36氪獨家獲悉，連鎖餐酒吧品牌「COMMUNE」近日完成數(shù)億元A+輪融資，本輪融資由日初資本領投，高瓴資本、番茄資本跟投，木星資本擔任獨家財務顧問。2021年初，COMMUNE曾獲得高瓴資本投資的A輪融資。

COMMUNE成立于2016年，是一家將酒水自選區(qū)、超級吧臺與經(jīng)典就餐區(qū)三大功能板塊相結合，面向Z世代及新中產階層消費客群的復合型餐酒吧。創(chuàng)始團隊在“夜經(jīng)濟”方面有著20年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。在大眾點評、小紅書上，COMMUNE被稱為“餐酒博物館”。

受訪者供圖

根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，目前COMMUNE在全國擁有近100家門店，覆蓋全國30+個超一線、一線及省會城市的核心代表商圈，會員近300萬，全年線下客流量超4000萬人次，大體客單價是在80-120元。

日夜餐酒，全時段運營

作為一個復合型餐酒品牌，COMMUNE主要復合在哪幾個維度呢？

COMMUNE團隊告訴36氪，首先是功能模塊方面的復合，COMMUNE酒水的自選區(qū)是一個零售板塊，又結合了一個超級吧臺，“為什么叫超級吧臺？因為這一個吧臺里面銷售近50多個SKU，有四個品類，從咖啡、生啤、雞尾酒，再到奶茶，我們有各個品類豐富的產品供客人選擇。同時，這三塊又是結合了一個西式簡餐的非常完整的餐廳的板塊。”

相對于傳統(tǒng)餐吧，COMMUNE最大的特點是全時段全場景經(jīng)營，從時段方面來講，COMMUNE有16-18小時的營業(yè)時長，可以滿足每個人從上午開始到午餐，一直到凌晨酒市等多個場景的消費需求。

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COMMUNE表示，想要做好全時段經(jīng)營，需要做好以下幾個方面：

第一是產品。“全時段運營針對的是兩撥不同需求的客群，能否將晝夜時段兩個業(yè)態(tài)很好融合，關鍵就在于產品能否跟上這兩撥客群的需求。無論是餐吧還是酒吧，其實都很難在餐與酒之間做好兩頭兼顧。坦白地說，很少有消費者專門去酒吧吃飯，因為大多數(shù)酒吧的食物很難做到好吃，缺少消費心智；也很少有消費者專門去餐吧喝酒，畢竟相對于酒吧來說，餐吧可選的酒水并不多。”

據(jù)悉，COMMUNE全年有來自比利時、德國、西班牙等世界各地的1000+sku以上的酒水不間斷地滾動上架，在貨架上提供給客人豐富的選擇性。另外，其還推出了新產品“幻師小酒桶”，據(jù)悉這款用茶飲的產品思維來營銷洋酒的一款產品，每月銷售3萬桶。同時在咖啡、披薩、雞翅各個餐的品類數(shù)據(jù)不亞于一家單產品專營店，明星產品脆脆金沙翅全年賣出100多噸。

第二是場景。“全時段運營最大的難點是場景，你需要讓場景互相融合，而融合的關鍵點在于社交”。因此，COMMUNE空間規(guī)劃中對于開放性的設計、家具分布的考慮、燈光設計、音樂歌單及分貝的分時段要求、時段菜單的設計等都充分符合各時段的消費需求。而從品牌成立到現(xiàn)在，COMMUNE的品牌設計及空間設計均為公司穩(wěn)定的設計團隊，共有50多人。

品牌分層，售賣氛圍

據(jù)了解，COMMUNE小店在三四百平米，大店則有一千多平方。門店選址則沒有通用的標準，主要圍繞兩方面進行判斷：

一是城市及商圈定位的匹配，比如在三里屯太古里、北京世貿天階等年輕人聚集地，COMMUNE在2022年初將各開一家門店；二是商圈的環(huán)境氛圍，門店周邊自然環(huán)境“秀色可餐”，所以COMMUNE進駐了珠海日月貝大劇院、吉林北大湖滑雪場等景區(qū)。

在品牌方面，COMMUNE具有經(jīng)典店和臻選店兩個品牌分層。作為COMMUNE門店占比最大的一個板塊，經(jīng)典店側重于輕松社交的派對文化，客人以年輕人居多，比較注重和朋友之間的放松交流。

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與經(jīng)典店相比，臻選店選品會更加精致，適合商務休閑；增加更多互動服務，以此向更多喜歡精釀及美食美酒的客人傳遞世界餐酒文化。COMMUNE第一家臻選店于2020年在上海開業(yè)，現(xiàn)在臻選店全國共3家，除了上海，還有北京、珠海。目前臻選店每個月都會舉辦啤酒大學，組織酒水品鑒會，規(guī)模大概保持在20人左右一期，專門的品酒師以及品鑒環(huán)節(jié)的設置，能夠讓臻選店客人線下參與。

過去，COMMUNE大部分門店以南方市場為主，但從去年下半年開始，也開始往北方去拓展。像前面提到的，在吉林北大湖滑雪場，COMMUNE開設了一家一年只營業(yè)5個月的門店。

除此以外，COMMUNE創(chuàng)建了自有的IP“幻師”，原型選取“筆尾樹鼩”，這種動物以含酒精為主的植物為食，飲酒量相當于成年人每日9杯葡萄酒。通過它來呼應與行業(yè)屬性，圍繞“自在探索”的品牌價值觀，COMMUNE的快速發(fā)展正在助力中國餐酒經(jīng)濟趨于規(guī)范、陽光、透明化發(fā)展，引導年輕消費者走向品質美好的社交休閑生活方式。圍繞它，COMMUNE設計了多款主題形象，在去年配合航天員出艙的那一天，幻師發(fā)布了航天版的形象。COMMUNE還在開發(fā)各個節(jié)日的禮盒，還有跟站酷設計平臺發(fā)起的幻師設計大賽。接下來，COMMUNE也會將自有IP“幻師”運用到線下空間中去。

COMMUNE表示，品牌想營造的是一個社交聚會場，售賣健康的熟人社交“氛圍”。小到菜品，大到各種主題派對，只為強調一個核心關鍵詞：“分享”。基于此，今年COMMUNE計劃拓店120-130家。

投資人觀點

本輪投資人日初資本創(chuàng)始合伙人陳峰表示：“在白天的經(jīng)營時段，眾多從中國誕生的新消費品牌已經(jīng)創(chuàng)造出難以計量的價值；而COMMUNE以“日餐夜酒”作為切入點，通過全時段餐酒吧產品，成功打造不同時段、不同聚會場景、不同飲食飲酒偏好兼容的線下空間，為中國各線城市的數(shù)千萬消費者提供了獨一無二的生活方式及社交體驗。COMMUNE有著極高的社交屬性、標準化程度與性價比，結合極佳的單店模型和品牌價值，是我們非常看好的企業(yè)。”

番茄資本創(chuàng)始人卿永表示：“作為深耕餐飲賽道的投資機構，我們十分認可COMMUNE團隊對消費者需求的洞察，從產品設計、門店管理到用戶運營的方方面面，COMMUNE都做到極致，成功打造了為更多人創(chuàng)造美好體驗的社交餐酒新物種。我們持續(xù)看好在中國夜間經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，消費者不斷追求新場景和新體驗的大趨勢下，COMMUNE能夠繼續(xù)領跑行業(yè)的發(fā)展和革新。同時，也期待能通過我們對被投企業(yè)的深度賦能，對公司有所助力，一起攜手共進。”

本輪投資方木星資本創(chuàng)始合伙人蔡雨潔表示：“COMMUNE獨創(chuàng)的餐吧+酒吧+自選酒水超市模式，非常好地適應了中國城市發(fā)展，滿足了新時代的消費者對線下社交的高品質、高性價比、以及安全和透明的需求。COMMUNE團隊深耕行業(yè)十余年，對市場和消費者有超前的理解和遠見，我們很榮幸陪伴這個難以復制的團隊引領行業(yè)變革和創(chuàng)新，持續(xù)讓消費者在COMMUNE收獲美好的社交體驗。”