來源/Tech星球 

撰文/任雪蕓

“蹲一個跳水絲可”、“我蹲覓光pro”......一個家用美容儀的社群里，不間斷跳出的群聊信息，透露出了消費者的渴望。

曾因美容儀價格高昂而止步的王玲，最近就接連加入了幾個“美容儀大跳水群”。“原價三四千的美容儀，現在幾百塊就能買到，就算別人說沒用，我也得去薅這個羊毛。”

近段時間，在多個社交平臺上，關于家用射頻美容儀價格“跳水”的話題持續發酵，以初普TriPollar為例，其在抖音官方旗艦店熱賣的一款產品“奇跡S射頻美容儀”價格為2599元，而在跳水群里，價格直接降到了699元。

Tech星球在電商平臺咨詢了一個售賣家用美容儀的店鋪，對方回復稱：“價格低是因為品牌清倉處理，在新規實施以后，沒有證的儀器就不能出售了。”

根據《醫療器械分類目錄》顯示，2024年4月1日，射頻美容儀器正式納入第三類醫療器械管理，未依法取得醫療器械注冊的，不得生產、進口和銷售。

一位醫美行業人士告訴Tech星球，新規實施之后，射頻美容儀器將被納入醫療器械，不再是家用電器。而且，三類醫療器械是最高級別的醫療器械，也是管控最為嚴格的，“目前距離新規實施只剩不到3個月的時間，降價甩賣是品牌最后回血的機會了。”

于是，伴隨著品牌的低價清貨，代理商和消費者們一同涌入了這最后的狂歡之中。

價格大跳水，有人歡喜有人憂

小秋是家用美容儀的資深愛好者，她的第一臺美容儀是foreo露娜潔面儀，在2015年花了1500塊錢在絲芙蘭買的，“那時候我還在上大學，每個月的生活費也就這么多。”

花一個月的生活費僅僅購買了一個潔面儀，但小秋覺得“很值”，“當時剛接觸化妝，覺得用潔面儀比自己洗會更干凈。”

事實上，小秋購買潔面儀的2015年，正是國內美容儀市場的起步期。那時藥監局規定皮膚美容儀不作為醫療器械管理，超聲波潔面儀是這個時期最為火爆的產品。

帶著對美容儀積累的好感，小秋開啟了對家用美容儀的探索，“后來就是射頻美容儀出現了，我最早購買的是松下的EH-XRF1，國產品牌的成熟后，有了更多的選擇。”

2021年初，小秋以2694元的價格購入了絲可的一款三源射頻儀，“說實話，射頻儀的效果我一直沒感受到，這款產品我一共就用了三次。”

在閑置頗久之后，小秋計劃將手里的幾款美容儀放到二手平臺出售。“絲可我掛了1500元的價格，很快就有人找過來跟我說，你也不看看現在全新的什么價。”

50元就能買到foreo露娜、400元就能買到全新的絲可z pro、699元成為了覓光pro的價格上線......小秋對這些價格感到震驚，“感覺自己虧麻了。”

而與小秋不同，王玲顯然是這次跳水價的受益者，花了不到1000塊，她就買到了絲可z pro和初譜奇跡S兩款產品。“我是在快團團上蹲到的，對方告訴我沒有售后，但這個價格實在是太香了，我還是買了。”

一位進口美容儀代理商告訴Tech星球，大部分女生對于變美這件事都很執著，也很愿意花錢，“從我代理以來，美容儀這個品類一直賣的很好。”

根據智研咨詢數據顯示，2021年中國家用美容儀市場規模已經接近100億元。魔鏡洞察數據顯示，2023年天貓＋淘寶平臺的美容儀銷售額高達97.427億元，銷量達2045.6萬。

上述代理商表示，在行業性的降價來襲之后，自己手中的產品反而賣的更快了。“現在找我要一些網紅產品，我都沒貨，每次來一批貨都很快就賣完，你得蹲。”

在Tech星球加入的一個“美容儀大跳水群”中，不到一天的時間，加入的消費者人數就從200人左右漲到了494人。而面對群內接連發出的產品型號咨詢，群主給出的最多回答是，“這個沒有了哦，建議蹲一下。”

而在這股瘋狂的降價潮之下，小秋有所心動。她告訴Tech星球，“既然我手里的這幾款產品賣不出去，我不如趁著價格低再買兩款之前還沒有體驗過的產品，還能平個倉。”

成本260元賣4000，收割智商稅？

“我們做OEM（Original Equipment Manufacturer的縮寫，一般指原始設備制造商，俗稱代工）的，500臺起訂”，一位東莞的美容儀生產方在電話里說道，“這個產品可賺錢了，前天我剛給臺灣那邊出了1000臺貨。”

這位美容儀生產方告訴Tech星球，現在市場上射頻美容儀差別不大，主要是看品牌。之前有品牌就能賣的貴，起步階段的話價格可能相對較低。

“如果你不需要開模，直接用我們的樣品改個顏色，那一臺的成本我給你算260塊，超過1000臺我們還能再談。”據他介紹，這款成本價為260元的美容儀產品，在貼牌之后，最低的出貨價也能達到1000元以上，“如果是市面上那幾個大品牌，賣4000塊都行。”

上述醫美行業人士對此見怪不怪，“先不論結果，美容儀首先賣的就是個噱頭，你賣便宜了還有人會信嗎？”

Tech星球與多位家用美容儀消費者交流發現，目前消費者挑選美容儀的標準大都來自于“評價”。小秋說道，“我挑選儀器前會看美容博主測評，也會聽一些大主播推薦。”

巨大的利益空間，讓缺乏監管的美容儀品牌在宣傳上變得肆無忌憚。去年雙十一，在一場直播中，國產美容儀DJM超聲炮的主播宣稱：“這款美容儀可以直接把臉打歪、把法令紋打平、把咬咬肌打碎。”

根據數科社統計，2021年時，美容儀品牌覓光在抖音的關聯賬號為111個，直播抖音號92個、視頻抖音號22個，但到了2022年，其關聯賬號總數飆升到了1225個，直播賬號和視頻抖音號分別漲到了962個和298個。

拿捏消費者的“變美”焦慮上做營銷，讓眾多國產美容儀品牌站上了銷量排行的前列。根據天貓公布的2023年雙十一美容美體儀器榜單顯示，銷售排名前十的品牌中有七個是國產品牌。

去年雙十一期間，覓光在天貓平臺售賣143分鐘時，銷售額就破了2022年的全年銷量，同比增長407%。

火爆的銷量之下，家用美容儀宣傳效果與實際功效之間隔著的是一條鴻溝。

上述醫美行業人士告訴Tech星球，射頻美容儀的生產成本很低，而且為了保證一定的安全性，其在效果方面做了很大的讓步，“你用多少次射頻美容，也抵不過一次熱瑪吉。”

根據公開資料顯示，射頻美容儀的主要原材料是MCU芯片、PCB主板、LED燈珠和小型馬達。這些原材料在中國市場有穩定且成熟的供應鏈，成本并不高。

在被問到產品安全性和效果時，上述東莞美容生產方回復說，這能有什么效果，都大差不差。至于安全性，他則表示，放心，沒有任何問題，“之前國內一個知名美容儀品牌都找到過我代工，只不過他們賬期太長，我沒有選擇合作而已。”

但實際上，家用射頻類儀的質量良莠不齊。一位三甲醫院皮膚科的醫生告訴Tech星球，醫用儀器的能量輸出更大，安全性也更可靠，家用的不好說。

2022年7月，由于產品存在皮膚燙傷的安全隱患，初譜召回了超過18萬臺家用射頻美容儀。在小紅書等平臺上輸入“皮膚燙傷”、“發熱不均勻”、“射頻頭出現裂痕”等關鍵詞，相關的投訴和吐槽已經屢見不鮮。

準入門檻將提高，面臨新一輪洗牌

“你要在國內賣嗎？你有資質嗎？”深圳一家美容儀生產方在面對Tech星球咨詢時，發出了這樣的疑問。

今年4月1日起，射頻美容儀需要“持證上崗”。根據上述醫美行業人士透露，三類醫療器械的獲得相當困難。

從建立GMP體系（醫療器械質量類型管理體系之一）到做產品檢測、動物實驗、再到進入臨床試驗，申請注冊，獲得資質。“就拿臨床測試來說，沒有個一年半載也做不下來”，上述醫美人士表示。

而且在時間以外，三類醫療器械資質所要付出的金錢成本頗高。“你最少準備400萬吧”，上述深圳美容儀生產方說道。

準入制度的修訂，直接提高了射頻美容儀的準入門檻。

根據中國人類遺傳資源合作臨床試驗備案公示的信息顯示，目前，截止去年12月份，僅有FLOSSOM花至、雅萌、OGP時光機、AMIRO覓光、MARY FAIRY瑪麗仙五個品牌關聯公司，申報了評估“射頻皮膚治療儀安全性和有效性”的臨床試驗。

“不過，我現在還沒聽說誰拿到了相關的資質”，上述東莞美容儀生產方告訴Tech星球。但他又表示這并不耽誤生產，“你可以往海外市場賣，我們現在做的就是韓國日本等地區的市場。”

與此同時，他還推薦了LED相關的產品，“LED大排燈、面罩都賣的很好，可以考慮這些，目前也不受政策監管。”

事實的確如此，根據天貓新品創新中心顯示，在2022年8月至2023年7月，天貓淘寶美容儀中LED美容儀增速領先，增長超1619%。

上述醫美行業人士告訴Tech星球，LED美容儀技術門檻更低，開發起來也很簡單。為了避免產品空窗，這的確是品牌現在會選擇的第二條路徑。

在Tech星球加入的跳水群中，消費者的熱情依舊高漲。一位購買過“牛奶光美容儀”的用戶，一邊在群里給其他用戶科普稱“這就是個低配版光子嫩膚”，一邊持續詢問群主，“有極光面罩嗎？多少錢？”

在“美和更美”的焦慮之下，也許家用美容儀在監管大考后，會進入新一輪的洗牌和瘋狂。

備注：文中出現人名皆為化名。