出品/電商報Pro

作者/李不凡

01

京東推出超級18活動

回顧2022年末，劉強東通過長達三小時的演講，明確表示“低價”將是京東零售未來三年的核心戰略方向。

近日，京東宣布了新活動——“京東超級18”，進一步推廣其低價策略。

這項活動自7月開始實施，每月的17日晚上8點至18日全天，京東將推出一系列精選商品，以遠低于市場價的18元超低價格銷售，這些商品涵蓋了從高端白酒到家電、家居用品以及電子產品等眾多品類。

圖源：京東黑板報

在首場“京東超級18”活動中，大家有機會以18元的超低價格購買到諸如飛天茅臺等通常標價在數千元乃至上萬元的高檔商品。此外，活動還設置了“超級全家桶”套餐，包含“惠普電競”、“戶外露營”等高價值組合，同樣僅需支付18元即可購買。

不同于傳統促銷，京東“超級18”采取了不定時和不定位置分批上架商品的模式，這意味著消費者需要經常查看“超級18”的活動頁面，才能搶到最優惠的價格。

“京東超級18”并非一次性活動，而是作為一項長期戰略，通過持續不斷的低價優惠，吸引新客戶并留住現有客戶。

除了商品的大幅折扣之外，京東還將在“超級18”活動期間發放額外的優惠券，以及其他一系列的促銷手段，以提高銷售額。

圖源：京東客服首席面試官

從2022年底至今，京東的低價策略布局日益清晰。

從推出百億補貼、9.9包郵頻道到下調免郵門檻，京東不斷優化其價格競爭力。這一系列“組合拳”不僅增強了京東在消費者心中的低價心智，還推動了京東2024年一季度業績的顯著提升，活躍用戶數連續兩個季度保持雙位數增長，購物頻次顯著提升。

京東采銷人員在直播間向競爭對手發出“硬剛”，從直接喊話拼多多解除IP屏蔽，實時比價，到與李佳琦直播間的價格對標，這些同樣顯現了京東低價策略的決心。

圖源：京東直播間

京東的低價策略并非孤立行動，而是與其自營模式緊密相連，旨在打造不同低價折扣業態，促進用戶發展。無論是京東采銷直播間的低價比拼，還是京喜自營的產業帶白牌商品，抑或是線下華冠折扣超市，京東都在以自營為核心，構建一個多層次的低價生態體系。

“京東超級18”活動的推出，是京東低價戰略的又一次實踐。

02

電商市場深陷低價

電商領域，一場圍繞“低價”二字的戰役正在如火如荼地展開。

從京東與當當網、國美的激烈競爭中脫穎而出，到拼多多以低價策略迅速占據下沉市場，低價優勢一直是電商企業爭奪市場份額的利器。

今年，低價已經成為電商市場中不可回避的主題，各大平臺爭相亮出自己的低價策略。

抖音、淘寶、快手等等平臺，無一不在價格中尋求突破。

抖音商城通過增加低價權重，將大牌官方的最低價商品集中展示，輔以萬人團活動等等，為用戶帶來實實在在的優惠。

與此同時，抖音商城首頁的“低價秒殺”專區更是聚集了眾多限時限量的低價商品，涵蓋食品生鮮、日用品等多品類，甚至提供1元購的極致低價。

圖源：抖音商城

抖音商城的“找好價”頻道，則是其低價策略的另一大亮點。消費者可以通過這個頻道輕松比價，找到商城內的最低價商品。抖音電商的招商規則也頻繁調整，力求壓低商品提報價，以更大力度吸引消費者。

淘寶也不甘落后。淘天集團在618大促后召開了商家閉門會，弱化絕對低價戰略，轉而依據GMV分配搜索權重，對低價策略實施更精準的調控。

同時，淘寶對品牌商品保留了五星價格力指標，加大了百億補貼力度，確保在品牌領域仍能保持價格競爭力。

快手則自2023年起將“低價好物”列為年度戰略，計劃與商家合作，優化消費者購物體驗。

在2024年的快手電商引力大會上，快手宣布將提供流量補貼和十億級商品補貼，以新品、爆品等低價好物配合興趣化內容，為用戶營造購物體驗。

圖源：快手

在這一輪低價策略的較量中，各大電商平臺各顯神通，試圖在消費者心中建立價格優勢。

然而，低價策略的實施遠非單純的價格戰，它考驗著平臺的供應鏈管理、運營效率以及對消費者需求的洞察。

京東雖然面臨挑戰，但其長期積累的物流優勢、品牌資源以及對用戶購物體驗的重視，仍是其在低價競爭中不容忽視的力量。

淘寶的策略調整則顯示出其對市場變化的敏銳反應，通過精細化運營，淘寶力求在低價與高質量服務之間找到平衡點。

抖音、快手則試圖通過內容與商品的深度融合，為用戶帶來更具個性化、趣味性的購物體驗。

未來，電商市場的競爭將更加激烈，低價策略將成為常態。如何在低價的同時保證商品質量、優化用戶購物體驗，將是各平臺需要深入思考的問題。

03

低價不是最終的出路

在電商市場，低價策略如同一把雙刃劍，它既能吸引消費者的目光，也可能在不經意間傷害到電商市場。

通常情況下，電商平臺會通過流量激勵的政策鼓勵商家提供更具競爭力的價格，或者是采用“自動跟價”等更激進的做法，調整商品價格，以匹配甚至低于競爭對手的標價來獲取競爭力。

低價策略雖能短期內吸引消費者，但長期來看，低價不應被視為萬能策略，它只適用于特定時期，過度依賴低價可能會引發一系列負面效應。

平臺、商家和消費者構成了電商市場的三大參與者，其中，平臺占據主導地位。為了維持低價策略，平臺有時不得不犧牲商家的利益，特別是白牌代工廠和中小品牌，因為大品牌具有較強的議價能力，不會被輕易觸動。

網友爆料截圖

然而，這種以犧牲商家為代價的低價策略，最終消費者和商家都將受到負面影響。

低價促銷看似是消費者和平臺的雙贏，實則是一種短暫的勝利。電商平臺有責任引領這一變革，通過技術進步和管理創新，降低成本，提高效率，實現有品質的低價，從而構建一個平臺、商家、消費者三贏的正和博弈生態。

實現這一目標并非易事，需要平臺、商家和消費者共同努力。

平臺應致力于幫助供應商優化生產流程，提高產品質量，而不是單純地追求價格戰；商家應樹立質價比的理念，擺脫低質低價的惡性循環；消費者則應培養理性消費的習慣，尊重優質產品的價值，避免一味追求低價而忽視商品質量。

一味追求低價是不可持續的發展道路，建設一個共贏的電商生態，需要所有參與方的努力。

只有當每個環節都能從中獲益，電商市場才能實現真正的繁榮和穩定，為消費者帶來更多的選擇和更好的購物體驗，同時也為商家提供健康的成長環境，促進整個市場的健康發展。