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撰文/謝璇

初代網(wǎng)紅張大奕也要關(guān)店了。

“所以吾歡喜的衣櫥、裙子君、Jupevendue我打算把他無限期延遲上新。算是關(guān)店吧。”

2024年9月19日，網(wǎng)絡(luò)紅人張大奕通過其微博小號(hào)@milksmelllbest女乃 發(fā)布了一篇長文。在紀(jì)念她創(chuàng)辦的淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”成立十周年的同時(shí)，也正式對(duì)外宣布即將關(guān)閉該店的決定。

在發(fā)布的長文中，張大奕透露了關(guān)閉店鋪的原因之一，即服裝品類的毛利率較低。盡管如此，她依然強(qiáng)調(diào)，此次關(guān)店并不意味著退出時(shí)尚行業(yè)，而是順應(yīng)市場尋找下一個(gè)目標(biāo)。她計(jì)劃將重心轉(zhuǎn)移到定位更加高端、品質(zhì)更高的“黑標(biāo)店”。

公開數(shù)據(jù)顯示，張大奕的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”目前共擁有1241萬粉絲，以及五皇冠的信譽(yù)等級(jí)，月銷商品超9萬件，為淘寶的五金冠店鋪。該店目前仍然保持運(yùn)營狀態(tài)，接受顧客購買及售后服務(wù)，并將在9月24日進(jìn)行最后一次新品上架。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年以來已有不下40家女裝網(wǎng)店宣布閉店/停止上新，其中不乏粉絲百萬或者經(jīng)營十來年的老店，如少女凱拉、大Sim小Sim自制、羅拉密碼、復(fù)古大爆炸等。

作為曾經(jīng)的頭部網(wǎng)紅博主，張大奕選擇關(guān)店，也是如今女裝網(wǎng)店整體經(jīng)營低迷的一個(gè)側(cè)影。從曾經(jīng)一飛沖天的淘寶女孩，到日漸沉寂，尋找下一個(gè)目標(biāo)，在張大奕的成長路徑上，也可以讓我們窺見電商行業(yè)的風(fēng)潮變幻和時(shí)代起伏。

初代網(wǎng)紅的電商之路

從瑞麗女孩到初代網(wǎng)紅，張大奕收獲了電商時(shí)代的巨大紅利。

曾經(jīng)在《瑞麗》《昕薇》做模特的經(jīng)歷，奠定了張大奕的從業(yè)基礎(chǔ)。這些雜志主要面向18-25歲的年輕女性，風(fēng)格親民可愛，擁有大量忠誠的讀者。這也為模特們?nèi)蘸笤谏缃幻襟w積累粉絲資源，打開知名度，打下極強(qiáng)的基礎(chǔ)。

也正是在這時(shí)，一個(gè)名為“莉貝琳”的淘寶店相中了張大奕，邀請(qǐng)她成為自己淘寶店的特邀模特。經(jīng)過了幾年的合作，為了讓淘寶店的風(fēng)格與張大奕定位相符，“莉貝琳”的創(chuàng)始人馮敏和陳思佳依據(jù)張大奕的風(fēng)格，開設(shè)了一家新店“吾歡喜的衣櫥”。

這也奠定了如涵未來的商業(yè)模式與人員組織結(jié)構(gòu)——陳思佳和馮敏是創(chuàng)始人，張大奕是該公司旗下最大的網(wǎng)紅，成為了其主要的收入來源。

那時(shí)候，“網(wǎng)紅店”還是個(gè)新概念。很快，這一電商和社交媒體結(jié)合出來的時(shí)代新產(chǎn)物，就開始顯現(xiàn)出了極為驚人的威力。

在前阿里巴巴集團(tuán)總參謀長曾鳴所著的《智能戰(zhàn)略》一書中曾提到，2015年5月20日，在她的店鋪開業(yè)一周年之時(shí)，大E（張大奕的昵稱）共賣出了價(jià)值1000多萬元（約150萬美元）的產(chǎn)品。在2017年“雙十一”期間，她在半小時(shí)內(nèi)的銷售額就達(dá)到1億元（約1500萬美元）。據(jù)英國廣播公司報(bào)道，2015年大E的年收入為3億元（約4600萬美元），高于同期中國女演員范冰冰2100萬美元的年收入。

隨后的數(shù)年里，張大奕作為頭部網(wǎng)紅，始終占據(jù)著淘寶交易量的頭把交椅——

2016年的雙十一購物節(jié)期間，張大奕的店鋪銷售額超過了兩億人民幣，成為淘寶平臺(tái)第一家女裝類目銷售額破億的店鋪；

2017年雙十一當(dāng)天，張大奕的店鋪銷售額達(dá)到了1.7億元人民幣；

2018年，如涵控股從新三板退市，轉(zhuǎn)至美股納斯達(dá)克。

驕人的成績，將張大奕推向了事業(yè)的巔峰。由于其極其突出的業(yè)績表現(xiàn)，讓背后的MCN機(jī)構(gòu)如涵收獲了淘寶的3億元投資。

隨后乘著時(shí)代的浪潮一路飛奔的張大奕和如涵，于2019年成功登陸納斯達(dá)克，張大奕也成為了首位在納斯達(dá)克敲鐘的中國網(wǎng)紅。

作為電商時(shí)代風(fēng)起云涌的注腳，張大奕幾乎代表了初代網(wǎng)紅的成長路徑。

《智能戰(zhàn)略》曾這樣描述網(wǎng)紅店的驚人增長速度——2014年下半年開始涌現(xiàn)大量網(wǎng)紅，這讓淘寶自身也感到驚訝。在沒有線下實(shí)體店和大量廣告投放的情況下，這些網(wǎng)紅店鋪卻擁有超常的用戶黏性和客戶轉(zhuǎn)化率。其銷售周期也顯得很奇特：或許平日完全沒有業(yè)務(wù)或只有很少業(yè)務(wù)，但在某個(gè)銷售爆發(fā)日卻可能實(shí)現(xiàn)超過100萬元（約15萬美元）的銷售額。由于這些商家的銷售情況與淘寶上的普通電商截然不同，最初淘寶的員工還擔(dān)心這些商家是否找到了隱秘的作弊方法。這些網(wǎng)店其實(shí)是新生事物。

網(wǎng)紅最初出現(xiàn)在女裝類、熱銷休閑時(shí)尚和輕奢品類，針對(duì)的是淘寶網(wǎng)上最年輕的14~21歲用戶群體。網(wǎng)紅店主通常會(huì)在自己的淘寶店鋪顯示自己的新浪微博賬號(hào)。這些網(wǎng)店的代言人無一例外都是年輕貌美的女性。

比張大奕更早“出道”的雪梨，也是從面向年輕貌美女性用戶的“網(wǎng)紅”起步的。從2011年開始，雪梨便開始經(jīng)營微博賬號(hào)，并積累了大量的粉絲，并形成對(duì)淘寶店的引流。

到了2014年，雪梨的“錢夫人”已經(jīng)成為金冠淘寶店了。2015年，雪梨與王思聰?shù)膽偾槠毓猓�使其知名度大幅提升，并積累了百萬粉絲，其女裝店的業(yè)績也沖進(jìn)了淘寶的前二十名。同年，雪梨與合伙人錢昱帆又成立了網(wǎng)紅孵化公司“宸帆電商”。隨著業(yè)績的水漲船高和業(yè)務(wù)版圖的擴(kuò)大，宸帆電商在2019年到2021年期間獲得了3輪融資，估值一度高達(dá)10億元。

風(fēng)口浪尖的劫與罰

不過，在電商這個(gè)風(fēng)云變幻的市場，幾乎沒有人能夠一直穩(wěn)立潮頭。

變化始自于2019年。

那是電商直播的元年。雖然早在2016年，張大奕便已經(jīng)在淘寶實(shí)現(xiàn)了直播首秀，觀看人數(shù)超過了41萬，GMV達(dá)到2000萬，刷新淘寶直播紀(jì)錄。但到了直播這股風(fēng)真正吹起來，并跑出了如薇婭和李佳琦這樣的頭部達(dá)人之時(shí)，張大奕卻在這場盛宴中缺席了。

有媒體報(bào)道，如涵內(nèi)部人士曾解釋稱，張大奕的工作開始逐步轉(zhuǎn)向“幕后”，她一年中幾乎有一半時(shí)間在國外，幕后的選品、產(chǎn)品規(guī)劃、拍照等工作都要親力親為，她希望自己“品牌人”的角色慢慢淡化，最終將品牌延續(xù)下去。而直播僅是張大奕的一種輔助帶貨模式，遠(yuǎn)不是工作重心。

不過，針對(duì)張大奕和如涵的質(zhì)疑，早在如涵控股上市的時(shí)候，便已經(jīng)開始了。遭遇了虧損上市、股價(jià)腰斬、王思聰看衰、在美遭集體訴訟等爭議，張大奕身上“淘寶帶貨第一人”的標(biāo)簽，已經(jīng)被后來人接棒了。這或許也成為了其最終關(guān)閉網(wǎng)店的一個(gè)重要伏筆。

另一邊，雪梨則開始快速跟進(jìn)直播帶貨。2019年，初次涉足直播帶貨的雪梨，完成了6100萬元的GMV。2020年雙十一期間，雪梨以15.1億GMV的成績，成為了僅次于薇婭、李佳琦和辛巴的帶貨達(dá)人。2021年雙11預(yù)售首日，雪梨又以9.3億的成績拿下淘系主播帶貨榜的第三名，僅次于李佳琦和薇婭。

然而，就在雪梨收獲第二增長曲線的同時(shí)，一切卻因一份處罰戛然而止。2021年11月22日，杭州稅務(wù)局發(fā)布通告，網(wǎng)絡(luò)主播雪梨（朱宸慧）和林珊珊因偷逃稅款，分別被追繳稅款以及罰金6555.31萬和2767.25萬，合計(jì)9322.56萬元。

自此，曾經(jīng)熱鬧紅火的雪梨直播間宣告暫停，微博、小紅書、抖音、淘寶賬號(hào)也同步被封。雪梨也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后，至今仍然沒有真正實(shí)現(xiàn)全面復(fù)出，而宸帆電商也未能再造出另一個(gè)“雪梨”。

在雪梨深陷逃稅問題的時(shí)候，張大奕也遭遇著其從業(yè)生涯中最大的挑戰(zhàn)。

2020年，張大奕由于個(gè)人生活問題引發(fā)輿論危機(jī)，并導(dǎo)致如涵控股股價(jià)出現(xiàn)大幅波動(dòng)，市值一度縮水超過5000萬美元（折合人民幣3.5億元）。

雖然股價(jià)隨著事件的平息而有所回升，但由于張大奕錯(cuò)失了直播帶貨的風(fēng)口，也丟掉了賣貨女王的光環(huán)，而如涵控股“網(wǎng)紅第一股”的榮光也隨之消失。

2021年4月22日，如涵控股發(fā)布公告稱，公司已完成私有化交易，即日起從納斯達(dá)克退市。

不過，僅僅將初代網(wǎng)紅的衰落，歸咎于他們的個(gè)人選擇，也并不公平。

畢竟在數(shù)年的快速增長之后，電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了急劇變化和極度內(nèi)卷的階段。

一方面，是超級(jí)頭部的逐漸式微。就在雪梨因逃稅問題被封的一個(gè)月后，浙江省杭州市稅務(wù)局稽查局又再次通報(bào)了薇婭偷逃稅款的情況。該部門決定對(duì)其追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計(jì)13.41億元。

這也幾乎成為了超級(jí)頭部主播們大洗牌的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。自此之后，頭部主播的影響力便開始逐漸式微。去主播化甚至成為了電商行業(yè)的新潮流。

另一方面，隨著電商平臺(tái)之間的競爭日益加劇，商家的生存空間也遭到了嚴(yán)重?cái)D壓。

這其中，女裝行業(yè)的內(nèi)卷尤為激烈。

在談到閉店的原因時(shí)，張大奕表示，至2019年（如涵）上市，其精力消耗巨大。服裝這個(gè)品類微薄的毛利率支撐不了各項(xiàng)運(yùn)營成本，轉(zhuǎn)平臺(tái)都要虧本，且退貨率都高于淘系。張大奕在微博中指出，服裝是一件時(shí)下不順勢的項(xiàng)目。

這也是服裝行業(yè)整體的難題。據(jù)壹覽商業(yè)統(tǒng)計(jì)，52家鞋服上市公司發(fā)布的2024年半年報(bào)數(shù)據(jù)中，有39家企業(yè)營收增速未能跑贏大盤，13家企業(yè)虧損，僅有13家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營收、利潤雙增長。

逆水行舟，不進(jìn)則退。有人急流勇退，有人仍能收獲增長。大浪淘沙，這既是一次系統(tǒng)性的洗牌，也是意味著曾經(jīng)的經(jīng)營邏輯的失效，與新一輪增長機(jī)會(huì)的涌現(xiàn)。