出品/茶咖觀察

作者/方旬

在上海西岸夢中心，一家名為DM咖啡的店鋪悄然成為商圈焦點。

開業三天銷量突破5000杯，日均營業額穩超萬元，單月營收達35萬。在咖啡行業這個內卷到極致的賽道里，DM咖啡并非靠補貼或極限低價跑出這一數據。相反，其竟能以80元客單價強勢沖進商場咖啡熱門榜第一名。

自2023年6月創立以來，DM咖啡秉持著“One Cup，One World”的理念，希望通過每一杯咖啡，帶領顧客探索生活中的無限可能。“在這里，咖啡不僅是一種飲品，更是一種生活方式表達。”DM咖啡銷售負責人說。

近年來，咖啡行業的價格戰盡管利好消費者，但卻一再壓縮加盟商的利潤空間。導致大家都在追求杯量和性價比，卻鮮少有人真正關心長期可持續的商業模型。而DM咖啡西岸夢中心的這家“冠軍店”，以高于同行超5倍的客單價，達成了3倍于同行的營收額，吸引了眾多加盟商的關注。

這無疑給行業釋放了一個積極信號：市場并非只有低價邏輯，消費者依然愿意為高品質和多元體驗買單。

體驗驅動門店打法，三大店型場景化復制

走進上海西岸夢中心的DM咖啡，迎面而來的是一種截然不同的氛圍。門店坐擁黃浦江景，由國際知名設計師青山周平操刀設計，空間巧妙融合了歷史感與現代美學，透過大片落地窗，江面波光映入眼簾。空間的質感和氛圍，讓咖啡成為一種更完整的體驗，許多顧客喜歡在此地辦公和聚會。

“我們希望DM咖啡不僅是一種生活方式，更是一種可以被復制的新生意模型�！盌M咖啡銷售負責人介紹，DM咖啡打造了大師店、快取店、悠享店三類創新店型：

首城首店的大師店承擔城市旗艦的角色，例如西岸夢中心的“冠軍店”，擁有高品質特調菜單及社交屬性，是品牌形象的窗口與標桿；快取店主打高效便捷的“輕咖啡”，滿足用戶的快生活節奏，菜單平均售價十幾元左右，但品質與口味優于市場上同價位段的主流功能型咖啡；悠享店則在快取店的基礎上，增加了客區和生活周邊，把咖啡館延展成“第三生活空間”。

對加盟商而言，這三種模型意味著不同的投入產出邏輯，但共同點在于：它們都以產品品質與體驗為核心，不靠價格驅動流量。這套生意模型，能復制于不同的城市和客群，在不斷累積品牌勢能的同時，讓每一家門店都能成為生意的窗口。

如今咖啡行業過度依賴補貼與低價。前有友商靠9.9元起家跑出規模，后有同行把價格戰打到6.6元，但這種模式無一例外加重了加盟商的負擔。消費者是“滿載而歸”，加盟商卻很難長久地賺到錢。

DM咖啡則選擇回歸產品和模式。產品上，它堅持好喝與差異化，明星單品“后花園拿鐵”和“后花園美式”，采用比普通咖啡豆貴70%的SOE草莓拼配，卻依然暢銷。據了解，這兩款熱銷單品的營收占比達15%。

模式上，DM咖啡把“咖啡”變成了“咖啡+”業態，不只賣飲品，還依托龐大的品牌生態，延展出“咖啡+烘焙”、“咖啡+果蔬飲”、“咖啡+奶茶”、“咖啡+甜品”等更多品類，顯著拓寬單店盈利空間，讓一間咖啡店的坪效和盈利能力找到新增長點，讓加盟商不僅賺咖啡的錢，還能靠“咖啡+”的延伸品類增加收入。

此外，DM咖啡正在加速搭建數字化能力與生態閉環。其自研的咖啡生活APP，不僅承擔會員體系與線上點單功能，還能為加盟商帶來低成本的流量導入。

通過大數據沉淀與用戶畫像，門店能夠實現精準運營，推動復購與交叉消費。同時APP還接入了更多跨品類生態，形成“咖啡+數字生活”的新入口。對消費者而言，這是更完整的體驗場景。

據了解，得益于獨特的咖啡風味與消費體驗，DM咖啡的用戶復購率高達50%。對加盟商和供應鏈伙伴而言，這意味著穩定的私域流量和更長期的訂單增長。

創新加盟模式：按凈利潤抽成，最快8個月回本

真正吸引加盟商的，是DM咖啡在生意模型上的創新。

首先是資金壓力被大幅降低：設備可分期，保證金可以抵貨款，重點城市的營銷費用由總部承擔。這意味著開一家DM咖啡的初期現金流壓力要比同行小很多。

其次是抽成邏輯不同。餐飲行業普遍按照毛利抽成，經常加盟商還沒真正賺錢，總部就已經先分走一部分。而DM咖啡大膽采用按凈利潤抽成的模式，只有加盟商真正賺到錢，總部才抽成。這種“讓加盟商先賺”的邏輯，在餐飲行業里非常少見。

不僅如此，在供應鏈上，DM咖啡采取“三店建倉、T+1配送”模式，只要在單城市或單區域分布三家門店，即會在當地開設倉庫，訂貨后次日完成物流配送，顯著降低物流成本與缺貨風險，提升資金周轉效率。同時，DM咖啡給予加盟商的商品毛利達63%，高于行業平均三個百分點。

更輕的資金壓力、更獲利的抽成模式與毛利、更高效的供應鏈運轉，疊加的結果就是加盟商的回本周期明顯縮短。DM咖啡銷售負責人介紹，咖啡行業的回本周期普遍是24個月，而DM咖啡的模型能做到12–16個月，甚至有門店在8個月內回本。

“DM咖啡的模式，不只是單點盈利，而是一種共贏生態�！币晃徊惋嬓袠I資深分析師提到，加盟商投入更低、賺錢更快，總部的收入與加盟商的利潤掛鉤，激勵一致；供應商獲得更穩定的訂單和更高的毛利水平，規模擴張就是共贏增長；渠道伙伴可以通過資源優勢放大規�；貓�。

“對任何一個想要進入咖啡賽道的加盟商而言，這樣的數據意味著風險更可控，機會更真實。這樣的生態邏輯，才是真正可持續的。”他說。

這也是為什么南寧的職業加盟商——一個手里已經運營著數十家頭部及上市咖啡、茶飲店的人，依然愿意選擇DM咖啡；杭州的資源型加盟商，愿意一次性合作50家店；山東的最大代理商，干脆把咖啡店和原有廚電門店結合，降低房租成本，探索“咖啡+空間”新模式。

這些案例說明，加盟商缺的不是品牌和資源，而是看到了一個能真正賺錢的新生意模型�！癉M咖啡的模式具備吸引力，也具備規�；臐摿Α！币晃籇M咖啡加盟商說。

許多人認為，咖啡早已經是一個存量市場。但DM咖啡證明，存量市場里依然存在增量機會。西岸夢中心冠軍店的火爆，加盟模式的創新，上下游共贏的底層邏輯……這些機會點已經構成了DM咖啡的品牌敘事：在“一杯一世界”的生活方式表達之上，創造一個新的增長生態。

對咖啡行業來說，終于有品牌在重新探索更健康的商業模型。潮水的流向或將悄悄發生變化，而在黃浦江岸的冠軍店里，新的故事早已從一杯咖啡開始。