從產(chǎn)品上市，到完成多輪融資，妙飛僅用了一年時(shí)間。

12月29日，天眼查信息顯示，兒童奶酪品牌妙飛完成近億元B輪融資。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，妙飛之所以可以迅速獲得資本市場(chǎng)青睞，與其創(chuàng)始人曾在伊利奶酪事業(yè)部、妙可藍(lán)多擔(dān)任高管不無(wú)關(guān)系。然而，隨著奶酪市場(chǎng)日益擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸膠著，妙飛能否成為下一個(gè)妙可藍(lán)多？

再獲融資

12月29日，天眼查信息顯示，兒童奶酪品牌妙飛于近日完成近億元B輪融資，此輪融資主要由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投，鐘鼎資本、老股東經(jīng)緯中國(guó)跟投。此次融資金額將主要應(yīng)用于產(chǎn)能提升和市場(chǎng)投入等方面。

據(jù)了解，早期，妙飛布局了自有工廠，目前已建立起國(guó)內(nèi)兒童奶酪領(lǐng)域單體規(guī)模最大的廠房，占地約74畝。目前，妙飛的發(fā)展重點(diǎn)主要在線下渠道擴(kuò)展、產(chǎn)品升級(jí)、團(tuán)隊(duì)完善等方面。在此基礎(chǔ)上還將逐漸發(fā)力電商渠道和營(yíng)銷推廣。

值得一提的是，這已經(jīng)是妙飛今年來(lái)第二次獲得融資。7月2日，妙飛才完成了由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投的A輪融資。成立至今，妙飛在兩年時(shí)間內(nèi)連續(xù)獲得兩輪融資，受到資本市場(chǎng)青睞。

戰(zhàn)略定位專家、上海九德戰(zhàn)略定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊分析認(rèn)為，隨著全面二孩政策的放開，以奶酪棒為主的兒童零食市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，整個(gè)市場(chǎng)前景被看好，這也是妙飛多次獲得融資的原因。此次融資額獲得，對(duì)于妙飛提升產(chǎn)能擴(kuò)張市場(chǎng)份額有著很大的推動(dòng)作用，同時(shí)也在一定程度上增強(qiáng)其在奶酪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)了解，妙飛創(chuàng)立于2018年，旗下兒童奶酪棒、奶酪條等產(chǎn)品于2019年初上市。其創(chuàng)始人陳運(yùn)有超過(guò)20年食品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，也是國(guó)內(nèi)第一批參與奶酪產(chǎn)品研發(fā)、銷售的從業(yè)者之一，曾先后擔(dān)任伊利奶酪事業(yè)部總經(jīng)理、奶酪領(lǐng)域上市公司妙可藍(lán)多副總裁等職務(wù)。

就獲得融資的影響及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)妙飛進(jìn)行電話采訪，但截至發(fā)稿電話并未接通。

動(dòng)了誰(shuí)的奶酪

雖成立兩年時(shí)間，但妙飛對(duì)于奶酪市場(chǎng)有著不小的野心。妙飛方面曾對(duì)外稱：“妙飛致力于打造專注于兒童營(yíng)養(yǎng)研究的第一品牌”。而在這條道路上，妙飛面臨著妙可藍(lán)多的競(jìng)爭(zhēng)。

在渠道布局方面，妙飛略有不足。數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月，妙飛已初步完成全國(guó)化線下布局，入駐永輝、大潤(rùn)發(fā)、世紀(jì)聯(lián)華、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家、物美、京客隆等全國(guó)300多家零售系統(tǒng)，覆蓋40000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)及主流電商平臺(tái)。

反觀妙可藍(lán)多，數(shù)據(jù)顯示，截至2020年一季度末，妙可藍(lán)多共與2460家經(jīng)銷商建立合作，較2019年初增長(zhǎng)762家。2017-2019年線下網(wǎng)點(diǎn)年復(fù)合增長(zhǎng)率為217.44%，2019年達(dá)到13.1萬(wàn)個(gè)，入駐包括全國(guó)性及區(qū)域性KA（沃爾瑪、家樂(lè)福、永輝等）、便利店（羅森、全家）、母嬰店（孩子王、嬰貝兒等），及像盒馬鮮生一樣的新零售商店。

在產(chǎn)能方面，妙飛雖然在2019年開始布局自建工廠，欲打造亞洲最大的奶酪單體工廠，但產(chǎn)能仍是限制其發(fā)展的因素之一。而妙可藍(lán)多不僅滿足自身供應(yīng)，還為蒙牛代工。據(jù)了解，目前，妙可藍(lán)多在國(guó)內(nèi)建有4家工廠，分別位于上海、天津、長(zhǎng)春和吉林。

在徐雄俊看來(lái)，妙飛相較于妙可藍(lán)多，體量還存在一定的差距，但是隨著融資的到位，其在產(chǎn)能及市場(chǎng)方面不斷發(fā)力，在國(guó)產(chǎn)奶酪市場(chǎng)方面還是有著一定的機(jī)會(huì)。但想要超越妙可藍(lán)多，顯然還需要一定的時(shí)間。此外，隨著蒙牛資本入駐，妙可藍(lán)多市場(chǎng)份額也將不斷擴(kuò)大，這對(duì)于妙飛此后市場(chǎng)份額的搶占也形成了一定的挑戰(zhàn)。

競(jìng)爭(zhēng)膠著

奶酪素有“奶黃金”之稱，一般而言，10公斤牛奶可制成1公斤奶酪。隨著其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值被消費(fèi)者接受，奶酪市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大，且入局者增多。

根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)零售奶酪終端市場(chǎng)規(guī)模約65.5億元，2010-2019年復(fù)合增速達(dá)到22%，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到112億元，預(yù)計(jì)2020-2024年均復(fù)合增速12%。

另有數(shù)據(jù)顯示，市占率前五為百吉福、樂(lè)芝牛、安佳、卡夫、妙可藍(lán)多，市占率分別為22.7%、7.7%、6.4%、5.5%、4.8%，其中排名前四位均為海外品牌，國(guó)產(chǎn)品牌僅有妙可藍(lán)多進(jìn)入前五。其他國(guó)產(chǎn)品牌位列第二梯隊(duì)，多美鮮、蒙牛、光明分別排名第 7位、第8位、第10位，市占率分別為3.6%、2.8%、0.9%。

今年，蒙牛收購(gòu)妙可藍(lán)多的消息不斷傳出。終于在12月塵埃落定——妙可藍(lán)多正式官宣蒙牛將成為其控股股東。這意味著，有了妙可藍(lán)多的奶酪，蒙牛躋身第一梯隊(duì)有望。此外，有消息稱，熊貓乳品引入知名品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)上海卓樸營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，將就熊貓乳品奶酪產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃展開全方位合作。日前，上海卓樸營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)也已向熊貓乳品提交了兒童奶酪產(chǎn)品市場(chǎng)突破機(jī)會(huì)研究報(bào)告，雙方合作由此正步入全面啟動(dòng)階段。

乳業(yè)專家宋亮認(rèn)為，從妙可藍(lán)多到妙飛，都是兒童再制奶酪品牌營(yíng)銷公司。因此，妙飛模仿學(xué)習(xí)妙可藍(lán)多的做法是可行的。未來(lái)，妙飛應(yīng)該借助不同渠道進(jìn)行售賣，強(qiáng)化品牌建設(shè)，不斷推陳出新，從而提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。