在王德明的辦公桌對面掛著一塊刻有毛澤東“沁園春。雪”的匾，當他情不自禁朗讀起那首詞的時候，在他的臉上，在他所讀的字句中，我們看到了作為當代風流人物的王德明決心在百貨業這塊舞臺上一展雄才的堅強意志和魄力。
經營現狀
聯商網：大洋百貨6家店已開張了，無錫店是5月1號開的，除了無錫店之外，其它店有4個多月的時間了，這些店的業績怎么樣？
王德明：每個店開的時間不太一樣，我們去年5月1號開了南昌店，去年9月7號開了福州店，去年11月30號開了蘇州店。今年元旦開了南京店，今年1月18號開了泉州店，5月1號開了無錫店。目前我們自己打分數，兩好球，兩壞球，兩平球。兩好球應該是南昌和福州店，我是比較滿意的。兩平球是蘇州跟無錫，業績平平。這是總的來看，但是從我做百貨經驗看，現在談大洋百貨業績為時過早，一個百貨公司只有到二年才會有利潤，換句話說，不到二年它一般是虧損的，,從這個角度來看，我們到達一年的只有南昌店，有五個店不到一年，我最小的孩子才9天，所以我覺得談大洋百貨的業績還是早了一點，應該有一個虧損目標。所以應該這樣講，就南京店與泉州店，在今年1月開的店，在這一期的表現 ，我們是不滿意的。但今年第一季與往年第一季有一些不一樣，首先，今年的第一季雨水特別多，再加上在2月底和3月初鬧大水，所以對我們一月生的兩個孩子，應該不是很公平，但是，對于我們的蘇州店和無錫店，時間也是比較接近，但是表現得比較好。
另外銷售情況應該從二個方面來講，銷售方面有營業額，毛利額。不同年紀的店是不可比較的。舉個例子，太平洋的徐匯店在我走的時候已經經營了10年，每平方米可以做3 萬元，3萬平方可以做12億元，但是你今天如果拿太平洋徐匯店跟大洋百貨南京店比，這是不可能比的。首先位置不一樣，年紀不一樣，我們年紀最大店南昌店1歲，太平洋徐匯店10歲，我們再回首看一下太平洋1歲的時候，做的比南昌店差。一歲虧損1800萬，很多人都不知道，以為王德明做太平洋第一年就賺了。就我12年的經驗我不敢保證大洋百貨以后每個店非常好，但它第一年的店比太平洋第一店做的好，但太平洋的第一店是93年，大洋的第一店是2003年，這又可以比嗎？
聯商網：你對南京店是不是寄予很大的期望，因為它的面積相對比較大。
王德明：百貨來講，3萬~5萬平方，它的面積效應在初期來講，不是很大，但是經營強一點 ，那面積就是關鍵，寸土必爭，差一寸就是不一樣。還有就是時間長一點，我的經驗是3、6、9。頭三年應該是第一個檢查點，回報應該到達初期的回報——稅前的4%。若有的店經營比較好，會到4%~4.5%，這是第一個階段。第二個階段，從3年到第6年，經營情況應該到達6~6.5% 那如果到第九年，做好一點的話可以到7~7.5%。 聯商網：那您的投資者這樣一年下來，對業績如何評價?
王德明：應該是這樣的，當初成立公司時，由誰來當家作主，是非常明確的，我們投資方決定由我來當家。我覺得我還是比較滿意的。首先，從擴張速度看，一年以來開6個店。按這個速度開起來，它將會迅速得到市場占有率和廠方的談判力。第二個從第一年經營的情況來看，我自己目前是滿意的。聯商網：你覺得目前有哪些情況出乎原來的預料的。
王德明：省會城市的經營困難超過我們的想象，中國的城市應該分成三種：一種是一級，象上海，二級是省會城市，三級城市是省會以外的城市，大洋百貨初期布點是省會和以外城市，6 個店都比我們預期要困難的多。擴張計劃
聯商網：大洋百貨今年的計劃是再開9家分店，在SARS這樣的影響下，還會延續這樣的計劃嗎?
王德明：開店與SARS不是直接有關的，因為開店主要是我們的股東方造的樓，我們簽它的樓，房地產商只要準時交樓，我們基于合約的承租性與承諾性，我們沒有理由不開店，所以SARS與我們不是直接有關，是跟業主有直接有關，業主如果不受影響，我們將會繼續開業。SARS照目前的情況來看，如果造成虧損，我們只有兩條路，一條與業主商量 ，頭兩年的租金或頭一年的租金打個折扣。第二如果業主拒不接受，我們也只有認真執行，希望SARS經過政府和全民的努力，在今年7、8月能夠得到控制。
聯商網：我們了解到，大洋的注冊資金大概是2個億,如果你今年再開9家店加上你現有的店的話,應該是14個店,你覺得資金上會給你造成影響呢?
王德明：百貨公司的虧損跟現金流是兩回事,百貨公司如果不能運轉,是現金流出了問題， 百貨公司現金流停滯的可能性很低,所以百貨公司如果有虧損,問題不是很大,因為它是現金流的生意，所以我認為從目前來看, SARS對百貨業的影響不是很大,只是造成它的虧損，或者說不能達到預期效益。聯商網：那大洋百貨在商業網點布置上是怎樣的考慮?
王德明：商業的布點應該這樣講，有幾個重點，第一個在我們東南地區，我們密度比較高，第二個，在東北和華北地區，第三個是西南，東南地區密度高是有原因的，因為我們長期在東南活動。第二我們重視華北與東北，從這兩年來看，這兩個地區消費力的上漲為我們所看好, 當然也是因為我們的大股東萬達是在東北活躍。聯商網：在目前的情況下，您為什么覺得開店速度是非常重要的？
王德明：因為２００５年中國將全面開放，就意味著全世界大型百貨商場可以進入中國，如果我們到時規模比較大，就具備幾個優勢：第一是如果我們要和洋人合作，具備談判資格是很重要的；第二是店多對供應商談判能力必然加強；第三費用必定較省。聯商網：上期我們采訪了銀泰百貨老總厲玲，她提出了一個發展的模式——競走式發展，如先在浙江這樣一個區域市場內做強做大，而東北大商提出的是“跑步式”發展，目前東北店網已初步形成，大洋又采取的是怎樣的策略？
王德明：其實我們跟他們也沒多大差別，首先來看東南，大洋百貨要在三年之內開１０多家店，集中在東南的幾個省內，所以應該說這個策略跟他們沒多大差別，只是說我們比他們多做了兩塊，比如說厲玲她想做浙江省，那我們想在東南做，我們在東南做１０-１５家店，只是我們同時也在東北、西南做。聯商網：你剛才提到,在東北萬達是比較活躍的公司 ,大洋百貨跟萬達廣場又是一種什么樣的關系。
王德明：萬達開的廣場是由萬達集團直接投資的,它們是做不動產的，大洋百貨和萬達的關系可以這樣講,萬達是大洋的股東,回過頭來,大洋百貨是它的房客,萬達是又當股東,又當房東。聯商網：那么在它的購物廣場里面,一般大洋都會進入嗎?
王德明：我們兩王合作以前,萬達已經開了6個,這6個是大洋沒有進入的,就是南京、南昌、長沙、長春、青島、濟南。兩王是在去年2002年開始合作,7月份創立的公司,合作以后 ,大洋都會進入萬達商業廣場。
問：那么大洋選址的時候，對這個不動產，希望達到一個什么樣的標準？
答：首先，我們選址要求第一個是面積的要求，我們大洋基本要求在3萬平方米以上。當然有報道說無錫店不到3萬，就懷疑是不是什么大洋資金有問題，只能做個小店。而事實上是整個無錫目前可以用的店，就是我們開的這個店，中山店人民路口，是無錫最好的位置，評估之后，我認為2.4萬平米也可以做。
