3月23日，2024聯商東來總裁班第一期課程在河南許昌正式啟幕。來自全國各地的百家零售企業的董事長及總經理等“一把手”相聚許昌，深入學習胖東來的商業理念和經營哲學，與東來哥一道，推動商業向善，共赴美好之路。

這百家企業涵蓋了零售商、供應商、服務商等領域，涉及百貨、超市、便利店、餐飲等眾多業態，包括了國內的頭部商超和區域零售巨頭，覆蓋區域之廣，影響力之大，實屬空前。

在23日上午的分享中，胖東來董事長于東來先生強調，胖東來用理念做企業，從企業體現出理念。胖東來讓大家看到用理念做企業是什么狀態，無論打工還是當老板，大家都能夠很快樂地生活。胖東來團隊也是一群普通人，就是因為這種理念走向了美好，開始有了情懷、理想、追求，開始成為有思想的人，有價值的人，乃至身上有光的人。

談到胖東來為什么這么火？東來哥強調，因為真誠。胖東來最大的優點是學習。胖東來團隊的執行力和效率非常高，創造力也很強。做商品也一樣，優秀的企業怎么做，胖東來團隊就怎么學，商品的質量也越做越好，價格也非常合理。胖東來的商品標準一直在提升，未來三五年，將慢慢走向世界一流。胖東來的自有品牌，目前很多商品都供不應求，比如啤酒、月餅、茶葉，甚至黃金、銀飾都供不應求。為什么？因為美好，因為信任。

以下為東來哥分享全文（經聯商網編輯）：

不知不覺，時間過得非常快，我跟聯商網接觸已有三年多時間。從當初簡單的客氣，慢慢變成如今的一種責任。談到責任自然要付出心血，會很累。我是一個非常喜歡自由的人。我最大的特點就是不會拒絕，這是我身上的優秀品質，也是一項非常不好的習性，這樣會讓自己很累。

最初，相民(注：聯商網副總經理程相民)找到我，希望我給業內同行進行分享，隨后辦了個分享會。后來，龐總(注：聯商網董事長龐小偉)多次來許昌見我，希望我把胖東來的經驗分享給更多企業，幫助更多企業走向美好。我被他那種骨子里的善良和真誠打動了，于是就答應了。

我的初衷是最多帶三五家學員企業，這樣我也不累，也不會影響我玩。不料，第一次就定了十家，后來又增加了兩家，再加上聯商網，一共13家企業。

到今年5月，我帶種子班就兩年了。這兩年當中，每一家我只去了一次，但我就覺得夠了，他們已經長大了，已經開始走在自己的路上了，不需要我再到企業進行督導，只要他們該明白的都明白了，勇敢往前走就行了。

為什么辦這個總裁班？原來只是想帶種子班，想著這樣我也不累。誰知道帶種子班真的很累，而且十幾家企業，就算每家待三天時間，再加上路上時間，十幾家企業走一遍得兩個月。一年剝奪我兩個月時間，這個代價太大。所以，我從今年開始就不帶種子班了，未來就以這樣的形式跟大家分享。

做這個事，包括龐總，我們的心愿說白了就是無私的大愛，沒有什么對金錢的追求。聯商網是上市公司，賬上700多萬直接分掉。在這兩年多的時間里，聯商網團隊我接觸也不少，員工狀態跟以前完全不同了，感受到了關懷、信任，更重要感受到了希望，看到了工作的美好，凝聚力更強了。

我們辦聯商東來商業研究院，種子班學員企業每年收50萬學費。昨天還跟種子班開玩笑，他們剛開始肯定也會想，東來哥這得提多少錢？我告訴大家，這兩年時間，我貼進去將近5000萬元，給嘉百樂改造貼了4000多萬，前期100人后期50人的高管團隊，在那兒待了整整半年，到現在還有10個人在駐守。把嘉百樂從死亡線上拉回，重新再造“心臟”，再造“大腦”，實現重生。這次嘉百樂調改，在行業中也是一次驚天動地的故事。這個故事會寫入書里，它是偉大故事，對行業而言是無價的。

任何東西總是要看到陽光的一面、美好的一面。如今辦總裁班、超市周，我們是希望這種美好能有更多人明白。其實，這種美好非常簡單，世界上最先進、最發達國家和地區，還有中國傳統文化中最優秀的部分，例如老子、王陽明，知行合一、崇尚自然、崇尚美德、真善美，包括國家現在推行的怎樣讓人民更有尊嚴，讓人民更富有、更健康、共同富裕、享受美好生活，更重要的是我們有獨立的精神、獨立的人格、陽光的生命，活得簡單、純粹。

胖東來現在如此，像英國的紳士、瑞士的忠誠、北歐的悠閑、中國的親情和溫暖一樣，我們去創造一種具有中國元素的現代文明，有世界幾千年沉淀的理性、科學的生活方式，也有中國沉淀幾千年的溫暖親情的生活理念，我們把它融合在一起，真正讓人活的充滿力量、健康，是一種美麗的狀態。

跟這十二家種子班企業進行了兩年調整，像今天一樣，我還得哄著、鼓勵著，讓大家向美好的狀態去進步。今年可能更多的方式是要求，因為要求會讓大家進步更快。去年總裁班，有的學員回去自己調，吃了點“藥”，沒用，力度太低。怎么辦？最起碼知道企業是什么狀態，用什么方法可以改變。

關于十二家種子班學院的走訪調改，《美好之路》這本書里面有所有會議記錄，每次談話都在里面，大家自己看著調整就好，關鍵問題在于是否下得了狠手。去調企業就跟醫生看病一樣，線診斷，再開方子治療，到每家企業都是如此。后面兩年過程中，每一次相聚更多是重復鞏固最初的做法。

很多老板剛開始確實是想開了，但把錢分了后立馬就想看結果，員工是不是對我笑、恭敬？這就要求太高，不懂得這需要一個過程。

胖東來用理念做企業，從企業體現出理念

如今這十二家種子班企業，已經有了很深的感情，大家做的事就是走向真善美，相處真誠、談論向善、走向美好。

包括今年說對他們的要求，如果他們不快樂，還會因經營感覺到糾結、不開心，不要再來找胖東來，因為時間非常寶貴。達到什么樣的結果最好？如果企業倒閉，就退休了，難得糊涂，也依然很快樂。

而我們只會為了生存而掙錢，對生活元素、生活品味、生活方式、生活內涵根本不懂，包括情感、家庭等點點滴滴的細節，對生活認知幾乎是沒有。當明白生活方式時，我們就知道怎么做事，怎么做企業。

胖東來用理念做企業，從企業體現出理念。胖東來讓大家看到用理念做企業是什么樣的狀態，我們無論打工還是當老板，都能夠很快樂地生活，而不是說做老板就很幸福，有錢就很幸福。

目前，中國很多大的零售企業真的非常艱難。每家企業和胖東來溝通，有時間我分享，沒時間他們就跟基層交流。現在還有很多這樣的人，有一個哈爾濱的零售同行，每月有時間就坐飛機到胖東來轉一轉，也不一定買東西，就回去了。心里面很舒服，因為在這能看到心里面想要的東西，真誠、友善、美好和希望。

所以，我和大家在分享，受益最大的是老板個人，懂得讓自己輕松，把欲望往下放，做事往上走，怎么會不輕松？努力往這個方向走，人的狀態就完全不一樣了。當你靜心做事的時候，效率根本不敢想象有多高。

未來3-5年，胖東來目標是要超越山姆和Costco。現在，胖東來定的產品標準要高于二者，努力往品質方向走，性價比超高。我們不要以低價占領市場，而是以品質服務消費者，讓社會更美好。

其實，胖東來團隊也是一群普通人，就是因為這種理念走向了美好。因為這樣的理念，原來的普通人開始有了情懷、理想、追求，開始成為有思想的人，有價值的人，乃至身上有光的人。

我們整個社會環境，可能教育方式大都是奉獻，沒有自我，但是企業家要慢慢思考怎樣活出自己喜歡的狀態，走在自己路上。當我們懂得了怎樣對待自己的生命，要活得真實，不會委屈自己，不欺騙自己。做任何事情不要對自己說謊，對得起自己的心，養成這樣的習慣，做什么事不是為面子了，舒心就干，活成真正充滿力量的自己。要不然就會被環境左右，看別人干得好了就嫉妒，別人比自己優秀也嫉妒，總是在自卑的狀態當中去展開生活。我們應該永遠相信自己是最美的，不要否定自己。

要有良好的習慣，只做喜歡的，你永遠不會自卑，不會在意別人怎么說，這樣的生活狀態，整個人都是舒展的。喜歡的人才相處，不喜歡就放手。事業喜歡就做，不喜歡就放手。但是，每個人都必須有一件自己喜歡的事要選擇，因為這是你的人生，不止是生存，更重要是你人生的精神伴侶和價值伴侶。當你做完一件事以后，最起碼會有成就感，然后做事過程中會有美好、甜蜜的過程，樂在其中，這個過程無限充實。

很多人在問我，工作時間是多長？其實我也不知道，可能現在也是工作時間，我大部分時間就是分享，有時是在這種公開場合跟大家分享，有時是在企業里和員工分享企業的質量標準。我不喜歡坐辦公桌，真正按工作時間，我覺得老板現在的上班時間一個月有10個小時左右就夠了。因為老板重在指導方向，只要確認好方向和質量標準就可以了。

現在胖東來和大家想象的完全不一樣，因為已經開始真正走向公平、民主、自由，而且那種好也是你們想象不到的，我自己都覺得震撼，不敢表達。

胖東來為什么這么火？

可能因為我們做了兩年超市周和總裁班，胖東來影響力越來越大，今年又特別火。火得我們發愁，為什么？因為賣場已經不是零售，成批發了，嚴重影響了正常生活。現在，我們基本通過一個多月的時間，慢慢穩定下來，減少了上班時間。有部門甚至只上六個小時的班，以前是十二個小時。原來有一個茶葉門店，現在有兩個茶葉門店，原來一天三四萬塊錢的銷售額，現在最高每天一百萬，這不是亂套了嗎？幸好有經驗去把控，從質量、供應商、價格方面進行及時調整和穩健，才沒出大問題，現在基本上穩定下來。

胖東來為什么會這么火？就是因為真誠。我們打造天使城，意在解決城市東區超市購物問題。誰知道開了以后不但沒解決，反而成了一種負擔。沒辦法，因為考慮到安全因素，胖東來今年有可能還要規劃更大的倉儲式賣場，包括將來茶葉店也會做到5000平方，打造成中國最有特色的茶葉店、中國最有特色的珠寶、中國最有特色的電影院。未來，電影院做好以后，也可以像好萊塢一樣可以開電影發布會，住宿、會客、發布廳全部都有，電影院品質是國際一流。因為本身沒有做文旅商業的打算，但目前胖東來的元素有做這些方面的內在支撐，希望社會更美好。所以，品控和各方面管理也希望對中國商業有一種啟發。

胖東來有人文，人文就是對人的尊重。一個國家的美好一定是人民幸福，一個企業的美好一定是員工幸福。只有員工幸福了，我們的這些老板才能整天開開心心出去玩。而不是像陳強說的：“只要干不死，就往死里干。”那樣就沒意義了。

這些分享再過若干年以后是無價的，我們收的費用最終全部都用于傳播美好了，這些費用主要用于人力成本、物料成本、組織成本等等，并沒有盈利。只要不貼太多的錢都行，少貼一點我也愿意。但是沒想到，這兩年的時間我貼進去了將近5000萬元。今年我肯定是不會貼了，不能我出力還掏錢。我們辦一次總裁班，一年就一千多萬，再加上超市周，我估計費用也夠了，這樣我也不累。

大家參加這次分享，是生命的覺醒，是無價的。可能幾年以后，大家即便想掏幾百萬，估計也參加不了，因為我沒這個時間，或者我不做了。如果只是為了錢，我選擇幾個大佬就行了，跟他們一說，一個企業掏個幾千萬，很簡單。有這種需要的時候，我的組織能力，半個小時能搞到幾千萬到一個億。

大家也要珍惜，再過幾年，我跟大家接觸時間會越來越少，再接觸可能更多的是在抖音上面，或者是在更大的會議場合，這種小范圍直接的對話機會就很少了。為什么呢？因為我們是向善的，向善的力量是很大的。就像接觸胖東來的這十二家企業一樣，他們參加種子班最初是想掙錢的，誰知道把他們錢給分了，最重要的是他們的狀態改變了。我覺得這是無價的，大家開心了，輕松了。包括綠籃子張兵，現在每次穿的那么時尚，像小伙子一樣。以前，他都是早上八點準時上班，司機都不找，辦公室人員兼司機，家和企業兩點一線。這樣的人生，還提什么色彩？那就是直線，沒有色彩，你就是個奴隸，你就是工具。現在也放下了，也會玩兒了。

十二家種子班企業老總，我跟他們第一次接觸的時候，他們都覺得自己出不去，不敢走出去，沒時間，也不敢。但是我跟他們接觸以后，他們沒有走不出去的，我帶他們出去，最長一個月也沒問題。特別是老賈（注：青海一家親董事長賈建全），他可以出去三四個月，為什么呢？放下了，團隊也愿意干了。不過，他越好越要控制好自己的發展節奏。目前，西寧有的賣場在倒閉，如果一家親再迎頭趕上去。再過幾年，可能又危險了。

真的是這樣，你的人、財、物都得跟得上，不能說有任何的風險。就像胖東來投項目，花5個億或者10個億，最起碼賬上得有20個億，才去做這件事。有20個億去做5個億的事情，那我就輕松很多，即便不好，我也能承擔這個后果。就像胖東來金三角店，剛開始的時候非常不好，就打算這個店一年補貼500萬，這種政策保證了員工的收入，員工就愿意干，最終到年底了也不賠。那幾家比較落后的店現在銷售額都上來了，像超市這幾家店日銷售額基本上都在100萬以上了。

我們很多中小企業，幾千平方的超市目前日銷還在二三十萬的范圍內，那還談什么幸福？像云嶺店，超市加餐飲再加煙酒柜，才2000平方，我昨天看了銷售，平均日銷將近100萬。

不是說沒有市場，關鍵在于我們做得好不好。為什么胖東來現在好呢？胖來的產品除了一線品牌，三四線品牌都淘汰了。即便是一線品牌，我們有的該停也得停了。去年，有一個行業當中最大的品牌，因為質量不過關，我們也把它停了。

品質不好的原因是什么？團隊不成熟，員工收入低。像嘉百樂原來最低工資1800元，通過調整目前最低工資達到4000元，這才會有質的變化。不是大家沒有這個能力，而是想不想的問題。企業現在存在問題，就不要想掙錢，健康就好。

胖東來最大的優點是什么？

這次我跟大家分享，一是要跟大家慢慢講明白，我們要怎么對待我們的生命，活出自己喜歡的樣子。你是真實的、善良的、自由的、輕松的、健康的、勇敢的、真誠的、偉岸的，坦坦蕩蕩往這個方向走。我以前跟大家一樣，也很自卑，很奴性，也很卑微。如果老是這樣，那就是在踐踏生命。

我希望大家明白，自己要活出什么樣子。我們是自由的、幸福的、陽光的、真實的、真誠的、勇敢的、美麗的、偉岸的、充滿力量。心里的種子就是美好，沒有卑微，沒有無奈。當你知道這些的時候，你做事兒就做喜歡的事兒，無奈的事就不做。你不去跟別人比，自然不就輕松了嗎？你量力而行，自然不就輕松了嗎？這樣的情況下，你輕松了再去認真專注的做自己喜歡的事，在這個行業中一定是世界上最優秀的品質。你心里邊要想，我想做世界上最美好的，你一定能做到世界上最美好。

什么樣的心態決定了什么樣的生命狀態，生活的美好與辛苦其實就在一念之間。我們實現幸福、快樂、自由的最大障礙就是習慣。

胖東來最大的優點是什么？學習。打個比方，我就學瑞士，他們怎樣做事，怎樣生活，怎樣做產品等等。他們怎么做，我就怎么學。瑞士一年休假180天，胖東來從十幾年前就開始學習，自己能做到多少就做多少。現在胖東來的休閑時間，按七個小時的上班時間，我們其實已經是雙休了。因為每周的工作時間是40個小時，按八個小時工作時間算就是五天。管理層每年的休假時間已經達到了180天。

我們心無雜念地去做這個事兒，執行力效率非常高，創造力也很強。我們做商品也一樣，雖然我們很笨，但我們虛心去學，優秀的企業怎么做，我們就怎么學。這樣的情況下，我們就做質量又好，價格又合理的商品。胖東來團隊的產品都是按歐盟的標準去做，越來越走向美好的方向，未來三五年，慢慢走向世界一流。

自有品牌方面，我原來規劃一年十個億的銷售，估計今年差不多就能實現。現在很多商品供不應求，比如啤酒，我們是按德國的原料和標準去規劃，兩塊多的啤酒質量和市面上十塊的啤酒差不多；月餅也是供不應求，茶葉也供不應求，甚至黃金、銀飾都供不應求。為什么？因為美好，因為信任。

我與很多中國企業家交流過，真正覺醒的健康企業家一個沒有，無論企業規模大小。為什么？高尚一點的是為了責任、榮耀，卑微一點的為了面子、利益。都非常累。沒必要這樣，我們一定要走在自己喜歡的道路上。

喜歡的力量是無窮的，一旦喜歡，冰山都可以融化。我想起來2005年在新鄉的時候，我到這邊就是要驗證胖東來的理念，1500名新員工，我給他們開會，我就希望你們走向美好。從陌生到建立深厚的感情，只不過短短兩個小時時間，就是真誠的力量。

智慧的人一定是要懂得自己要活出怎樣的生活方式和生活狀態。當你心里面有堅定的信仰或者堅定的生活信念的時候，我覺得任何東西都阻擋不了你。就像老板，只要有這種信念，你的上班時間最多一天別超過三個小時，很容易就實現了。

就像現在十二家種子班企業一樣，老板不去，也是那樣。給了政策，漲了工資，員工愿意干了。比如嘉百樂，店長最低的收入30萬，原來是一個月拿一萬多。我說：將來一年能拿30萬。他說：東來哥，如果我能拿30萬，我天天住店里。我給他調了以后，直接就實現了。當然該回家還得回家，你想住店里也不允許。這就是尊重，這就是成人之美，這就是信任，走向美好。

改變一個企業多長時間？我覺得最多兩個小時就夠了。大家兩個小時的溝通，人都真誠了，感受到希望了，愿意合作了，不就是美好了嗎？從2006年到現在18年了，我接觸到這些企業當中，用胖東來的方式去調整的，沒有不好的，只是力度大小的區別。就像這12家種子班企業，每一家我去一次就夠了，給他開了藥方，變化自然發生。

如果企業掙錢了，你不能把錢都裝在自己口袋里，得讓員工感覺到被尊重，感覺到希望。如果不掙錢的企業，就已經開始面臨危險了，怎么辦呢？打個比方，一年可能就掙個幾十萬、幾百萬，那就全部分掉。如果我們不去成就員工，讓員工的收入最起碼讓他自己覺得還行。

行是什么概念呢？如果是在一線城市，超市企業最低工資要在5000元以上，比如保潔員也要有5000元以上的收入；如果是在二三線城市，至少得4000元以上。如果沒有這個收入，員工就沒有動力，他怎么會認真的對商品呢？認真的對顧客呢？顧客怎么會有好的體驗感？沒有體驗感，顧客怎么會回頭？所以，最重要還是要解決人的問題，團隊的問題。

超市最大的殺手就是劣質商品

我們賣什么樣的產品？我們哪怕沒有自有品牌，也可以去優選品牌，優選供應商，不好的商品不賣。像胖東來原來就這樣，也沒有自有品牌，怎么辦呢？我就賣好超市最大的殺手就是劣質商品。就像我們吃飯一樣，點了十個菜，有一個菜不好吃，我們對這個就不滿意。你敢有兩個菜、三個菜不好吃，就不會回頭了。我以前有這個經驗，我去飯店吃飯，點了一個菜，不好吃，但是已經點了，怎么辦呢？我就安排我的人馬上去交錢，就說我們有事了，錢一交，抓緊時間再找一個飯店。吃飯是快樂的，你如果吃飯讓自己苦惱，說明你選擇錯了，最后怎么辦呢？再不來這個店了。

我們做經營也是一樣，要想走得更長遠，走得更扎實，就要從優選擇合作商，去提升商品品質，去提升產品開發。不要賣低價，低價永遠走不遠。大家給社會帶來的一定是美好、真誠、信任，而不是利益，追求利益永遠不會走遠。

團隊方面，我們要成就快樂的團隊，因為做企業，是有社會價值的，在推動社會進步。大家要明白企業存在的價值，圍繞這個價值去釋放自己的力量。

懂得企業的價值了，方向有了，具備需要的條件了，怎樣做產品？產品就是怎樣把品質做好，讓顧客生活更美好，為顧客帶來更多幸福，讓民生需求安全能得到保障，在這個基礎上走向美好生活。讓產品從品質健康走向美好，走向藝術，走向美麗，甚至走向哲學。往這個方向去走，那就太有意思了。

做企業，提到安全，大家第一印象是消防安全。其實，安全的范圍非常廣，精神安全、健康安全、財務安全等等，精神安全高于一切。我得快樂，不快樂就不安全。

還有環境，最起碼我們的賣場環境是美的，一進入賣場就感覺很震撼，很舒心。你們走到胖東來，無論什么樣的環境，是不是非常整潔？但是現在還做不到很美，怎么辦呢？我們慢慢加入花花草草，慢慢往這個方向去調整。畢竟我們現在跟世界上最優秀的同行還有非常大的差距，需要我們有時間來提升自己。

我們還有先進的系統，標準化和信息化的技術。現在是大數據時代，我們有理性、科學、實用的標準，又有先進的信息化技術系統。我們有這樣的系統保證企業在健康的運行。

我們有團隊了，有產品了，有安全了，有環境了，有良好的系統。因為我們喜歡把這些東西做的很有品質，健康的運行，我們對這個行業是有貢獻的，貢獻了我們的心血和智慧，能更深地理解這個行業，推動這個行業走向美好，而不是利用這個行業掙錢。

胖東來今天的狀態跟目標相比相差還太遠，如果滿分是100分，現在的胖東來也就5-10分。我估計真正走向成熟，還得需要3-5年的時間。若干年后，如果我還活著，我希望胖東來可以成為一個商業討論基地，一些會議在許昌舉辦，有世界的商業企業，甚至制造業企業參加。隨著胖東來跟外界接觸越來越多，我覺得這個力量會越來越大，因為初衷是向善，推動社會美好。

我跟聯商網團隊一起推動美好之路。希望通過若干年的培養、沉淀，把聯商網打造成一個像諾貝爾獎、奧斯卡獎一樣的機構，追求一種方向，體現人類最美好的品質，體現人性的美好，呈現自己的智慧、才華和價值。

喜歡的力量是無窮的

如今，我說話是越來越直，我是希望大家少走彎路。如果我還得哄著大家，寵著大家，這樣會浪費時間。如果是直接要求，效率完全是不一樣的，可能都不需要兩年的時間，一年就做到了。

不論處于什么樣的狀態，我們永遠不要貶低自己的人格，人格高于一切，是無價的。這樣我們永遠就不會感覺到自卑，這種不好的情緒會主宰你，不會讓自己搞得很糾結，永遠是那種勇敢陽光的狀態。

通過這種分享，希望大家能有收獲。如果沒有收獲，對胖東來來說也是極大的踐踏，對在座的每一個人來說也是踐踏。因為每個人的時光都是無價的。我們每個人都是美好的，都是自己生命的上帝，只要堅守著真善美，你就是世界上最美的、最偉大的人，要培養這樣的習慣。

喜歡的力量是無窮的。像我這個年齡，去無人區自駕游開車，我一天開十個小時是很正常的，因為喜歡。如果不喜歡，一上高速，十分鐘就困了，睜不開眼。但是喜歡的時候就不一樣，我最長的時間開了將近21個小時。這就是喜歡的力量。

我的性格是什么都喜歡，喜歡的太多了就累，所以心臟得裝支架。所以，大家不要喜歡過多，喜歡就有欲望，欲望過大就會心累，心累就得裝支架。由于經歷過生死體驗，后來也對生命的理解更透了。于是又有釋放善意的想法了。后來，我就想把胖東來的理念沉淀下來交給后代，幾十年乃至幾百年以后都行，反正我盡力了。慢慢的，我跟關娜和亞丹接觸了以后，她們在沉淀這種文化的時候把它整理出來，我更高興，在我活著的時候還能體現這種理念，這是又一個轉變。

我們要學會這些好的理念，科學的方法，并用這種方法去引導企業各個方面。都知道胖東來超市做得好，其實胖東來各個部門都做得很好，餐飲、茶葉、醫藥、百貨、珠寶、電器、電影院、大眾服飾以及后勤、財務等等。

為什么呢？因為這種理念，胖東來高管這群普通人也可以創造美好。他們原來不懂，但是隨著公司的理念對他們的培養傳遞，慢慢的他們在進步，不知不覺胖東來人身上也有了陽光的狀態，有了品質的狀態，有了浪漫的色彩，有了美的感受，有了濃濃的親情，有了對美好的希望，不知不覺，一群普通人，慢慢變成了有思想，有情懷，有夢想，帶著光的人。

只要心存這種向善的思維，企業就會在不知不覺中充滿無窮的魅力。可能我們不能讓每一個人都理解，但是我覺得這是一條走向美好的路。就像胖東來有很多工作了很多年的員工，也有不成熟的。沒辦法，我也不可能讓每個人都得懂得美好的生活理念和生活方式。我是一個很決絕的人，不談感情，理念不一致再好的關系都不行。

前幾年，胖東來第一批高管就算退休了，因為他們不懂，年齡大了，我對他們也沒有過高的要求，安全退休就行了。我對第二批高管是有要求的，由于后來沒有達到，我就把第二批高管大部分都趕走了（有些已經工作了二十多年），還剩了兩個。現在是第三批高管，我只帶了超市部門，其他部門很少帶但是也相當優秀。

現在的團隊更加輕松，因為我們不摻雜感情。在第二批高管的時代，他們都是跟跟了我很多年的老員工，感情太濃了。他們在不知不覺中已經膨脹了，驕傲了，失去了初心。沒有信仰就沒有底線，沒有標準，沒有原則，對人的質量、產品的質量、工作的質量要求都低了，這樣就容易出問題。但是他們自己感覺不到，不知道自己錯在什么地方，自己弱在什么地方。實際上，每個人都要有思考的習慣，分析的習慣，知道自己優點是什么，缺點是什么，這樣才知道自己該往哪個方向走。

當時，他們就已經產生了一些不好的沉淀，在稅收方面、財務方面不規范，造成了隱患。我非常狠心，給他們了很多時間，但是已經形成習慣，改變不了，我就把他們全部開掉了。

胖東來今年又開始推行崗位級別認證，基礎員工即便是保潔員，專業能力只要達到一定級別了，也可以拿到年薪30萬甚至50萬。每一個崗位都能有更好的上升通道，這不是不能實現，我們今年會有一部分實現。

如果胖東來的基層有100個優秀的基礎人員，這個企業得多強大？不是說拿太多，員工都拿30萬，就像保潔一樣很專業，又能培訓新人，這個不難實現，保安一樣也能實現，任何崗位都能實現。

如果胖東來超市今年的產品跟得上，技術跟得上，穩定下來，胖東來超市的普通員工超過1萬的月收入應該不是問題，上個月平均都是1萬多以上。超市還是最不好的部門，因為用人多。好的部門是大家想象不到的，可能在中國來說也沒有這么好的部門，包括上海、北京、深圳也不會有這么好的收入。這就是真誠、品質、善良和愛去創造的結果。

我覺得，許昌在若干年以后，一定是一個商業的圣地或者是文化的圣地。因為我們追求的就是這樣一種偉大的情懷，偉大的目標，而且為此奮斗了一生。你種的是這個種子，澆灌的是這個心血，就一定會開出這樣的花。

我剛才說了，如果現在企業經營還可以，那就拿出50%的利潤來成就團隊。如果是不太好，那就拿出更多。沒有團隊，企業走不遠，沒準三五年就沒了。更為可怕的是，企業沒的時候還有很多負債，那真的是太痛苦了。

我希望通過今天的分享，大家活得快樂一點。如果對這種理念感覺還理解不了，甚至還不能認同，退學就行了。因為大家的時間都非常寶貴，真誠也非常寶貴，我希望我的真誠換來的是美好的結果，而不是被漠視，被浪費，我希望大家理解。

今天上午的分享就到這里，希望大家從現在開始快樂起來，因為不快樂太對不起自己了。謝謝！