都市藍領、下沉市場、Z世代，這三類群體已經成為消費風向標。

據公開資料整理，我國的藍領群體已達4億人以上，這個群體還在不斷的擴大；據Mob研究院數據顯示，2019年電商下沉市場規模中，活躍用戶規模接近4億；創新工場合伙人張鷹曾提到，得Z世代者得天下。

《壹覽商業》獲悉，為了滿足這三類人的消費需求，去年10月蘇寧易購低調上線了新消費品牌項目：蘇寧宜品。從組織架構來看，蘇寧宜品是蘇寧易購旗下云網萬店集團社交業務核心孵化項目。

據資料顯示，去年11月，蘇寧易購宣布旗下云網萬店科技有限公司完成深創投領投的60億元A輪融資。

公開資料顯示，云網萬店成立于2020年雙十一，是蘇寧易購旗下新設子公司。法定代表人為蘇寧控股董事長張近東，由蘇寧易購集團股份有限公司全資持股。

云網萬店包含蘇寧零售云、蘇寧小店、蘇寧拼購、蘇寧有貨、B2B、海外購六大業務單元。其中，蘇寧宜品架構在蘇寧拼購旗下。由蘇寧社交電商公司負責，項目負責人是張奎，整個蘇寧宜品團隊已經達到200人。

蘇寧宜品是什么？據官方介紹：蘇寧宜品是蘇寧今年重點打造品牌，按照高價值、高顏值、高性價比、強內容性的“三高一強”理念開發商品，滿足目標用戶的消費升級需求。

之所以推出蘇寧宜品，是蘇寧想通過蘇寧宜品來收割都市藍領、下沉市場、Z世代這三類群體的流量。據悉，近日蘇寧宜品的單日GMV已經超過千萬。

作為項目負責人，蘇寧社交電商公司總裁張奎告訴《壹覽商業》，“蘇寧宜品將重點打造農林牧副漁品類護城河，國內做DTC品牌主要集中在服飾和美妝行業，但DTC品牌在農業領域的自有品牌布局上，蘇寧宜品是第一個吃螃蟹的。”接下來，蘇寧宜品在整個供應鏈的布局上，將圍繞這些品類做深度發展。

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摒棄二道販子

張奎告訴《壹覽商業》，蘇寧宜品的供應鏈與蘇寧拼購的供應鏈不完全一樣，已經發生了非常大的變化。“以前蘇寧拼購的供應鏈都是‘二道販子’，現在我們脫離原來的供應鏈，直接去找源頭的工廠合作。”

蘇寧宜品的理念是讓消費者花1/10的價格買到大牌貨。因此，在選擇供應商時也優先與大牌工廠合作，比如農林牧副漁品類與佳沛的合作基地合作，服裝品類與COACH在國內的代工基地合作，日化品類與找藍月亮的加工廠合作。截至到目前，蘇寧宜品已經合作了300多家工廠。

在合作分工上，蘇寧宜品授權合作工廠使用蘇寧宜品及生態圈品牌LOGO，主導商品的包裝、生產、定價、銷售等策略，合作工廠只需要承擔生產和物流職能，其它的部分由蘇寧宜品來完成。

以夏季比較火爆的小家電風扇為例，蘇寧宜品根據數據推算，每年三、四月份風扇的需求會暴增，于是蘇寧宜品提前5個月就開始通過招標的方式選擇工廠。確定好產品外觀、規格、單量后由合作工廠投入生產。據張奎透露，蘇寧宜品上架一款新品，從研發到投入市場，整個時間周期控制在一個月內。

關于合作模式，張奎告訴《壹覽商業》：“供應商提供供貨價，比如生產10萬瓶礦泉水，供應商報價每瓶一元錢，那么蘇寧宜品支付10萬元的生產費用，其他的就是蘇寧宜品來負責。”

這種輕庫存的管理模式使得產品的上新速度非常快。蘇寧宜品也已經開始長期性招標，重點招標類目與蘇寧宜品和蘇寧宜品生態圈的覆蓋的品類相關。其中，蘇寧宜品主品牌，主要操作家庭清潔、日化品類。蘇寧宜品生態品牌包括五個農民、酥田、藝黛麗、舔碗、蘇小嘿等自有品牌生態圈。覆蓋的品類包括肉禽蛋果、糧油、美妝工具、調味料/菜、小家電等。據透露，蘇寧宜品接下來還有拓展茶葉、寵物品類的計劃。

目前，供應商在與蘇寧宜品合作的過程中嘗到甜頭。廣東汕頭市中潔紙業陳漢貴透露，工廠從去年11月加入蘇寧宜品，短短5個月時間已經售出了2000萬包紙抽。“銷售額有大幅提升，蘇寧宜品現在是我們廠最大的客戶。”

今年3月剛加上線蘇寧宜品的洗衣液，在天貓上線一周，這款洗衣液成交增速達401%，日銷破萬單。

供應商欠缺的包裝、品牌和運營能力，正是蘇寧宜品所擅長的。回憶起剛開始招商階段，張奎說：“起先我們團隊去各地招商時，遇到了很多工廠老板，他們對把自家商品直接拿到線上賣很有興趣，但沒有電商經驗，很多情況下都委托第三方電商運營公司協助。”
如今，對于供應商來說，依托‘蘇寧’兩個字的背書，蘇寧宜品給供應商帶來的議價能力。供應商在保證蘇寧宜品單量穩定的情況下，還能打開知名度，接到來自其他品牌的合作需求。

據悉，為了保證按需生產，蘇寧宜品與合作的供應商簽訂了獨家協議，例如五常稻花香的二號基地、慈溪小家電的基地、紹興柯橋的T恤基地等等。

包括此前洗衣液供應商遼寧凌海展望生物科技有限公司提到的簽對賭協議，張奎在接受《壹覽商業》采訪中做了澄清：“我們沒有簽太多的對賭協議，只針對個別工廠。我們簽對賭的目的是工廠在產能比較緊缺的情況下，保證蘇寧宜品在一定時間內的供貨量。”

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不局限于蘇寧易購

蘇寧宜品借助平臺供應鏈優勢，為都市藍領、下沉市場、Z世代消費群體提供產地直采、直銷的商品。

張奎告訴《壹覽商業》：“蘇寧宜品是DTC項目，本質上就是要做產地直發，如果不是源頭發貨，那產地的成本就增加了。”
DTC 是Direct to Consumer 的縮寫，即直接面向消費者的品牌。省去了批發商、零售商等中間環節，品牌通過直營渠道面向銷售者進行產品銷售和品牌傳播等活動。也有一種解釋是，Direct to Content，即基于內容的營銷。不管如何， DTC的興起得益于電商渠道和社交媒體渠道的成熟，二者缺一不可。

《壹覽商業》獲悉，蘇寧宜品在渠道上，并不局限于蘇寧易購，目前已經入駐天貓、抖音，接下來還將陸續上線什么值得買、返利網等渠道。張奎將蘇寧宜品定義成一個供應鏈中臺，蘇寧宜品的商品可以在國內所有渠道輸送。

在營銷推廣上，蘇寧宜品的營銷的主要通過內容渠道進行分發，現在與抖音合作的比較多，合作的渠道主要集中在頭條系。

即便現階段主營線上，但張奎并不想把蘇寧宜品打造成純電商模式，電商只是它們縮短與消費者的距離的重要渠道。接下來，蘇寧宜品也會給線下渠道供貨的方式離消費者更近。“線下渠道我自己不會去做自營。”在張奎看來，DTC品牌的優勢就是縮短供應鏈，降低產品的成本，如果開線下門店，那DTC的概念就不存在了。

也正是因為暫時沒有鋪設線下渠道，蘇寧宜品的更新迭代頻率非常快。一款產品的從包裝從生產到上架，前期的庫存量很少，經過市場驗證后才會大批量生產。因此，一款商品只要一個月多就能實現迭代。張奎表示：“蘇寧宜品的迭代速度比小米有品、名創優品、無印良品的要快得多。”

截止到目前，蘇寧宜品有4000+SKU，2021年將實現擴充SKU到2萬個的目標。

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投入不設上限

當前的蘇寧宜品還處于生長階段，通過穩定的供應鏈和品牌形象打下基礎。接下來，蘇寧宜品還會做研發中心。
下一階段，蘇寧宜品將分兩步走。第一步，將組建蘇寧宜品研發中心，涉及到整個產品的質量、配方等方面的研究。還會與權威的科研機構及高校進行相應的合作；第二步，在蘇寧成立自主產品開發實驗室，與當前合作的供應鏈有一些資本方面的合作，比如投資等動作。

蘇寧宜品在集團內部被看作是一匹黑馬。張奎告訴《壹覽商業》：“對蘇寧宜品的投入不設限，現在集團全力支持蘇寧宜品，未來公司可能會單獨成立蘇寧宜品公司。”