紹，唯品會將繼續(xù)加大對唯品會聯(lián)盟的投入。用更多的政策、更好的貨場助力推手傭金增長，同時，未來聯(lián)盟會重點布局推手的線下生態(tài)，社區(qū)和校園場景將是重中之重。唯品會聯(lián)盟將以更多的資源、電商平臺的專業(yè)能力和唯品會核心貨品去賦能線下城市代理商與校園大使，共同助力線下業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

圖：唯品會聯(lián)盟負(fù)責(zé)人葉翠兒介紹聯(lián)盟升級玩法

作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，唯品會以數(shù)智化技術(shù)能力向推手與合作伙伴賦能。唯品會聯(lián)盟產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人王修全介紹，充分利用大數(shù)據(jù)個性化能力，使推手分享的貨品匹配度更高，同時也為推手提供更強(qiáng)有力管理工具。未來，唯享客APP將上線AI智能選貨，更富效率地鏈接推廣者與好貨。

積極的政策與充足的資源投入之下，唯品會聯(lián)盟未來3年計劃實現(xiàn)新增100萬推廣從業(yè)者，助力合作伙伴和推廣從業(yè)者收入增長100%。葉翠兒表示，從長期目標(biāo)來看，唯品會希望與推手及合作伙伴共同分享發(fā)展成果，構(gòu)建參與多方共同成長的社交渠道生態(tài)，促進(jìn)品質(zhì)消費高質(zhì)量發(fā)展。