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撰文/陳寧輝

圖片/企業(yè)提供 

城市與商業(yè)，共榮共生。商業(yè)因城市而生，城市因商業(yè)更繁榮。于企業(yè)，選擇一座城市，就要精準(zhǔn)把控城市發(fā)展脈絡(luò)，讀懂城市的發(fā)展密碼。 

在杭州“城市東擴(kuò)”與“擁江發(fā)展”雙戰(zhàn)略并舉下，誕生了一個(gè)以錢江新城和城東新城為核心的城市新中心“東城”。在杭州新一輪的 “城市東擴(kuò)”戰(zhàn)略上，艮北新城作為城市東擴(kuò)的重要節(jié)點(diǎn)，已然是杭州大都市東擴(kuò)發(fā)展軸上的城市商業(yè)副中心。 

在商業(yè)領(lǐng)域，錢江新城的地位不言而喻，拋開(kāi)武林和湖濱兩大傳統(tǒng)核心商圈，錢江新城是唯一一個(gè)在城市更新下發(fā)展形成的市級(jí)商圈。如今在錢江新城核心商圈已經(jīng)形成了萬(wàn)象城、來(lái)福士為代表的商業(yè)集群，在連接主城與下沙副城的錢江新城二期工程中，亟需一個(gè)能聚攏區(qū)域商業(yè)合力的標(biāo)桿商業(yè)項(xiàng)目。 

10月16日，以“星期八的花花世界make a pet of yourday”為主題的2020杭州七堡花園城招商大會(huì)在杭州召開(kāi)，首次披露了大央企招商蛇口旗下商業(yè)標(biāo)桿品牌「花園城」在杭州及華東地區(qū)的宏偉藍(lán)圖，也揭開(kāi)了杭州七堡花園城未來(lái)將如何以商業(yè)助力城市發(fā)展的背后邏輯。 

▲招商啟動(dòng)儀式

新晉美好生活高地帶著無(wú)限寵愛(ài)闖蕩花花世界 錢塘江畔的錢江新城，如今高樓林立、車水馬龍，與喧鬧商戶簇?fù)沓删偷某鞘袌?chǎng)景，見(jiàn)證了杭州從城市中心向城市新區(qū)轉(zhuǎn)移、主城區(qū)功能逐漸向外疏解的發(fā)展。如今，站在錢江新城2.0的戰(zhàn)略高地之上，杭州七堡花園城誠(chéng)邀各業(yè)逐夢(mèng)者共探城市美好生活的未來(lái)想象。 

整場(chǎng)發(fā)布會(huì)契合花園城品牌的美好生活理念，通過(guò)沉浸式花園場(chǎng)景的打造和“視、嗅、聽(tīng)、味、觸”五覺(jué)的感官激活帶領(lǐng)嘉賓找尋無(wú)限寵愛(ài)的自在星期八。創(chuàng)意十足的四條花園小徑引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入花朵綻放形狀的會(huì)場(chǎng)后，以五覺(jué)層層剝開(kāi)花園城的花花世界，而現(xiàn)代舞蹈秀、山蛙樂(lè)隊(duì)等潮流表演讓發(fā)布會(huì)實(shí)現(xiàn)更多重的沉浸式感官體驗(yàn)。

別具一格的發(fā)布會(huì)深刻傳遞杭州七堡花園城為消費(fèi)者和城市提供全新體驗(yàn)的美好生活的商業(yè)愿景，完美呈現(xiàn)而來(lái)的品牌形象吸引了國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌商家的青睞。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，盒馬鮮生、幸福藍(lán)海國(guó)際影城、百勝中國(guó)、華為、孩子王等品牌與招商蛇口華東區(qū)域達(dá)成戰(zhàn)略合作，并與杭州江干區(qū)、彭埠街道等政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及招商蛇口、越秀地產(chǎn)、江干城建等多方領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同見(jiàn)證杭州七堡花園城的招商工作的正式啟動(dòng)。 

▲品牌簽約儀式
值得一提的是，花園城原創(chuàng)IP形象“花花狗”也隨著七堡花園城的首次行業(yè)發(fā)聲而重磅亮相，未來(lái)這一品牌“代言人”將與花園城一起為消費(fèi)者和城市帶來(lái)理想美好生活。

杭州七堡花園城項(xiàng)目總陳琴芳表示，七堡花園城有效彌補(bǔ)了艮北商圈的商業(yè)空白，進(jìn)一步提升了區(qū)域商業(yè)活力，獨(dú)創(chuàng)的“花花狗”IP、個(gè)性化場(chǎng)景的創(chuàng)造、全維度的營(yíng)銷策略…希望打造杭州首個(gè)潮流藝術(shù)與杭州傳統(tǒng)文化相結(jié)合的藝文IP，呈現(xiàn)出每個(gè)人心中最適合、最舒服、最容易產(chǎn)生依賴的購(gòu)物中心模樣。 

杭城首座花園城亮相

三大內(nèi)容維度亮點(diǎn)搶先看 

●TOD垂直商業(yè)模范，板塊商業(yè)再升級(jí) 

探討這個(gè)項(xiàng)目的品級(jí)，不得不說(shuō)說(shuō)它的區(qū)位價(jià)值。自2006年杭州提出“決戰(zhàn)東部”戰(zhàn)略后，錢江新城已然是杭州城市發(fā)展的新中心，發(fā)展至今，錢江新城核心區(qū)商業(yè)已逐漸飽和，隨著而來(lái)的是“錢江新城2.0”的加速建設(shè)，而七堡花園城所處的艮北新城正是杭城城市東擴(kuò)主軸線上的核心區(qū)域。 

近年來(lái)，艮北新城的住宅市場(chǎng)炙手可熱，獨(dú)缺有品質(zhì)的商業(yè)配套。如今人們翹首以盼的七堡花園城的亮相，必然迅速提升板塊的商業(yè)能級(jí)。相對(duì)的，區(qū)域巨大的人口紅利也將給七堡花園城帶來(lái)強(qiáng)有力的客群支撐。據(jù)悉，項(xiàng)目3公里范圍內(nèi)江輻射40萬(wàn)的常住人口和15萬(wàn)的辦公人群，其中優(yōu)質(zhì)中產(chǎn)階級(jí)占比70%，因此優(yōu)質(zhì)的中產(chǎn)及高凈值階級(jí)的歡樂(lè)家庭、都市白領(lǐng)和樂(lè)活青年將是項(xiàng)目的核心目標(biāo)客群。 

同時(shí)，借勢(shì)“錢江新城2.0”的騰飛之力，七堡花園城站在城市發(fā)展的高度，緊握城市地下軌交的長(zhǎng)期發(fā)展紅利，與地鐵1號(hào)線七堡站無(wú)縫接駁，在城東擎起一座TOD垂直商業(yè)巨臂。在地鐵、公交、慢行系統(tǒng)“三位一體”的交通網(wǎng)絡(luò)下，解決城市交通病，引領(lǐng)城東商業(yè)新門戶。 

●場(chǎng)景+業(yè)態(tài)強(qiáng)大內(nèi)容組合，新晉美好生活社交場(chǎng) 

在區(qū)位、人口、產(chǎn)品的三項(xiàng)基本開(kāi)發(fā)要素上，很顯然前兩者七堡花園城已經(jīng)無(wú)可挑剔，而在產(chǎn)品上，除了建筑設(shè)計(jì)與空間張力外，在場(chǎng)景服務(wù)和業(yè)態(tài)品牌的打造上更值得借鑒。 

精致時(shí)尚的的七堡花園城，商業(yè)體量約8萬(wàn)方，項(xiàng)目充分挖掘第三空間價(jià)值，結(jié)合景觀、綠色、自然等元素打造了城市之眼、葉落長(zhǎng)廊、廊橋觀景、七色彩虹、樂(lè)享星空等空間內(nèi)容。

在業(yè)態(tài)品牌上，深入市場(chǎng)調(diào)研后，七堡花園城重點(diǎn)關(guān)注家庭生活品質(zhì)和年輕潮活樂(lè)趣，規(guī)劃時(shí)尚服飾、多元特色餐飲、童趣空間、教育培訓(xùn)、文創(chuàng)潮玩等業(yè)態(tài)，目前已經(jīng)引入了盒馬鮮生、幸福藍(lán)海國(guó)際影城、海底撈火鍋、華為體驗(yàn)店、肯德基、杜尚造型、望江面館等品牌。無(wú)論是量級(jí)還是品級(jí)上，都將給消費(fèi)者帶來(lái)差異化的消費(fèi)體驗(yàn)。 

●八大原創(chuàng)IP首次亮相，有溫度的情感連接 

存量時(shí)代，體驗(yàn)式運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，除了在場(chǎng)景、空間、品牌差異化等內(nèi)容上，接地氣的時(shí)尚“形象秀”被購(gòu)物中心看作是一種能帶來(lái)流量和刺激消費(fèi)的營(yíng)銷手段。引入有熱度的IP形象已然是常規(guī)操作，而那些有實(shí)力、有想法的企業(yè)或項(xiàng)目卻開(kāi)始試水原創(chuàng)IP，七堡花園城便是其中之一。因此，關(guān)于這次在發(fā)布會(huì)上正式亮相的原創(chuàng)IP形象“花花狗”，值得深入研究。 

以打造城市及社區(qū)后花園，為消費(fèi)者創(chuàng)造自在生活為使命，七堡花園城在正常一周七天的時(shí)間軸上，特制了星期八概念，并結(jié)合人們不同情感體驗(yàn)和心情變化，有針對(duì)性的定制了8個(gè)情感寓意的“花花狗”形象，講述《在花園城，一周八天》的故事。

場(chǎng)景即故事。將消費(fèi)者的日常五感及心情與商業(yè)空間的物理形態(tài)、商品和服務(wù)內(nèi)容的體驗(yàn)形態(tài)緊密融合，在商業(yè)項(xiàng)目與消費(fèi)者之間，搭建多觸點(diǎn)的情感連接，我想這大概是七堡花園城打造這個(gè)原創(chuàng)IP的初衷和目的。 

在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)上，據(jù)七堡花園城透露，八個(gè)寓意深刻的花花狗形象IP將在商業(yè)美陳、定制版服務(wù)臺(tái)、節(jié)點(diǎn)PR活動(dòng)、花花狗主題繪本的會(huì)員禮、潮玩手辦、會(huì)員積分兌換禮等多個(gè)運(yùn)營(yíng)渠道滲透其中，不僅提高了IP形象的傳播廣泛度，也有效提升消費(fèi)者在七堡花園城里的趣味、玩樂(lè)及服務(wù)體驗(yàn)感。 

我們認(rèn)為，自主IP的打造，也許并無(wú)法立刻體現(xiàn)在銷售額的增長(zhǎng)上，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，與項(xiàng)目定位、客群屬性、城市特性相符合的IP形象對(duì)提升項(xiàng)目的品牌形象有重要意義，在形成一定知名度的“商業(yè)名片”后，策展一些與IP相關(guān)的場(chǎng)景和PR活動(dòng)，在引流和提升顧客黏性上作用明顯，最終也能實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。 

全方位產(chǎn)品覆蓋

多航道進(jìn)擊領(lǐng)先商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商 

這張商業(yè)王牌的背后，站著的巨人正是央企招商蛇口。從1979年創(chuàng)立至今，招商蛇口成功打造了啟蒙成長(zhǎng)、事業(yè)成長(zhǎng)、家居成長(zhǎng)、生活成長(zhǎng)、健康成長(zhǎng)、夕陽(yáng)安養(yǎng)等六大核心業(yè)務(wù)板塊，而商業(yè)作為其重點(diǎn)航道之一，目前已輻射布局全國(guó)超25座城市，持有管理商業(yè)項(xiàng)目近60個(gè)，商業(yè)總體量超350萬(wàn)㎡。

隨著商業(yè)的全面化加速發(fā)展，招商蛇口錨定城市不同的功能特性和商業(yè)需求，創(chuàng)造性的打造了四條多元化的商業(yè)產(chǎn)品線。 

文旅商業(yè)“海上世界”——以城市臨水特點(diǎn)，打造“城市客廳級(jí)”超大型濱水文旅商業(yè)，典型如深圳海上世界、廈門海上世界、煙臺(tái)海上世界等等； 

城市商業(yè)“花園系”——以城市“綠色都市優(yōu)悅生活”為特點(diǎn)，打造城市一站式綜合性購(gòu)物中心“花園城”及多功能社區(qū)商業(yè)中心“花園里”。典型如南京馬群花園城、深圳蛇口花園城、上海森蘭花園城、上海虹橋空港花園里等等； 

藝文生活商業(yè)范本——以藝文生活，傾聽(tīng)城市聲音，締造城市藝文商業(yè)封面，典型如重慶長(zhǎng)嘉匯購(gòu)物公園、深圳匯港購(gòu)物中心、成都大魔方等等； 

城市空港商業(yè)秀場(chǎng)——以濱海為依托，在海平線上崛起的城市商業(yè)巨臂，典型如深圳會(huì)展灣、深圳太子灣、深圳招商前海灣、上海閱江匯等等。 

而以長(zhǎng)三角為核心的華東地區(qū)是招商蛇口的重要戰(zhàn)略地，目前已經(jīng)完成了包括上海、南京、杭州、蘇州、寧波、徐州等多個(gè)城市的布局，樹(shù)立了良好的品牌形象。 如今，首次進(jìn)入風(fēng)頭正勁的杭州，是招商蛇口在華東區(qū)域戰(zhàn)略布局的重要一步，將逐漸實(shí)現(xiàn)其對(duì)長(zhǎng)三角重點(diǎn)城市的全局化布局，為華東各大城市輸出“美好生活的承載者”的商業(yè)使命。 

結(jié)語(yǔ) 

在杭州錢江新城2.0的進(jìn)階中，需要七堡花園城這樣有高度的商業(yè)做支撐。此次發(fā)布會(huì)的成功召開(kāi)，宣告了日漸多元的杭州商業(yè)又多了一張名片，來(lái)自百年央企招商局集團(tuán)旗下的商業(yè)王牌值得期待。 

這一切的締造者“招商蛇口”，其正以招商局集團(tuán)百年積淀之力創(chuàng)造城市美好生活，以城市齒輪加速共生每個(gè)區(qū)域的商業(yè)藍(lán)圖，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)將美好生活想象傳遞全國(guó)的必達(dá)愿景，以完善“美好生活圈”全生命周期產(chǎn)品體系推進(jìn)城市商業(yè)更新，與城市共生共榮。