36氪獲悉，娛樂化社交電商平臺「順聯動力」于近日獲得新一輪融資。這是順聯動力一年內完成的第三次融資，三輪均由勘柏資本獨家投資，總金額1.5億元。據悉，本輪資金將主要用于上市、平臺和供應鏈建設等方面。

順聯動力踩中了互聯網變遷的幾個關鍵節點：團隊從2004年起進入傳統電商領域，2015年前后移動端高速發展，團隊成立順聯動力平臺，抓住社交電商風口完成轉型。2019年電商直播破圈，順聯動力提出向娛樂化方向發展，加入直播和互動游戲，加強社交娛樂屬性。

目前，順聯動力定位于下沉用戶的S2B2C模式娛樂化社交電商，主打“零門檻開店”，引入直播帶貨、促銷游戲、莊園飼養等娛樂化玩法，覆蓋包括食品生鮮、家電數碼、個護美妝、日用百貨在內的多個品類，上線1000萬個SKU，積累了9000萬用戶和超過1000萬創客店主。

談及從“零門檻開店”差異化切入的考慮，順聯動力創始人郭洪安表示，同期分銷型社交電商大多采用付費會員制，能免費開店的平臺相對空缺。且團隊在前期調研時發現免費用戶忠誠度不弱于付費用戶，原因是免費模式獲客成本低、拓客快，能滾雪球式積累粉絲、提高平臺粘度。

順聯動力背靠微信生態圈，重點占領三線及以下城市用戶心智。平臺用戶年齡平均在30歲以上，包括社區KOL、白領、全職太太和退休人員等。郭洪安表示，低線城市用戶休閑時間充裕、屏幕時間長，更契合平臺的娛樂化布局。相較于其他社交電商平臺，順聯動力的用戶下沉程度更高：許多用戶手機里的第一個購物軟件就是順聯動力。

圖據受訪者

在S2B2C模式中，小B店主作為前端獲客入口，成為平臺的必爭之地。涉及流量和利益問題，平臺和店主的關系往往十分微妙。郭洪安告訴36氪，順聯動力不觸碰店主的私域客群，只發揮整合流量、擴大聲量的作用；在利益層面，店主借助平臺省去營銷推廣費用，降低傳統形式中由消費者承擔的獲客成本，能以性價比快速起量。

“起勢靠流量，成敗供應鏈。”創客店主是做大平臺的前提，但供應鏈才是持續增長的核心。在消費者之間強聯系的社交電商中，品質差的商品很難通過刷單等手段流通起來。郭洪安介紹說，順聯動力以平臺做背書，整合高性價比供應鏈，并用數據指導后端商品調配和生產研發，能實現“貨找人”。

自營品牌是平臺盈利的關鍵變量。在具備一定供應鏈管控能力后，順聯動力開始在品牌孵化上發力。結合平臺運營和資本運作經驗，順聯動力正在通過快速打造爆品培育一批新消費品牌。順聯動力培育的養生飲品品牌朵杞，上線后一年內銷售額達億元以上。

社交電商產品進行品牌化構建的同時，傳統企業也在擁抱社交電商化趨勢。目前，順聯動力已與包括娃哈哈、華為、美的、海爾在內的超過2000家品牌商家合作。

據悉，順聯動力老用戶平均每年在平臺上消費數千元。郭洪安認為，洞察下沉用戶的商業價值，以“零門檻”迅速拓客，再用娛樂屬性精準固客，一套組合打法是順聯動力跑出規模的關鍵。

接下來，順聯動力計劃將直播業務拆分出來成立單獨的App，進入直播短視頻賽道。此外，團隊還將規模化復制此前的品牌孵化經驗，打造一批網紅國貨品牌，并開發中高端精品線。

團隊方面，順聯動力團隊成員此前曾就職于阿里巴巴等企業，在電商運營、實業等領域擁有多年經驗。