出品/刺猬公社

作者/啊游

頭圖/SHEIN微信公眾號

20年前的珠三角，遍地代工廠。

流水線，轟鳴的機器，工人們似乎永不停歇的雙手，構成了當地一個又一個的制衣村、服裝城。

在時代浪潮的助推下，珠三角逐漸發展為著名的服裝產業帶，每一件衣服、每一只鞋，在確認沒有瑕疵后，被放進包裝袋或是鞋盒，打包成箱運往世界各地。這些產品大部分會被貼上不同國際品牌的標簽，“Made in China”（中國制造）是它們共同而隱秘的標識。

阿迪達斯、耐克的代工廠都曾在此聚集，但歷經20年的時尚周期更迭，無論是珠三角的工廠、還是時尚品牌本身，都正在經歷新一輪的洗牌。

SHEIN橫空出世。

根據金融機構Money.co.uk的報告，SHEIN已經取代了阿迪達斯和耐克，成為谷歌搜索最多的服裝品牌；即便是在歐美時尚品牌ZARA、H&M誕生了幾十年的時尚圈，SHEIN也憑借著更具競爭力的產品，成功登頂全球四大時尚品牌——SHEIN、ZARA、優衣庫、H&M。

一切都在加速。

SHEIN抓住產業數字化升級的機會，率先與廠家展開合作，并以技術驅動的敏捷供應鏈掀起了服裝產業的風暴。柔性敏捷供應鏈按照市場的實際需求進行產品的供應，先以100-200件進行產品測試，銷售得好再追加產品，銷售得不好則立即停止生產。

在這樣的按需模式之下，其他時尚品牌的未銷售庫存平均水平在30%左右，而SHEIN品牌能將之降低至極低個位數。

隨之而來的是，“Made in China”不再是藏在海外知名品牌背后的原產地標簽，中國制造以產品和品牌“齊頭并進”的模式在國際市場成功搶下一席之地。

如今，成長至千億規模的SHEIN已經在時尚產業驗證了自己的柔性方法論，隨著平臺化戰略的逐步深入，正在嘗試影響更多品類，SHEIN鏈的獨特模式也將帶動更多的產業串聯成珠、產業創新，打造新質生產力、產品力和品牌力。

從一個品牌成長為帶動服裝產業出海，甚至影響更多產業帶的平臺，SHEIN是一個榜樣。

用產業互聯網的方式做時尚

Jason做傳統外貿將近十年，最初是給沃爾瑪的線下專賣店，意大利、法國等國家的客戶供貨，2016年他又動了做跨境電商的心思。

環球易購、亞馬遜、蘭亭集勢等傳統的跨境電商平臺，Jason都嘗試了一圈，但都做得不溫不火，工廠的主要營收仍舊是靠傳統的外貿訂單苦苦支撐。

2020年，Jason從朋友口中了解到了SHEIN。據彭博社報道，彼時的SHEIN銷售額已經達到了100億美元，但究竟要不要與SHEIN合作，Jason有自己的猶豫：“傳統外貿以往都是做大訂單，通常不會接觸小單量的客戶。”

“小單快反”，是SHEIN的敏捷供應鏈模式（以下簡稱“SHEIN鏈”）與傳統服裝產業模式相比，最顯著的區別。

SHEIN自主品牌的每個SKU（產品類目）都不會一上來就大批量生產，而是先向供貨商訂100-200件成品，如果銷售趨勢好會立刻返單，很多SKU被持續返單，也能達到幾十上百萬的單量，如果銷售不達預期則中止生產。

幫助SHEIN做出判斷的是綜合全球時尚潮流以及平臺的銷售趨勢，再通過其內部自研的數字化工具，它們能夠快速識別哪些款式受歡迎，在實時分析跟蹤時尚趨勢的前提下，利用實際市場需求來預測銷售和控制生產，快速與合作供應商進行協同。

這也造就了SHEIN獨特的按需生產敏捷供應鏈模式，即通過一種足夠“柔性”“靈活”的供應鏈體系，迅速應對市場需求。

Jason最終還是決定拼一把。

與SHEIN合作初期，Jason安排空閑的樣衣工人轉去做SHEIN泳衣的開發制作，很快就有款式“爆單”，SHEIN立刻進行了返單。

收獲正反饋后，為了適應SHEIN靈活、高效的節奏，Jason將工廠的生產線劃分為多個生產小組，每個小組4至5人，從而實現少量、快節奏的生產，很快工廠便實現了高峰期每月20萬的出貨量。

適應更快速的節奏只是一方面，對很多傳統廠家來說，SHEIN鏈要求廠家朝著更現代化的生產與管理方式迭代。

在與SHEIN展開合作之前，大多數工廠使用的是Excel、郵件等傳統工具，效率低、競爭力弱；與SHEIN合作之后，這些傳統廠家才逐漸轉變為了全鏈路的數字化工廠。SHEIN的崛起也帶動了整個服裝產業互聯網的進程。

張勝是受益者之一。

2019年，張勝和妻子背井離鄉前往廣州，開啟了跨境電商的創業路。早就對SHEIN的新穎模式有所耳聞的他，成立華高服飾之初就與SHEIN展開了合作。

在SHEIN強大流量的加持下，張勝的單量不斷增加，工廠也迅速擴張，但當團隊和場地組建完成后，他發現：“庫存管理不清晰、產品質量有時不滿足質檢要求，次品率過高導致虧損嚴重，現有的管理水平根本無法支撐持續擴張的生產體量。”

恰逢當時SHEIN正在進行供應商數字化管理工具的迭代，張勝馬上報了名。他淘汰了以往老舊傳統的生產管理模式，引入SHEIN的庫存管理系統和排產系統，成為第一批的種子用戶。

除了提供數字化工具，SHEIN還會對合作廠家的每一個工序，每一道流程進行實時監控，為合作工廠提供人員培訓等，使得生產效率得到大幅提升。

2020年與SHEIN合作之初，張勝的工廠一年產值大約2000萬，第二年就翻了五倍產值攀升至億級，目前業務仍在持續增長。

SHEIN看起來神秘，但深究其背后的運作邏輯便會發現，它的成功在于其真正踐行了“互聯網思維”，以“數字化”的方式在做時尚。

SHEIN的網站有多元且高性價比的時尚產品，但仍能基于按需供應的柔性供應鏈，保證廠家的庫存維持在個位數，要知道其他品牌的平均庫存率是在30%左右。

在這種按需時尚模式里，SHEIN自研的數字化分析工具在前端匯總著時尚潮流與用戶需求；SHEIN是硬核的中央處理器，用不斷的測試和信息反饋，迭代出最優的產品版本；而位于產業帶上的經驗豐富、樂于進步的供貨廠家則在后端提供著穩固的支持，不斷將消費者需求轉化為成品。

最終，印有SHEIN品牌標簽的商品將被廠家送往SHEIN的倉庫和配送中心，運往150多個國家和地區，并在消費者下單后的一周內，出現在他的門前。

把點串成鏈，把鏈結成網

今年的1月15日，市場分析機構data.ai發布了《2024移動市場報告》，其中，SHEIN在2023年全球購物應用下載排行榜中位列第一，這也是SHEIN在2022年超越電商巨頭亞馬遜等連續第二年占據這個位置。

與此同時，美國著名咨詢公司波士頓在一份名為《敏捷供應鏈：時尚行業競爭優勢新源泉》的報告中，明確指出“以SHEIN為代表的按需生產敏捷供應鏈模式能夠幫助企業快速響應市場變化、實現平衡供需，從而削減庫存成本，提升資金效率，增加營收或通過更為實惠的產品價格與客戶共享收益。”

一個顯而易見的事實是，無論從消費者的視角還是在專業機構的視角來看，SHEIN鏈造就的影響力均不容小覷。

在海外，越來越多的時尚品牌開始與SHEIN展開合作，并采用SHEIN鏈進行服裝生產。

2023年10月29日，全球知名原創時尚零售品牌Forever 21宣布與SHEIN達成戰略合作，SHEIN將設計、制造和銷售一系列Forever 21品牌的服裝和配飾產品，包括休閑運動服飾、泳衣等品類。雙方的聯合品牌Forever 21 x SHEIN將借助SHEIN鏈的柔性生產模式，有效減少庫存浪費。

2023年10月30日，SHEIN全面收購英國時尚零售集團星獅集團旗下的知名品牌Missguided，根據合作協議，收購完成后，Missguided的生產制造同樣交給了SHEIN鏈。

在國內，SHEIN的獨特模式及經驗，也在一個個合作廠家口中，在產業供應鏈的網絡中流傳。

深耕童裝行業的林晞，在2018年開始與SHEIN合作，她最常做的事情就是跟員工一起參加SHEIN為商家提供的賦能學習課程，并且會時刻關注SHEIN的最新動態，把握質量標準的變更。

林晞還常常會將SHEIN的理念分享給身邊的人：“在與SHEIN合作過程中學習到的質量管理經驗、標準，我們都會給上下游供應鏈伙伴進行賦能分享。”

在廣州創業成功的張勝，更是直接將SHEIN鏈的方法論帶到了湖北老家。

2022年張勝和妻子計劃把服裝廠開回湖北，他們在廣州的工廠選拔培養了七位來自湖北的管理人員，提前一年對他們進行全面的數字化工具和管理培訓。

2023年初，湖北5000多平方的新廠順利落成后，七位管理者回到湖北，用現代服裝廠的管理模式賦能家鄉生產，張勝則通過在線工具，從生產效率、異常率到出貨時效，實時了解新工廠的生產狀態，實現異地管理。

十多年來，SHEIN持續投入對產業帶和供應商扶持和賦能。

2023年，SHEIN開展了620多場行業培訓，同期開展國家職業技能等級認定，建立服裝產業工人上崗技能培訓基地，不但為全行業培養了優秀的管理人才，也向中西部地區輸送了大批致力于鄉村振興的產業技術工人。

此外，SHEIN還加大投資，在柔性供應鏈的基礎上建立了首個服裝制造研究中心，用于研發更先進的創新服裝生產解決方案，探索建立“柔性供應鏈標準”，從而幫助供應商工廠持續經營。

與此同時，去年年底在肇慶開工的希音灣區西部智慧產業園，預計也將帶來35億元的年產值，以及2萬多個就業機會。還有百億規模的增城供應鏈基地。

過去十余年，以珠三角為核心，SHEIN踏上了追逐“星辰大海”的路途，并在過程中將一個個零散的上下游工廠連結成一條條“有韌勁”“有彈性”的鏈條。

如今，積蓄了大量資源與經驗后，SHEIN正試圖通過建設基礎設施、加大供應鏈投入，將產業鏈集結成產業帶之網，引領更多地區的產業實現數字化轉型。

可復制的方法論與更大的產業互聯網浪潮

沒人能夠否認過去一年，跨境電商在出口外貿發展中起到的重要作用。

據相關數據顯示，2023年，中國跨境電商進出口達到2.38萬億元，增長15.6%，比全國進出口增長速度高出15.4個百分點。SHEIN也憑借著強大的業務能力躋身中國出海四小龍，在成為全球最受歡迎時尚品牌的基礎上帶動更多產業延伸。

事實上，SHEIN巨大的流量使得SHEIN早已超出了品牌獨立站的覆蓋力，開始拓展平臺化業務，客觀來講，SHEIN完全有能力轉型為覆蓋更多品類的跨境電商平臺。

同樣有著迫切轉型需求的還有供給端：如何優化轉型，把品牌做到全球？

對此，SHEIN恰好給出了自己的方法論：以市場需求為導向，可以及時調整生產策略，小件測試，按需供應，以滿足消費者對新式樣，新價格和新品牌的需求。這種模式彌合了生產和消費之間的鴻溝，使產業能更貼近市場需求，提高了整體效率并減少過度生產導致的浪費。

“廠二代”有想要改變的心，SHEIN既有方法論也有將方法論裂變應用至更多產業和品類的想法，雙方一拍即合，更多的合作伙伴在新的階段涌入了SHEIN不斷蔓延的產業帶之網。

SHEIN正在行動，在平臺化下，SHEIN將自己擅長的柔性方法論和標準，賦能給更多的產業。

2023年，自有品牌之外，SHEIN進一步迭代出了自營品牌+平臺雙引擎發展的獨特模式，推出了“希有引力”百萬賣家計劃，預計在未來三年幫助中國在內的全球10000個商家年銷售額突破百萬美元，幫助10萬個中小商家年銷售額達到10萬美元。

實際上，早在2023年之前，SHEIN就已經初步展開了對其他品類的探索與嘗試。

周云斌，一位正在尋求轉型與突破的“廠二代”，雖然現在成為了“家里最會做生意的人”，但剛從父輩手中接手處境危急的工廠時，他也曾一度不知從何下手。

2022年，聽說SHEIN這個平臺訂單多、銷量好，周云斌便加入了SHEIN平臺，做樹脂擺件的自主運營。入駐SHEIN平臺的好處是，即便自己沒有出國經驗、對于海外消費者的喜好也不太了解，但SHEIN的專業買手會定期給入駐廠商分享潮流趨勢、熱賣單品和元素。

經過周云斌和SHEIN的共同努力，很快店鋪的營業額就從一天2000元增長了400倍。

同年加入SHEIN的還有文具廠商王啟明，“很多人在上面賺到了出海的第一桶金”是最初吸引他加入關鍵。

隨著合作的深入，王啟明逐漸意識到為何SHEIN能創造增長奇跡。

首先是SHEIN的買手會提供選款建議，從選品的顏色、圖案到樣式，再到海外的重要節日節點，王啟明在SHEIN的幫助下建立起了對于海外市場的基本概念；其次就是SHEIN鏈的獨特優勢，讓王啟明能夠快速回應市場需求，不錯過爆單的機會。

入駐SHEIN平臺還不到半年的時候，王啟明的產品在平臺上就已經達到了日銷1000至2000的訂單量。

很多旁觀者可能會低估SHEIN鏈的可復制性，但每一個已經在采用SHEIN鏈的“小單快反”模式的多品類廠家會明白SHEIN鏈究竟有多“香”。越來越多的產業開始更多的與互聯網、技術相融合，更多行業的產業互聯網浪潮洶涌而來。

從事寵物品類的周偉亮對此深有體會。

2023年SHEIN平臺模式逐步深化，從寵物時裝、配飾、玩具、家具、窩墊到喂食器等類別都已經有大量賣家入局。周偉亮吸取了SHEIN鏈的優勢，在工藝成熟、生產銷量和質量極高的基礎款上，有計劃地降低小碼價格，把利潤空間放在中、大、加大碼的寵物墊上。

這樣做一方面能保證基本的生產線不斷，另一方面能把更多的產能用于新產品的嘗試，只要根據精選和流行的趨勢進行生產，就能爆款頻出。

從更宏觀的視角來看，SHEIN也將帶動更多的產業升級。2023年，SHEIN開展全國500城產業帶計劃，提出將幫助全國各產業帶借助跨境電商，拓展在全球市場上的銷售與品牌提升。

近期國家商務部出臺的《拓展跨境電商出口、推進海外倉發展的若干措施》也強調未來將重點發展“跨境電商+產業帶”，鼓勵傳統外貿企業轉型跨境電商，支持頭部企業帶動上下游供應鏈協同發展，依托各地的跨境電商產業園孵化更多初創企業。

可以預見的是，在不久的將來，SHEIN鏈的方法論不僅會在更多行業內開枝散葉，也會進一步刺激相關產業的發展，帶領更多的中國工廠、中國商家走向海外，走向未來。

*文中均為化名