出品 | 電商報Pro

作者 | 李不凡

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小紅書蒲公英系統升級

小紅書的商業化道路愈發清晰了。

近日，小紅書對蒲公英系統進行了多項升級與優化，進一步提升了平臺的電商合作效率。

小紅書的蒲公英系統是一個專門為品牌和創作者提供的商業服務平臺，它旨在幫助雙方建立合作，實現內容營銷和商業變現。

對該系統進行升級，也將對小紅書的電商業務產生一定的助力。

首先，在蒲公英系統的功能升級方面，商家現在可以通過該系統向所有博主發出直播合作邀請。

商家的選擇范圍從已有買手擴大到了全量博主，都可以發起直播邀約。

同時系統提供了多維度的博主篩選工具，幫助商家更高效地找到合適的合作伙伴。

例如，商家可以根據博主的歷史直播表現、直播潛力、直播銷售的商品數據以及合作過的店鋪情況來進行篩選。

圖源：小紅書商家成長

此外，系統還新增了“種收博主榜”與“直播博主榜”，這些榜單根據博主的表現進行排名，使得商家能夠更快地鎖定優秀的合作對象。

標準化的直播合作流程也得以實現，商家可以直接在線下單與博主合作，極大地簡化了整個流程。

合作完成后，商家還可以通過系統查看詳細的直播數據報告，包括觀看人數、互動率等關鍵指標，以此評估合作效果。

為了更好地匹配買手與商家的需求，蒲公英系統整合了原有的博主買手廣場，為商家提供了更多博主選擇，而通過潛力和趨勢商家榜單，優質博主更容易被發現。

圖源：小紅書商家成長

與此同時，“品牌空間-電商樣式”的推出加強了品牌在搜索結果中的占位。

首屏展示的設計有助于提升品牌的曝光度和流量轉化率。

當用戶搜索特定關鍵詞時，品牌空間會根據直播狀態動態調整展示樣式，確保用戶在搜索時能夠第一時間看到品牌信息。

圖源：小紅書商業動態

用戶點擊進入品牌專區或直播間后，可以直接查看商品詳情并下單購買，從而提升了用戶與品牌的互動及成交轉化率。

圖源：小紅書商業動態

截至2023年底，小紅書交易規模過億的商家數量顯著增長，月活躍用戶突破3億，搜索月均滲透率達到70%。

這些改進不僅強化了小紅書作為電商平臺的地位，也為商家提供了更多的機會來拓展業務，同時也為用戶提供了一個更加豐富和互動的購物環境。

02

小紅書帶貨走向規范化

隨著電商市場競爭的加劇，頭部主播的效應逐漸減弱，流量更加分散，這也帶來了新的挑戰。

一些博主為了盈利可能會采取一些不正當的競爭手段，為了確保帶貨行為合法合規，平臺自然需要強化監管，使市場透明化，維護良好的市場秩序。

在這種背景下，小紅書通過升級其蒲公英系統并對電商場景進行優化，旨在為商家和博主提供一個更加透明、高效的合作環境。

商家可以直接在官方提供的平臺下單合作，并且查看博主的直播成績、潛力數據、直播商品數據、合作店鋪數據等詳細信息，這些數據的量化有助于商家做出更明智的合作決策。

圖源：小紅書商家成長

此外，系統新增的“種收博主榜”與“直播博主榜”依據博主的表現進行排名，也便于商家迅速找到優秀的合作對象，讓商家更容易辨認優質的博主。

系統升級的功能賦予了商家更多主動權和風險控制能力，促使他們在選擇合作博主時變得更加透明化。

商家可以選擇與信譽良好、內容優質的博主合作。

此外，規范化合作流程簡化了合作處理流程，使商家能夠更加專注于產品開發與市場拓展。

展望未來，隨著新系統的深入實施與電商場景樣式的優化，小紅書電商生態將朝著更加智能化與透明化的方向發展。

回顧今年5月，小紅書進行了戰略調整，成立了新的電商運營部，此舉旨在統一管理買手運營與所有商家的運營活動，推動店播發展，形成互補與協同效應，從而優化整個電商生態。

最近，小紅書又提出了生活方式電商概念，強調小紅書的銷售是為用戶提供一種生活方式。

小紅書link電商伙伴大會

通過內容和產品的結合，小紅書建立與用戶之間的情感連接，讓用戶感覺到自己購買的不僅僅是一件商品，更是一種理想的生活狀態。

主理人通過創造高質量的內容，比如評測、使用心得、生活方式建議等，以此吸引用戶關注和購買。

與傳統的品牌運營相比，主理人能夠更直接地與用戶進行互動，建立更加緊密的聯系。

隨著新系統的升級，平臺、商家、博主及消費者將在更加公平、高效的合作環境中實現共贏，共同推動電商業務的繁榮與發展，創造更多價值。

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競爭激烈，小紅書前途漫漫

隨著電商市場競爭的日益激烈，小紅書作為一個新興的生活方式電商平臺，面臨著前所未有的挑戰。

在激烈的市場競爭中，小紅書必須繼續打造自己的差異化優勢，以爭奪市場份額。

當前市場上，淘天集團、京東、拼多多、抖音電商、快手電商等眾多對手已經形成了強大的競爭格局，這對于小紅書來說構成了巨大壓力。

雖然章小蕙和董潔等超級主播的出現為平臺帶來了一定的關注度，但她們的直播頻次較低，缺少超級主播的帶動使得小紅書的直播聲量受限。

為此，小紅書正在不斷完善電商業務布局，提升直播電商生態建設，包括加強與頭部主播的合作，引入更多優質主播資源，以提升直播電商的吸引力。

用戶習慣也是小紅書需要重視的一個方面，目前，許多用戶尚未完全形成在小紅書上消費的習慣。

同時，小紅書也要努力平衡商業化與內容的真實性，以保護其獨特的社區氛圍。

小紅書的社區文化強調真實分享和體驗，虛假或過度商業化的帖子可能會破壞這種文化，導致用戶流失。

網友吐槽小紅書廣告多

構建從“種草”到“拔草”的商業閉環則是小紅書發展的另一個重點。如今的小紅書閉環建設尚不完善，供應鏈方面仍然需要加強。

另外，在用戶規模和市場覆蓋方面，小紅書的主要用戶群體集中在年輕女性，特別是90后、95后，這為平臺構建獨特社區氛圍和品牌定位提供了有利條件。

但是，用戶規模相對較固定，市場覆蓋面較窄也是挑戰之一。

為了擴大用戶群體，提高市場滲透率，小紅書需要持續優化平臺生態，吸引更多不同性別、年齡段的用戶。

盡管小紅書在商業化道路上確實面臨了不少挑戰，但同時也展現出了強勁的增長勢頭，并且仍然在持續不斷對其商業模式進行創新。

小紅書仍然擁有巨大的發展潛力，通過不斷調整與嘗試，小紅書或將成為電商領域的新勢力。