聯(lián)商網(wǎng)前言：娛樂圈有“李宇春”，零售圈有“李錫春”，同得外號(hào)“春哥”。關(guān)于“春哥”有這么一個(gè)段子“信春哥（李宇春），不掛科”，那么，在激烈的零售考場(chǎng)里，是否依然能應(yīng)了這句“信春哥，不掛科”，讓相信著李錫春的人順利應(yīng)對(duì)零售業(yè)這個(gè)大考場(chǎng)呢？本期聯(lián)商網(wǎng)視頻欄目《悅談》請(qǐng)來了步步高電商云猴網(wǎng)CEO李錫春，看主持人林尚玉如何與“春哥”閑話零售!

　　11月的一個(gè)晚上，八點(diǎn)左右，浙江大酒店25樓咖啡吧正在籌備著第三期聯(lián)商網(wǎng)人物訪談節(jié)目《悅談》。在大家都忙著布置場(chǎng)地的時(shí)候，一個(gè)背著雙肩包戴著眼鏡的小個(gè)兒男人走進(jìn)了現(xiàn)場(chǎng)，大家還在迷茫，他一臉笑著，一副隨和的模樣開了腔：“這里是《悅談》節(jié)目的嗎？”大家立馬明白過來，他就是今晚的“男主角”——步步高電商云猴網(wǎng)CEO李錫春。

　　可能是注意到自己風(fēng)塵仆仆的模樣，也可能是對(duì)自己的晚到覺得抱歉，他解釋道：“不好意思，我剛剛從另一個(gè)論壇那兒趕過來。”

　　初次見面，感覺“春哥”像極了還在讀大學(xué)的工科男，帶著眼鏡，背著大大的雙肩包，走路帶著一陣風(fēng)，說話又是那么的謙遜、平易近人。有些意外，但因?yàn)?ldquo;春哥”瘦小的外形很容易讓人聯(lián)想到現(xiàn)在電商界話題性最大，最富談資的一位大佬——馬云，所以意外感馬上被一種“做互聯(lián)網(wǎng)的就應(yīng)該是這樣”的感覺淹沒了。

　　春哥和馬云之間的這種“像”也并不是沒緣來的，因?yàn)槔铄a春和馬云有過一段往事，準(zhǔn)確的說是李錫春與阿里巴巴之間的一段往事。

　　與阿里的七年之癢

　　大學(xué)畢業(yè)后李錫春進(jìn)入一家行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司工作，不到一年轉(zhuǎn)而進(jìn)入阿里巴巴。一做就是七年。

　　剛進(jìn)入阿里巴巴，李錫春加入了阿里的“銷售鐵軍”，從事銷售工作。但很快，他就發(fā)現(xiàn)銷售并不適合自己，因?yàn)樗兄珗?zhí)著的自我意識(shí)。每當(dāng)BOSS交給他一個(gè)任務(wù)去執(zhí)行，他總是在想有沒有更簡(jiǎn)單的方法，甚至質(zhì)疑老板的這個(gè)想法是不是對(duì)的。他就是這么一個(gè)思想不安分的人，他的內(nèi)心可不允許他的思想被控制，因?yàn)樗释蔀槟硞�(gè)領(lǐng)域里的領(lǐng)袖。

　　大家都知道阿里巴巴的企業(yè)文化其中一點(diǎn)就是“武俠文化”，每個(gè)人都得有一個(gè)“花名”。最初，李錫春就想叫“春哥”，但因?yàn)闆]有出處，被否決了。他想既然要認(rèn)真取一個(gè)“花名”，那就要取個(gè)領(lǐng)袖的名字，至少得是某一領(lǐng)域的領(lǐng)袖！腦海中冒出“初平”兩字。“初平”，黃大仙的本名，出生于李錫春的故鄉(xiāng)浙江金華，并在金華的山中修煉得道升仙，現(xiàn)在在港澳臺(tái)，東南亞一帶流傳甚廣。李錫春講到自己花名的出處時(shí)，神采奕奕。

　　在阿里巴巴的七年里他收獲頗豐，從B2B到C2C再到B2C里的O2O，李錫春把這些模式摸了個(gè)遍。初到阿里，接觸的就是B2B，不久他就為這種以銷售為導(dǎo)向的模式感到擔(dān)憂。所以在一年零四個(gè)月以后他調(diào)到了阿里剛成立的部門——渠道部。在那里他獲得了八字箴言“平等意識(shí)，契約精神”一直受用至今。再后來，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，那里是對(duì)他文化沖擊最大的一個(gè)地方，當(dāng)他還在B2B煎熬時(shí)，他的精神其實(shí)就已經(jīng)勾搭上了淘寶、支付寶的那群非人類，簡(jiǎn)直就是現(xiàn)代版的“身在曹營(yíng)心在漢”啊!因?yàn)橐恢笔艿椒侨祟愃季S的熏陶，他的思路很快速地就從B2B轉(zhuǎn)換成了C2C。在用七年的時(shí)間，把電商模式轉(zhuǎn)了個(gè)遍，看清了每個(gè)模式的問題和瓶頸后，他不想再依靠阿里現(xiàn)成的流量去做項(xiàng)目，他要挑戰(zhàn)從零開始!他把這七年的經(jīng)歷都當(dāng)成了戰(zhàn)前模擬，是時(shí)候踏上真正的戰(zhàn)場(chǎng)了！

　　2013年上半年，李錫春逐漸萌生了離開阿里巴巴的想法，這個(gè)想法逐漸清晰，終于他決定在與阿里的七周年那一天辦理離職手續(xù)，了結(jié)了這段“癢期”。

　　從零開始 緣續(xù)步步高

　　“既然在電商行業(yè)專心做了，當(dāng)然希望在這片江湖上留下痕跡！”

　　就在萌生離職的想法后，機(jī)緣巧合碰到了步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)王填，被王填招至麾下。之后，似乎看不到他的半點(diǎn)猶豫，似乎是抱著一分鐘也不想在阿里多待的念頭，又或許是對(duì)真戰(zhàn)場(chǎng)的躍躍欲試，他7月6日與步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)王填相遇，8月20日就神速到崗了。

　　上了真戰(zhàn)場(chǎng)后，戰(zhàn)場(chǎng)上的節(jié)奏遠(yuǎn)比他想的要快多了，團(tuán)隊(duì)主力人員幾乎10月中旬才到位，而“步步高網(wǎng)上商城”的“預(yù)產(chǎn)期”就在兩個(gè)月后。為了讓“步步高網(wǎng)上商城”順利誕生，李錫春省略了新組團(tuán)隊(duì)的融合過程，犧牲了一些客戶體驗(yàn)功能。這個(gè)1983年生的年輕CEO，現(xiàn)在回想那時(shí)的一腔熱血，覺得自己有些昏了頭，李說，如果在給他一次機(jī)會(huì)，他首要做的事就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心融合在一起。因?yàn)槿绻麍F(tuán)隊(duì)間錯(cuò)過了最佳的融合期，后面會(huì)花掉更多的時(shí)間來彌補(bǔ)，還有可能面臨補(bǔ)不回來的危險(xiǎn)！

　　現(xiàn)在步步高電商在這位年輕CEO的帶領(lǐng)下，初見成效。最近他常常接到同行同業(yè)者打來的電話，希望能夠前去步步高電商參觀學(xué)習(xí)，他很高興已經(jīng)得到了同行的認(rèn)可。未來的終極目標(biāo)就是沖出全國(guó)，沖向全球！

　　“零售世家”走出來的80后電商CEO

　　李錫春從純電商平臺(tái)回歸到傳統(tǒng)零售業(yè)中做電商，似乎是找到了一種歸屬感，做的津津有味。談起這種歸屬感，跟他的家庭和童年是休戚相關(guān)的。

　　從七八歲開始就幫著家人照看“家族生意”——村中一家煙酒雜店。到了十幾歲還偶爾會(huì)幫忙到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去進(jìn)貨，那個(gè)時(shí)候的李錫春年紀(jì)雖小，但已懂得一些“庫(kù)存管理”，知道什么商品受歡迎，怎么向顧客推薦商品可以對(duì)顧客和自己產(chǎn)生利益最大化。“窮人家的孩子早當(dāng)家”，回想起小時(shí)候的經(jīng)歷，他自己這么覺得。從小受到家里經(jīng)商的耳濡目染，渴望早一點(diǎn)獨(dú)立，當(dāng)他再大一點(diǎn)的時(shí)候，他賣過菜、販過煙、倒賣過盜版碟，口袋里揣著一本學(xué)生證跟城管大叔講述自己勤工儉學(xué)的不易。但運(yùn)氣不好的時(shí)候還是有的，有一次竟然一車三四百斤的西瓜，被城管無情沒收，加起來400元不到的價(jià)值，卻要支付200元高昂的罰款，于是動(dòng)用了“關(guān)系”，最后罰了50元。看著現(xiàn)在這個(gè)瘦小的春哥，眼前儼然出現(xiàn)一幕：一個(gè)高中小子穿著汗背心蹬著一輛裝滿大西瓜的三輪車。那時(shí)的經(jīng)歷讓他感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，也讓他跟零售業(yè)有一種剪不斷的情愫。

　　與步步高的結(jié)緣，使得這位年輕的80后終于再次回歸傳統(tǒng)零售。帶著滿腔熱血，用冷靜的頭腦，勢(shì)必給傳統(tǒng)零售帶來一次激烈的變革。

　　在往后的電商領(lǐng)域，春哥會(huì)翻起怎樣的浪花？電商界現(xiàn)在如同動(dòng)物園一般熱鬧，聚集了“天貓”“天狗”“云猴”“飛牛”，未來不定還有更多動(dòng)物加入進(jìn)來，這會(huì)不會(huì)成為電商界的一次12生肖選拔，而“云猴”能在這場(chǎng)選拔會(huì)中脫穎而出嗎？步步高電商——云猴網(wǎng)又會(huì)怎樣發(fā)展？

　　欲知更多詳情，敬請(qǐng)收看聯(lián)商網(wǎng)人物訪談節(jié)目《悅談》第三期，嘉賓：步步高電商云猴網(wǎng)CEO李錫春。
　　（聯(lián)商網(wǎng) 祝佳娣/文）

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