“加多寶已經(jīng)邀請了國際專業(yè)的審計機構(gòu)對公司進行全面梳理，同時進行報表合并等方面的準備工作。如果進展順利的話，公司很可能提前完成上市計劃。”

2018年，加多寶總裁李春林曾對外宣布，二次創(chuàng)業(yè)，開源節(jié)流，整合優(yōu)勢資源，三年內(nèi)實現(xiàn)公司成功上市。

近日，據(jù)彭博社報道，加多寶集團計劃最早今年在香港進行IPO，至少籌集3億美元。

加多寶方面回應稱，所有的消息均以加多寶官網(wǎng)發(fā)布為準，并未透露過多關(guān)于IPO的信息。

時至今日，李春林的目標是快實現(xiàn)了。但加多寶和王老吉紛爭多年、多地工廠停工停產(chǎn)等負面纏身，再加上喜茶、元氣森林等新品牌的沖擊。涼茶市場逐步被蠶食，王老吉已錯過了它最好的時代。

01

謀求上市，中糧“再續(xù)前緣”

在加多寶謀求上市的過程中離不開中糧集團，但多年來它們一直“愛恨糾葛”。

早在2017年10月，加多寶就和中糧包裝展開過合作。中糧包裝對加多寶的濃縮液工廠、加多寶清遠草本增資20億元，成為持股30.58%的第二大股東。其中，10億元以現(xiàn)金方式支付，其余10億元則以公司生產(chǎn)的鋁制飲料罐為實物出資。

這在當時被認為是加多寶和王老吉結(jié)束多年紛爭后，東山再起的信號。但后續(xù)發(fā)展，卻讓所有人始料未及。

因長期商標戰(zhàn)，加多寶未按照協(xié)議履行商標注資，2018年7月，中糧包裝將加多寶告上法庭。

決裂后，中糧包裝從2018年第二季度起停止向加多寶供應包裝罐。這就直接導致加多寶停工，并影響了夏季銷售。

2018年，對加多寶是轉(zhuǎn)折性的一年。大規(guī)模裁員之下，除了老員工離職，集團總裁、副經(jīng)理也雙雙遭解聘。昆侖山品牌負責人李春林臨危受命，擔任加多寶總裁一職，并開始對加多寶進行改革。

有意思的是，李春林上任后就聘請了原中糧包裝董事長王金昌擔任加多寶董事長。王金昌任職6天后，中糧包裝與加多寶簽署了供罐合作協(xié)議，重新恢復合作。

中糧包裝董事會主席張新也曾在一次分析師會議上表示，未來在加多寶上市過程中，中糧包裝將是一個重要參與者。

2020年11月，加多寶與中糧包裝續(xù)簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，并還清了中糧包裝回購濃縮液廠30.58% 股份的15億元欠款，以及第一期和第二期承諾分紅合共5000萬元。

同時，雙方還簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，加多寶集團將把中糧包裝作為需包裝制品的首選供應商，采購額將占加多寶采購總額的70%-80%。中糧包裝承諾，參照加多寶集團的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃積極跟進生產(chǎn)布局，近距離、及時提供高效的全方位包裝服務(wù)。

據(jù)官網(wǎng)消息顯示，今年2月，加多寶董事長王金昌與中糧董事長呂軍，就進一步深化合作進行了交流。王金昌表示，希望今后在包裝服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)及股權(quán)投資上市等方面，與中糧集團有進一步的合作。呂軍則表示，今后在加多寶重組上市方面也將進一步加強合作。

02

誰是王老吉？

很多人知道加多寶是因為王老吉。

“怕上火，喝王老吉”。從2003年起，這句洗腦的廣告語席卷了全國各地，同時也捧紅了王老吉。然而誰也未料到，一罐涼茶引發(fā)了長達十余年的爭奪拉鋸戰(zhàn)。

資料顯示，王老吉創(chuàng)立于清道光年間（1828年），創(chuàng)始人王澤邦，被公認為涼茶始祖。新中國成立后，內(nèi)地的王老吉被收歸公有，后來被劃歸到廣州藥業(yè)旗下，香港的王老吉則由王氏后人繼續(xù)經(jīng)營。

老牌涼茶發(fā)展的不溫不火，陳鴻道卻從這個老字號中看到了商機。從香港的王氏后人處拿到配方后，為了讓內(nèi)地生意暢通無阻，1997年，香港鴻道集團有限公司與廣州羊城藥業(yè)王老吉食品飲料分公司簽訂了商標許可使用合同，有效期共計20年。

可以說加多寶在很大程度上使王老吉這個老牌涼茶煥發(fā)了新生。為了區(qū)別廣藥集團生產(chǎn)的綠盒王老吉，加多寶進行了新包裝。換上了紅罐，并通過“怕上火，喝王老吉”的廣告名聲大噪。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年王老吉涼茶的總銷量已突破50億元人民幣，超越可口可樂、紅牛等成為年度全國罐裝飲料的銷售第一。

2008年汶川地震，加多寶集團先后對汶川地震、玉樹地震、蘆山地震捐款共計3.1億元。這樣的愛心之舉，順勢將王老吉推上“國民飲料”的寶座。

紅罐涼茶的成功和銷量的巨大差異，讓廣藥集團意識到雙方之間利益的不平等。這些差距也加劇了廣藥收回商標的決心。

2010年“王老吉”商標被估值1080億元。也是這一年，廣藥向加多寶發(fā)出律師函要求收回“王老吉”商標。

2011年，加多寶紅罐王老吉的銷售額全線超過可口可樂，創(chuàng)造了200億元的紅罐奇跡，而當時綠盒王老吉的銷售額還不足20億元。

商標侵權(quán)糾紛案的官司一打就是5年。總的來看王老吉和加多寶，這兩家企業(yè)主要大戰(zhàn)有三：

第一戰(zhàn)，商標爭奪——誰該叫“王老吉”？直到2012年7月16日，北京市一中院最終裁定，加多寶禁用王老吉商標，這一局，廣藥勝。加多寶隨后將產(chǎn)品更名“加多寶涼茶”；

第二戰(zhàn)，廣告語之爭。加多寶的廣告詞“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”，王老吉認為是虛假宣傳，會誤導老百姓，讓人以為兩者是同一個產(chǎn)品。法院判決，加多寶要對所有宣傳予以撤回，同時賠款，公開道歉；

第三戰(zhàn)，“紅罐之爭”——誰可以用紅罐？拉鋸數(shù)年后，2017年8月，法院判決，雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權(quán)益。

據(jù)媒體不完全統(tǒng)計，從包裝的顏色、字體到廣告語，雙方對簿公堂高達20多次，涉及金額高達50億元。

2014年12月，一審判決敗訴的加多寶在微博發(fā)出一張自我調(diào)侃的海報作為回應，稱自己是“兩個第一”——“做涼茶世界第一，打官司倒數(shù)第一”。

直到2019年8月16日，白云山公告顯示，法院判決加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發(fā)布包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用并銷毀印有“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產(chǎn)品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。

長達多年的“戰(zhàn)爭”，除了市場對涼茶的考驗外，對王老吉、加多寶都造成了極大的損耗。尤其是加多寶，經(jīng)歷了重新?lián)Q商標、換品牌包裝、巨額賠款、經(jīng)營不善、高管離職等等。

還值得一提的是，加多寶創(chuàng)始人陳鴻道也是謎一般的存在，現(xiàn)在外界對其年紀都不詳，在逃也有15年之久。

2004年，廣藥集團總經(jīng)理的李益民收受陳鴻道300萬港元賄賂案發(fā)。2005年10月，廣東公安邊防部門將陳鴻道抓捕歸案，當月19日，陳鴻道取保候?qū)弲s棄保外逃至香港，至今未歸案。

03

涼茶還有市場嗎？

“王老吉”之爭堪稱中國涼茶行業(yè)的歷史“大劇”，同時整個市場也在為其“買單”。

廣藥集團與多加寶的斗爭中，雙方之間大打價格戰(zhàn)，買三贈一、買四贈一的一系列舉措，讓整個行業(yè)利潤率遭遇“滑鐵盧”，無疑給涼茶行業(yè)帶來危機。

曾有從業(yè)者哭訴，王老吉與加多寶之間的價格戰(zhàn)打下來，涼茶行業(yè)進入微利或無利的邊緣。這不禁令人想起了曾經(jīng)風光無限的健力寶。當年，健力寶的失敗不是因為沒有消費者購買，而是因為經(jīng)銷商看不到利潤而拒絕銷售，這跟如今涼茶業(yè)的狀況如出一轍。

商標糾紛、價格之戰(zhàn)持續(xù)多年，但同時也將許多小企業(yè)和潛在競爭對手提前排擠了出去。香雪制藥的上清飲涼茶、太極集團的太極涼茶、貴州百靈的火透等一些非知名品牌已逐漸被市場所淘汰。

而加多寶另一個品牌昆侖山礦泉水，市場反響也不盡人意。地位尷尬的昆侖山不僅沒幫到加多寶，甚至還在拖其后腿。

昆侖山礦泉水定位高端，但比不過依云、Perrier等，中低端又不如農(nóng)夫山泉、怡寶。加上昆侖山水源地在青海，前期投入大、運輸成本相較其他品牌也要高很多。如果大幅度降價，整個商業(yè)模式都要改變，且市場已被農(nóng)夫山泉、怡寶占去大半。

回溯中國涼茶業(yè)的歷史，過去十多年，進場的“玩家”絡(luò)繹不絕，但大多數(shù)人連市場都撩撥不起來，就已被沖刷下去，拍死在沙灘上。

數(shù)據(jù)顯示，2009-2012年之間涼茶品類保持了16%-18%的高速增長，而2015年上半年涼茶市場的增速為零。2016年以后，同仁堂涼茶的偃旗息鼓、加多寶的裁員停產(chǎn)，這個行業(yè)“厄運纏身”。

據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù)，2011-2017年涼茶行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，但2015年是轉(zhuǎn)折點，中國涼茶行業(yè)增長開始放緩，2016和2017年涼茶市場增長率均低于兩位數(shù)，遠低于此前15%-16%的高速增長。

據(jù)日前白云山發(fā)布2020年年度報告顯示，受疫情影響王老吉大健康公司2020年主營業(yè)務(wù)收入達68.62億元，同比下降33.36％；凈利潤為11.95億元，同比下降13.41％。

在整個飲品市場，涼茶行業(yè)的生存空間一再遭遇擠壓。如今涼茶行業(yè)步入衰退期，早已成為不爭的事。

04

結(jié)語：路在何方

自1995年推出第一瓶紅色罐裝王老吉，加多寶用13年，將無數(shù)紅罐賣到了全國各地并延伸至東南亞、歐美等海外市場。

可以說，沒有陳鴻道就沒有王老吉。然而價值千億的品牌在多年爭奪中逐漸衰敗，陳鴻道也錯過成為下一個鐘睒睒。

好不容易商標戰(zhàn)等混亂過往落下帷幕，但琳瑯滿目的飲品貨架上已經(jīng)很少看見加多寶、王老吉的身影。

雖然定位“功能性健康飲料”仍符合現(xiàn)在市場的大勢所趨，但一種配方、一種口味的加多寶想要獲得年輕消費者的青睞，還需要下很大功夫。

此外，國內(nèi)的飲料市場一直很熱鬧，咖啡市場一波三折，元氣森林更是兇猛。再加上冰峰、東鵬飲料、喜茶等等，今年都將上市。加多寶試圖通過上市取得飲料龍頭，更是難上加難。

消費品行業(yè)每隔10年重做一次，這個規(guī)律在飲品業(yè)得到了更好的驗證。未來5-10年，依然是產(chǎn)品定位有差異化、調(diào)性更符合年輕人品位的新品牌發(fā)展黃金期。

成也王老吉，敗也王老吉。不止涼茶，整個飲品行業(yè)都經(jīng)歷著風云巨變。