凌晨三點(diǎn)，這座濱海小城早已陷入寂靜，空蕩蕩的馬路上只有零星的車(chē)輛駛過(guò)。

葉梁梁開(kāi)著車(chē)窗，任由海風(fēng)拍打。從清晨忙到深夜，她此時(shí)此刻只想去橋頭胡吃一碗新鮮出鍋的米面。

作為寧波時(shí)時(shí)鮮海鮮的股東之一，葉梁梁已經(jīng)忙得很久沒(méi)有化妝了，但是她卻難得的，覺(jué)得踏實(shí)又安心。

如同所有受到疫情波及的同行們一樣，兩個(gè)月前的葉梁梁，面臨的是一場(chǎng)前所未有的銷(xiāo)售困境，“因?yàn)橐咔榉e壓的那批大量高檔海鮮禮盒，差一點(diǎn)就全部爛在了倉(cāng)庫(kù)里。”

事過(guò)境遷，海鮮銷(xiāo)量不斷攀升，葉梁梁終于可以用輕松的語(yǔ)氣說(shuō)出這段“難熬”的經(jīng)歷。

時(shí)時(shí)鮮海鮮的倉(cāng)庫(kù)

50噸海鮮送鄉(xiāng)親

溫嶺碼頭附近的冷凍庫(kù)，數(shù)臺(tái)自動(dòng)打包機(jī)正在被工人操控著，一袋袋包裝好的蝦仁正準(zhǔn)備發(fā)往上海。

這是時(shí)時(shí)鮮海產(chǎn)品的發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)，葉梁梁則在一旁，全神貫注地看著上了傳送帶的產(chǎn)品。

時(shí)時(shí)鮮這門(mén)家族生意，發(fā)展長(zhǎng)達(dá)20余年，在寧波當(dāng)?shù)匾呀?jīng)小有名氣。出生于“海鮮世家”的她，從小吹著海風(fēng)、吃著海味長(zhǎng)大，繼承家業(yè)，順利成章。

她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，剛?cè)胄胁坏揭荒辏B海鮮的品種、里面的門(mén)道都沒(méi)鉆研透，卻遇到了父輩20多年都沒(méi)遇到過(guò)的巨大挑戰(zhàn)。

“食品行業(yè)大概是過(guò)年期間受影響最嚴(yán)重的行業(yè)之一，尤其是極其注重新鮮和時(shí)效的海鮮行當(dāng)，更是沖擊巨大。”對(duì)于葉梁梁而言，感觸無(wú)疑是最深刻的。

往年的春節(jié)前后，是海鮮禮盒銷(xiāo)售的旺季。今年橫在眼前的難題卻是一個(gè)接著一個(gè)。不能如期復(fù)工的工人，出不去的物流以及倉(cāng)庫(kù)堆積成山的海鮮庫(kù)存，“每一個(gè)都極其棘手。”

為了消化一部分庫(kù)存，葉梁梁還聯(lián)系上了社區(qū)、村級(jí)行政人員，免費(fèi)將倉(cāng)庫(kù)里的50噸鯧魚(yú)、帶魚(yú)、蝦仁等海產(chǎn)作為居民們的應(yīng)急食物，送給了各村以及各社區(qū)，這在很大程度上解決了他們食物供應(yīng)困難的問(wèn)題。

庫(kù)存難題的緩解，確實(shí)讓葉梁梁松了口氣，但是作為一名企業(yè)管理者，對(duì)員工負(fù)責(zé)，讓企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)是她肩上的責(zé)任。

三月初，伴隨著疫情向好，全國(guó)各地終于開(kāi)始陸續(xù)復(fù)工。同樣在3月初開(kāi)工的，還有時(shí)時(shí)鮮，而擺在眼前的問(wèn)題則是，如何打開(kāi)銷(xiāo)路。

“一到五月份，舟山漁民就要陸續(xù)進(jìn)入休漁期。兩個(gè)多月沒(méi)有銷(xiāo)售，已經(jīng)影響到他們的生活，如果不抓住3月份的尾巴恢復(fù)銷(xiāo)售，漁民損失就太大了。”

直到蘇寧拼購(gòu)的出現(xiàn)，一切有了轉(zhuǎn)機(jī)。

直播中的漁船

“618，要再好好火一把”

3月下旬，葉梁梁從蘇寧拼購(gòu)商管口中得知了“拼購(gòu)助農(nóng)18條”。她主動(dòng)聯(lián)系了商管，希望能借助蘇寧平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為漁民打開(kāi)銷(xiāo)路，“能多一條路，算一條”。

事實(shí)上，疫情期間，蘇寧為了大力推廣直播帶貨，已經(jīng)組織了上萬(wàn)場(chǎng)直播。單是“超店播計(jì)劃”一天的直播場(chǎng)次就超過(guò)3000場(chǎng)，累計(jì)觀看人次超1.3億，創(chuàng)下行業(yè)之最。

“聯(lián)系當(dāng)?shù)貪O民，做一場(chǎng)直播帶貨。”商管給出了明確的建議。

直播這件事，葉梁梁還是第一次真正接觸。

3月22日，在蘇寧拼購(gòu)的幫助下，漁船上搭起了直播架，遼闊的大海和驚險(xiǎn)刺激的捕魚(yú)場(chǎng)面，以最真實(shí)的方式展示給了觀眾。

據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘇寧拼購(gòu)組織的這場(chǎng)舟山直播，短短90分鐘，賣(mài)出了6萬(wàn)斤小黃魚(yú)和4萬(wàn)多單帶魚(yú)，累計(jì)銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)元。

葉梁梁的時(shí)時(shí)鮮賣(mài)出了5000單，讓她興奮不已。

葉梁梁朋友圈

對(duì)于葉梁梁而言，直播帶來(lái)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是當(dāng)下的銷(xiāo)量，還有快速打開(kāi)的時(shí)時(shí)鮮海鮮的品牌知名度。不再僅是寧波當(dāng)?shù)厝肆私膺@個(gè)20年的老牌子，不少外地人也開(kāi)始慕名而來(lái)。

“蘇寧拼購(gòu)的機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，單品的流量獲取快，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在平臺(tái)可以很快獲取利潤(rùn)。”葉梁梁說(shuō)，在此之前，她也不是沒(méi)有接觸過(guò)其它線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)，在她看來(lái)，本身就主營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)和高檔海鮮禮盒的時(shí)時(shí)鮮海鮮，跟蘇寧拼購(gòu)更加契合。

直播中的漁船

最新消息，5月11日，蘇寧拼購(gòu)在線(xiàn)上召開(kāi)了首場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶招商會(huì)，宣布將投入10億資源，培養(yǎng)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。

包括廣州的服飾鞋帽、慈溪的小家電、寧波的海鮮等等，產(chǎn)業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化的發(fā)展，可以讓企業(yè)進(jìn)一步降低成本，吃到紅利。

對(duì)于葉梁梁而言，靠海吃海的寧波，本身就聚集了大量的海鮮商家，單打獨(dú)斗其實(shí)很辛苦，如果能夠聚合起來(lái)做成一條產(chǎn)業(yè)帶，不僅有利于打響地域知名度，還能讓全中國(guó)都吃到新鮮美味又劃算的海鮮。

無(wú)論是即將到來(lái)的618，還是未來(lái)的業(yè)務(wù)，葉梁梁都充滿(mǎn)了期待。“蘇寧618，我們要再好好火一把。”