11月20日，36氪獲悉，新銳服飾品牌「bosie」完成2億元A+輪和B輪融資，分別由鐘鼎資本和元生資本領投，金沙江創投跟投。

這是bosie自去年以來獲得的第三筆融資，創始人劉光耀告訴36氪，本輪所得資金將主要用于升級產品體系和開設“超級門店”。

另外，「bosie」計劃明年在上海淮海路開設“超級大店”，屆時「bosie」門店面積將擴充至2000㎡，店內SKU也從服裝擴展至鞋包配飾、家居服飾、童裝、寵物裝等泛服飾品類。

劉光耀預計，“超級門店”在銷售上有望在現有門店最佳業績的基礎上實現翻倍。

與傳統服飾店不同，bosie在門店裝修、款式設計、品牌定位上均瞄準了Z 時代用戶（意指在1995-2009年間出生的人，統指受到互聯網影響的一代人。）

bosie天津南開大悅城店；圖片由bosie提供。

bosie天津南開大悅城店；圖片由bosie提供。

2019年末，鐘鼎資本的投資人Vita來到了位于鄭州丹尼斯大衛城的bosie門店，讓他們詫異的是，雖然這家店的位置算不上最好（4樓且靠邊角），但門店裝潢新潮，款式設計感強，年輕消費者絡繹不絕，細打聽之下，這家bosie門店在同層50多個品牌中業績位居第二。

彼時，老牌快時尚NewLook、OldNavy紛紛退出中國，Zara、H&M的質量問題與設計感千篇一律也被詬病多時，國內的年輕消費者其實在服飾的消費上并沒有太多新的選擇，bosie對基礎款的風格化改造滿足Z時代年輕人對個性和性價比的要求，有了成為“時尚版優衣庫”的可能性。

bosie主打的“無性別”風格服飾；圖片由bosie提供。

bosie主打的“無性別”風格服飾；圖片由bosie提供。

在實地考察了bosie后，鐘鼎資本很快下了押注的決心，他們成為了bosie A+輪的機構投資人。

從2018年5月成立至今，bosie是淘寶天貓男裝單月銷售額最快破千萬的新成立品牌，成立一年后就實現過億營收，今年天貓雙十一銷售額破6000萬元。

同時，Boise快速進軍線下，截止今年年底，「bosie」有七家以上的門店都是年銷售千萬級的“千萬店”，連帶率達3.5+。2020年，「bosie」銷售額預計完成2.7億元，其中在上半年經歷嚴重疫情的情況下，線下年同比增速高達400%。

「bosie」早期的創業走向，看起來是一個淘品牌的故事。2018年6月，「bosie」進駐天貓，依靠“NO GENDER.NO BORDER.（無性別服飾）”的風格化設計，很快吸引到了不少年輕消費者，再加上「bosie」的設計師賽馬策略、與靈活的供應鏈管控，「bosie」在成立一年后就實現了過億營收。

照這樣發展下去，3億、5億……「bosie」成為年入10億的淘品牌近在咫尺，但劉光耀不想讓「bosie」變成一個平庸的淘品牌。

“如果只做線上品牌，就是賣貨跑流水，品牌沒有調性，消費者不會記住你。”劉光耀對 36 氪說，“我們就成了一家不溫不火的淘寶店。”

還有一種更慣性的解決方案擺在劉光耀面前，就是線上先做大，再去搞線下。表面來看，這種做法在公司積累（現金流、SKU、品牌知名度）上更保險，但也為轉型埋下了風險。

在劉光耀看來，一家公司的運營是有“肌肉記憶”的，做淘寶店與線下店，兩種模式下的定價、設計、質量等產品體系都不一樣。一件成本 100 元的衣服在淘寶店的定價倍率是 2，但在線下店就需要賣到 400 元才有利潤；另外，消費者在逛淘寶店時關注的更多是視覺、款式，但在線下店，則更講究質量、設計。

這就意味著，如果有一天「bosie」在線上做大再轉頭做線下店時，原有的產品體系需要全部推翻，“相當于重做一盤貨。”

還有極其重要的一點，線下門店的拓展，可以讓「bosie」在品牌印象上快速有別于其他淘品牌。

在接受 36 氪采訪時，劉光耀高頻談及“品牌力”這個詞。「bosie」的門店不是傳統的服飾店，而是通過極具設計感的裝潢細節，與旗下服飾形成統一風格，給消費者更具體的品牌認知。

bosie長沙國金街店；圖片由bosie提供。

2019年4月6日，劉光耀還清晰地記得日期，這是他決定開設第一家「bosie」線下門店的日子，這也成為「bosie」發展歷程的一個重要轉折點。

這個決定自然有風險。開設線下門店后，「bosie」需要統一全渠道定價，這意味著「bosie」在線上的客單價偏高，價格高了，勢必會影響線上的銷售增速，這也在劉光耀的預料之中。

“就是用線上銷量的增速來換品牌力，這是一個 trade off。 ”劉光耀對36氪說。

對于急需現金流的創業公司來說，犧牲一部分線上增速換取品牌價值，這聽起來有些冒險，但實行全渠道策略后，「bosie」在線上線下的調配上更加靈活，也得以更精準的規劃供應鏈。

打法是這樣的：「bosie」上新時，會先在線上進行預售（半個月發貨），然后根據線上訂購情況，判斷款式的受歡迎程度，對于可能成為爆款的品立刻在供應鏈加單，而已有的現貨則優先供給線下，再用線上預售的時間差加緊訂單生產，之后滿足線上消費者。

目前，「bosie」庫存周期控制在1個月左右，線下的貨品流轉甚至比線上還要快20天，和快時尚品牌Zara的速度相近。

另外從數據來看，劉光耀重視的品牌力，也逐步轉化為線下門店的坪效。

從2019年4月開設杭州嘉里中心第一家店以來，「bosie」陸續在國內開出13家門店，面積從100平升級到200平、400平、600平，來年即將在北京和上海開出1000平-2000平的大店。

截止目前，劉光耀的觀察是，門店利潤隨著店鋪面積提升而增加。“「bosie」之后會開出更多大店。”

目前，「bosie」今年新開的門店包括鄭州國貿360店、上海環球港店、天津南開大悅城店，這三家店面積在400-500平左右，疫情后單月銷售額100萬左右，凈利在10%-20%左右。

劉光耀預測，當門店面積開到800平后，單月銷售額會達200萬，凈利達20%+。

店越大越賺錢，究其原因，劉光耀認為有二：

1、需求端，年輕人更重視“一站式+打卡式”購物，即不愿意在多家門店挑選，而是青睞于在一家擁有海量SKU的門店完成購買；另外，「bosie」的店鋪、試衣間裝潢風格均向“網紅店”靠攏，目的是刺激用戶拍照發朋友圈、小紅書，滿足年輕消費者“打卡”的需要，這都對店鋪面積提出了要求。

bosie可供打卡的網紅試衣間；圖片由bosie提供。

2、供給端，劉光耀認為目前很多商場的服飾區屬于“存量廝殺”，即一層樓裝下20個小品牌，每家店100平米50個SKU，這對消費者來說購買效率很低，也沒有足夠的品牌力，因此會被淘寶店代替。