來源/氫消費

撰文/李佳蔓

在近期的港股市場中，361°于10月24日收盤時下跌1.49%，成交額為787.3萬港元。

盡管這一交易日的股價出現回調，但361°在過去一個月和全年中的表現依然亮眼，分別取得了11.55%和23.19%的漲幅，這一成績大大超越了恒生指數的表現。

這一市場表現不禁讓人思考：361°究竟有何魔力，能在激烈的市場競爭中脫穎而出？

01

業績穩健增長，市場走向何方？

回顧財務數據顯示，截至2024年6月30日，361°實現營業總收入51.41億元，同比增長19.25%；歸母凈利潤7.9億元，同比增長12.23%。毛利率41.33%，資產負債率27.1%，這些數據無不反映出公司運營的穩健性和盈利能力。

值得注意的是，361°的市盈率為7.15倍，明顯低于紡織及服飾行業的市盈率平均水平。這是否意味著投資者對該股的未來預期較為謹慎？還是相對較低的市盈率為其后續上漲提供了空間？

2024年10月14日，361°發布了第三季度運營概要。數據顯示，主品牌產品在第三季度的零售額（以零售價值計算）較去年同期錄得約10%的正增長；童裝品牌同樣錄得約10%的正增長；電子商務平臺業績表現更為突出，較同期錄得增長超20%。

且，在品牌提升的過程中，361°積極尋求與不同領域的合作伙伴進行跨界合作。第三季度，公司正式成為2026年愛知·名古屋亞運會官方合作伙伴，連續五屆攜手亞運會，為亞洲體育事業貢獻力量。這一舉措無疑將進一步提升361°在亞洲及全球體育市場中的認知度和影響力。同時，公司還成為“世界田聯精英標賽事”福州馬拉松的頂級戰略合作伙伴，通過參與國際頂級賽事，展示品牌實力和專業形象。

在產品創新方面，361°同樣不遺余力。第三季度，公司推出了“FUTURAS戶外跑鞋”“飛飚2”以及“雨屏8代”等跑鞋產品，這些產品不僅采用了高質量的材質和全新工藝，還融入了自主研發的科技元素，為跑者提供了舒適且實用的跑步體驗。特別是“雨屏8代”跑鞋，憑借其自主研發的防水透氣膜科技FLY-TEX，為跑者帶來了暴雨級防水的輕盈舒適穿著體驗，贏得了市場的一致好評。

成績背后，挑戰依舊存在。

例如，電商渠道的競爭日益激烈，361°如何保持這一增長勢頭？在品牌年輕化的過程中，如何平衡傳統消費者與年輕消費者之間的需求差異？跑步等細分領域的成功，能否在其他運動品類上復制？面對國內外眾多競爭對手，361°如何保持自身的競爭優勢？

這些問題，如同路上的石子，考驗著361°的智慧和勇氣。進入第四季度，重要營銷節點眾多，361°在第三季度的多層面、多舉措的布局規劃，無疑將為品牌業績的持續向上提供有力支撐。

02

如何借勢拓展品牌影響力？

2024年，被361°定義為品牌提升年。這一年，公司不斷跨界合作，深耕年輕群體，致力于品牌年輕潮流化轉型發展。

2024年10月11日，國內知名運動品牌361°在青島舉辦了一場別開生面的屏科技新品發布會，以“沖鋒破雨 自由呼吸”為主題，重磅推出了“御屏2.0沖鋒衣”和“雨屏8代跑鞋”。

在發布會上，361°服裝產品中心總經理劉秋華詳細介紹了品牌在戶外賽道的鉆研與探索，并闡述了屏科技在“御屏2.0沖鋒衣”上的應用。這款沖鋒衣依托屏科技平臺技術，達到了防水8000mm H?O、透濕率8000G/㎡/24H的優秀指標，真正實現了6屏合一、全面防護，成為沖鋒衣中的“六邊形戰士”。

同時，雨屏跑鞋作為361°跑步品類的當家產品，也迎來了第8代的全面升級。所搭載的FLY-TEX防水透氣膜科技，靈感源自鳥類羽毛的卓越疏水與透氣性能，為跑者們在戶外跑步運動中提供了堅實的屏障。即使在潮濕的雨天或積水路面，跑者們同樣能感受到屏科技帶來的舒適與干爽。

除了在產品上的不斷創新，361°在營銷上也頻出新招。近日，品牌與草莓音樂節的合作，便是其針對年輕群體興趣圈粉的一次成功嘗試。作為石家莊草莓音樂節PRO區冠名贊助商，361°以「敢就板上見」為主題，通過創意展區所呈現的互動體驗，拉近了與新世代人群的溝通距離，讓品牌與年輕消費者之間建立起了一種更為緊密的情感聯系。

此外，361°還與KEEP攜手，在山東臨沂成功舉辦了「這一步穩了」泰坦家族線下主題活動。活動現場吸引了眾多跑步愛好者前來，共同見證361°在運動裝備領域的創新與進步。通過此次活動，361°不僅展示了泰坦家族鞋款的專業性能，更加強了品牌與消費者的情感鏈接。

將科技落到產品，再以產品推動跑團/戶外社團活動，進而帶動大眾運動熱情，這是361°一直致力在做的事。在發布會上，多位曾與品牌長期合作的戶外社團主理人、跑團成員也來到了現場，并對屏科技以及搭載屏科技的產品給予了充分肯定。他們認為，361°在科技研發方面的優勢日益凸顯，屏科技的推出將進一步鞏固品牌在市場上的領先地位。

然而，在肯定361°成績的同時，我們也不得不提出一些質疑和反思。例如，盡管品牌在科技研發和跨界合作上取得了顯著成果，但如何持續保持這種創新勢頭？在競爭激烈的市場環境中，361°如何確保自己的產品能夠脫穎而出？此外，雖然品牌已經與多個領域進行了跨界合作，但未來是否還有更多的可能性等待挖掘？

從數據上看，361°的屏科技產品確實取得了不俗的成績。以“御屏2.0沖鋒衣”和“雨屏8代跑鞋”為例，這兩款產品在發布會后便受到了廣泛好評。多位戶外愛好者和跑者在進行產品測評體驗后，都給予了高度評價。

2024年，對于361°而言，是不同尋常的一年。

03

業績增長與科技驅動的雙刃劍？

2024年，運動品牌市場烽煙四起，361°卻以其穩健的增長勢頭，吸引了眾多目光。然而，這背后的方法論，究竟有何獨特之處？又是否無懈可擊？

一、品牌建設與賽事營銷：雙刃劍？

2024年361°在品牌建設上的投入可謂不遺余力。從成為2026年愛知名古屋亞運會的官方合作伙伴，到連續五屆支持亞洲體育事業，再到成為2024年福州馬拉松的頂級戰略合作伙伴，361°的品牌認知度和影響力確實得到了顯著提升。然而，這是否就足以說明其品牌建設的成功？

然而，雖然361°通過賽事營銷提升了品牌知名度，但這種投入與回報的比例是否最優？在品牌忠誠度與消費者心智占據方面，361°是否真正達到了預期的效果？

根據最新數據，361°在2024年Q3的電商平臺流水實現了超過20%的同比增長，這無疑證明了其線上布局的成功。但線下零售業務僅取得約10%的同比增長，這是否意味著品牌建設的線下效果有待加強？

二、科技驅動：真創新還是噱頭？

2024年Q3，361°在科技驅動方面的努力不容小覷。從FUTURAS戶外跑鞋的推出，到飛飚系列在賽道上的大放異彩，再到雨屏系列的科技防護，361°似乎找到了科技賦能的秘訣。這些所謂的“創新”是否真正滿足了消費者的需求？

盡管361°在科技上不斷投入，但其中有多少是真正能夠引領行業發展的創新？還是僅僅為了迎合市場趨勢而做出的表面功夫？例如，FLY-TEX防水透氣膜科技，雖然聽起來很高端，但在實際使用中的效果如何？是否真正解決了消費者的痛點？

比如，在2024年10月11日的發布會上，361°推出了御屏2.0沖鋒衣，號稱實現了六重防護。這些技術在實際應用中是否真正提高了產品的銷量和口碑？數據并未給出明確的答案。

三、市場定位：大眾化還是高端化？

近十年，在中國運動品牌市場中，361°與安踏、李寧等品牌的分化日益明顯。安踏和李寧選擇高端化路線，而361°則堅持大眾化市場定位。這種定位策略是否明智？

大眾化市場雖然廣闊，但競爭也更為激烈。361°在價格戰中是否能夠保持足夠的利潤空間？同時，隨著消費者消費升級的趨勢，361°是否有可能因為定位過低而失去一部分高端消費者？

近年來，361°的業績增長穩健，但相較于安踏和李寧的高端化策略帶來的高利潤率，361°的利潤率是否令人滿意？這背后是否隱藏著市場定位帶來的隱憂？

四、數字化轉型：穩健還是滯后？

361°在數字化轉型方面取得成果，線上業務增速還不錯，是否就意味著其數字化轉型已經成功？

雖然線上業務增長迅速，但361°在數字化轉型方面是否真正做到了全面布局？例如，在大數據、人工智能等前沿技術的應用上，361°是否跟上了行業的步伐？還是僅僅停留在電商平臺的表面增長上？

2024年Q3期間，361°電商平臺流水實現超過20%的同比增長。這一數據背后是否隱藏著線上運營成本過高、用戶留存率不足等問題？

結語

361°品牌轉型是真成功，還是虛有其表？

361°在品牌建設、科技驅動上的努力看似光鮮，但面對市場巨變，這些策略能否繼續奏效？全民健身與消費升級下，它如何在大眾與高端間游走？穩健增長的背后，未來市場的不確定性又能否支撐其持續領跑？

數據光鮮，故事動聽，但真相如何，還需市場來驗證！