36氪獲悉，兒童服飾品牌“星巷”宣布獲得數(shù)千萬元天使輪融資，本輪投資方為險峰長青，遠(yuǎn)識資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問，本輪融資將用于品牌建設(shè)、產(chǎn)品中臺搭建及供應(yīng)鏈優(yōu)化。

“星巷”于2021年4月成立，定位于打造安全舒適創(chuàng)新的專業(yè)兒童服飾品牌，創(chuàng)始人侯彬彬曾歷任阿里、拼多多運(yùn)營總監(jiān)等職位，還曾在互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，擔(dān)任CMO。

2013年前后，還在阿里媽媽負(fù)責(zé)童裝品類營銷的侯彬彬發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場充斥著常態(tài)化的童裝產(chǎn)品，當(dāng)時的國內(nèi)產(chǎn)品在工藝、機(jī)器及人才等方面均有短板。品牌難以探索出消費(fèi)者認(rèn)可和友好的產(chǎn)品，這樣的市場反而孕育了一大批當(dāng)時非常流行的母嬰海淘群體。

但中國童行業(yè)品牌集中度底、處于起步階段與用戶強(qiáng)需求的供需之間巨大的反差，在侯彬彬心中埋下了“創(chuàng)業(yè)的種子”。

時間過去幾年后，身為拼多多商業(yè)化運(yùn)營總監(jiān)的侯彬彬再次觀察童裝供應(yīng)鏈，一切都有了新的變化。

近幾年外貿(mào)與內(nèi)銷的結(jié)構(gòu)變化，沖擊到現(xiàn)有國內(nèi)供應(yīng)鏈的競爭態(tài)勢，他們紛紛探索更好的進(jìn)化路線。在產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)化和高效互動的態(tài)勢下，破題的土壤已逐步形成。

中國家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)主體以及人均支出的增長變化成為童裝行業(yè)增長率動因的主力。而新生代的媽媽決策者們，隨著生活消費(fèi)雙重提升，廣泛的知識接觸和優(yōu)良的學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)他們能更精準(zhǔn)的抓住內(nèi)容信息，具備敏銳的分辨力，以及加強(qiáng)對細(xì)節(jié)的要求。對能提供的痛點(diǎn)解決方案的產(chǎn)品更加重視，給新品牌力場的建立注入了更好的陽光。

近兩年，熱點(diǎn)流量和生態(tài)頻現(xiàn)，品牌與用戶的連接不斷迭代，“人-品牌-場”的關(guān)系不斷重構(gòu)，新的紅利隨著訴求的變化迎來遷移與再釋放。品牌心智發(fā)生系統(tǒng)性變遷。也給了新品牌創(chuàng)造了多重支點(diǎn)。

這讓侯彬彬看到了機(jī)會。

做完一系列用戶調(diào)研以后，侯彬彬還發(fā)現(xiàn)：母嬰群體在目前需求和供給錯配的情況下，童裝專業(yè)品牌及高品質(zhì)產(chǎn)品無論在用戶端還是各大平臺都成為追逐的藍(lán)海地帶。

傳統(tǒng)行業(yè)新品牌新消費(fèi)所帶來最大的體驗(yàn)改變，就是對“痛點(diǎn)需求”的理解和深耕。

目前中國兒童鞋服行業(yè)零售額2020年3.3萬億份額，年復(fù)合增長率12.4%，未來幾年即將沖破4.1萬億規(guī)模。其中以小童延伸到中童的市場零售額增長占比超過73.7%。

而市面上的玩家大部分是傳統(tǒng)企業(yè)以及成人品牌。以往的服裝行業(yè)高庫存壓力也未得到有效的解決。無論從產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)各方面都急需進(jìn)行多方面提效。

目前，“星巷”計(jì)劃從針對于消費(fèi)者追求極致訴求的細(xì)分品類切入，推出多條針對兒童內(nèi)搭的產(chǎn)品系列，在首批產(chǎn)品上圍繞功能、工藝進(jìn)行優(yōu)化，形成精簡優(yōu)勢，也有助于新品牌圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)形成健康、安全、舒適的品牌記憶。

圖片來源：星巷官方

同時“星巷”會顛覆傳統(tǒng)服裝行業(yè)的運(yùn)作架構(gòu)，使用N+2的方式，N個營銷前驅(qū)，多個前臺快速獲得數(shù)據(jù)及需求。2個產(chǎn)品中心與數(shù)據(jù)中心，形成中臺托盤，一方面鍛煉供應(yīng)鏈體系進(jìn)行重新整合迭代，提升標(biāo)準(zhǔn)化管理，形成極速反應(yīng)；一方面站在數(shù)據(jù)湖的研發(fā)角度，佐證創(chuàng)新方向，降低試錯成本。前后結(jié)合，形成螺旋上升形態(tài)。

在品牌方面，童裝是典型的使用者（兒童）與決策者（媽媽）分開的品類，侯彬彬也談到“星巷”會作為品牌以外的觀察者，與體驗(yàn)者一起用經(jīng)歷和體驗(yàn)充盈每一個產(chǎn)品；同時作為“星巷”品牌的掌理者，用共享、社交等方式與用戶群體一起塑造品牌人格化魅力。

而在渠道運(yùn)營端，侯彬彬具備阿里媽媽、拼多多等多個平臺的運(yùn)營心得，同時母嬰行業(yè)流量也會更加豐富：諸多主流平臺+綜合社群+垂直媒體。她表示會構(gòu)建一個健康的品牌“流量矩陣”，實(shí)現(xiàn)跨平臺運(yùn)營，側(cè)重從“流量獲取”向“價值認(rèn)可”、“流量留存”的轉(zhuǎn)變。會通過不同平臺的特征進(jìn)行多維化組合運(yùn)營。

險峰長青秦瀟表示：中國兒童鞋服市場體量大但集中度低，現(xiàn)有玩家主要為線下起家的外搭品牌，庫存依然成為行業(yè)邊際利潤增長乏力的原因。隨著品類高復(fù)合增長和新生代父母客群高復(fù)購特征的影響，更聚焦/細(xì)分的定位在中國被越來越多的新消費(fèi)者認(rèn)可，存在通過審美/材質(zhì)/渠道創(chuàng)新完成迭代形成品牌的契機(jī)。 我們看好創(chuàng)始人對產(chǎn)品精益求精的精神，品質(zhì)第一的發(fā)心，類目策略流量運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。期待侯彬彬團(tuán)隊(duì)為孩子們的舒適體驗(yàn)帶來驚喜！