3月7日，已經(jīng)連續(xù)兩次停牌累計(jì)5個(gè)交易日的德邦股份繼續(xù)公告停牌，這次甚至沒(méi)有給出期限。

但據(jù)媒體報(bào)道，京東收購(gòu)的消息已經(jīng)被德邦老板崔維星2月28日在內(nèi)部會(huì)上公布了。

雖然崔老板肯定舍不得放棄自己經(jīng)營(yíng)二十多年的事業(yè)，但是市場(chǎng)的反應(yīng)卻在暗示他及時(shí)脫手是正確的選擇。2月25日是第一次停牌的前一個(gè)交易日，德邦股份漲停，之前連續(xù)三天的總漲幅接近20%。

德邦股份股價(jià)

德邦在1月28日的2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告卻是2018年上市以來(lái)最差的。預(yù)告稱，扣非后的歸母凈利潤(rùn)比2020年同期的2.11億元要減少3.71億元到4.84億元，由盈轉(zhuǎn)虧。

去年12月8日，國(guó)家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國(guó)年度快遞業(yè)務(wù)包裹量首次突破1000億件。中國(guó)快遞業(yè)務(wù)量在2014年突破百億，同時(shí)超越美國(guó)躍居世界第一后，用十年時(shí)間增長(zhǎng)了10倍。

在快遞業(yè)的上游，矗立著四面受敵的阿里、煥發(fā)第二春的京東、狂飆突進(jìn)的拼多多和脫虛向?qū)嵉淖止?jié)，電商巨頭們的權(quán)力更迭正深刻影響著物流行業(yè)。

01

京東劍指順豐？

京東的并購(gòu)，意在用德邦擅長(zhǎng)的快運(yùn)，補(bǔ)上自己在物流領(lǐng)域的一塊短板，其業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋倉(cāng)配、快遞快運(yùn)、大件、冷鏈和跨境，市值僅次于順豐和中通。

去年剛上市的京東物流還沒(méi)擺脫虧損，好在收入仍在快速增長(zhǎng)。2018年，京東物流全年來(lái)自外部的收入只有110億元，而2021年僅僅上半年就達(dá)到了339億元，外部客戶收入的占比也從29.1%提升到了54.7%。

京東物流的向外發(fā)展本來(lái)是京東在多年虧損之后的應(yīng)急舉措。物流這一塊對(duì)京東的電商業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是很大的一塊成本投入，只有對(duì)外開(kāi)放，才能擴(kuò)大單量，分?jǐn)偝杀尽Ｎ锪鬟@樣的部門如果一直保持在京東內(nèi)部，那么只能是成本中心，只有對(duì)外才有可能變成利潤(rùn)中心。

京東物流

2016年，京東物流部門正式對(duì)外開(kāi)放。這一年，菜鳥完成首輪融資，金額超過(guò)百億元；“三通一達(dá)”和順豐要么已經(jīng)上市，要么已遞交上市申請(qǐng)。

2017年，京東物流成為子集團(tuán)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，CEO是王振輝。2018年開(kāi)始，向基層放權(quán)的Big Boss機(jī)制開(kāi)始在京東物流試點(diǎn)：集團(tuán)只負(fù)責(zé)提供流程和工具支持，基層搞“承包”，自負(fù)盈虧。

機(jī)制理順的京東物流極有可能在3月10日公布財(cái)報(bào)的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)自己“五年千億”的營(yíng)收目標(biāo)，它在高端物流領(lǐng)域唯一的對(duì)手正是時(shí)效件霸主順豐。

據(jù)財(cái)經(jīng)天下報(bào)道，在京東完成收購(gòu)前，順豐也和德邦接觸過(guò)，但因?yàn)榛パa(bǔ)性沒(méi)那么強(qiáng)，老板王衛(wèi)目前的重點(diǎn)在于同城貨運(yùn)，所以沒(méi)有談成。

德邦的快遞轉(zhuǎn)型不順，順豐卻在快運(yùn)市場(chǎng)進(jìn)展順利。順豐收購(gòu)新邦物流，建立了“順心捷達(dá)”快運(yùn)品牌，在2019年上半年就用50.72億元的收入反超了德邦的快運(yùn)業(yè)務(wù)。

順心捷達(dá)官網(wǎng)圖

京東是從電商打物流，而順豐12年來(lái)一直對(duì)零售垂涎欲滴，上個(gè)月剛剛完成3億元A輪融資的“豐e足食”就是它在無(wú)人貨架的最新嘗試。

電商件相比順豐霸占的時(shí)效件是絕對(duì)的低端，但順豐正在下沉。

一向在電商件邊緣瘋狂試探的順豐終于在2019年下半年迎來(lái)了自身特惠件的爆發(fā)。下沉讓順豐的單票收入從2019年5月的23.4元下降到了2021年11月的15.82元。

拿下德邦的京東將和順豐在快運(yùn)、零售和電商件市場(chǎng)狹路相逢，惡戰(zhàn)難免。

02

菜鳥再失一子？

“有錢可以發(fā)順豐，不差錢不差事。”是去年12月吉林長(zhǎng)春申通對(duì)自家站點(diǎn)暴力分揀的回應(yīng)。

這種強(qiáng)勢(shì)上熱搜，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打call的做法讓正準(zhǔn)備全力改造申通的阿里內(nèi)心不是滋味，但也折射出“通達(dá)系”快遞公司和順豐的差距。

阿里在“四通一達(dá)”中的股權(quán)占比分別為：百世（33%）、圓通（22.5%）、申通（25%）、中通（8.7%）和 韻達(dá)（2%）。業(yè)務(wù)上統(tǒng)領(lǐng)的則是阿里旗下的菜鳥網(wǎng)絡(luò)。

在2018年德邦剛剛上市后，菜鳥也找崔維星談過(guò)。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的崔老板給出了320億元的報(bào)價(jià)，結(jié)果沒(méi)能談妥。不過(guò)，2020年5月，韻達(dá)就成了德邦的第二大股東。

被京東吞并的德邦是半年內(nèi)第二家被收購(gòu)的菜鳥系企業(yè)，在它之前的是被極兔拿下的百世。

百世快遞

但同被阿里并購(gòu)的餓了么等一系列標(biāo)的命運(yùn)相似，“阿里化”程度最高的百世和申通經(jīng)營(yíng)困難，阿里甚至向申通空降了總裁。但申通此后不斷丟掉市場(chǎng)份額，市值從2019年最高峰的接近500億下降到了如今的120多億。

反而是受阿里影響不大的中通和韻達(dá)，依靠自己的力量闖出了一片天。

當(dāng)然，這和各家內(nèi)部的利益分配機(jī)制也有關(guān)。在IPO之前，中通的高管、員工和加盟商的持股比例綜合達(dá)到了26.%，圓通和韻達(dá)分別為2.25%和2.19%，申通為零。

同為電商起家的物流集團(tuán)，統(tǒng)領(lǐng)“通達(dá)系”的菜鳥最大對(duì)手正是京東。

但菜鳥的問(wèn)題在于，阿里系電商的主品類服裝的倉(cāng)配管理難度很大，而京東擅長(zhǎng)的3C家電業(yè)務(wù)更適合物流生意的發(fā)展。

這一點(diǎn)，從阿里跨境電商的貨品也能看出來(lái)。跨境電商的物流成本更高，阿里速賣通選擇的正式家電、汽摩配、家具，與京東的商品高度相似，完美避開(kāi)了服裝。

03

拼多多和字節(jié)是最大變數(shù)

重塑中國(guó)物流行業(yè)正是電商，而電商版圖在近幾年又發(fā)生了巨大的變化，拼多多和字節(jié)就是其中的兩大變量。

上個(gè)月一度傳出字節(jié)要入股拼多多系極兔的消息，雖然雙方均回應(yīng)消息不實(shí)。但對(duì)于正在籌劃上市的極兔和急于進(jìn)軍電商的字節(jié)來(lái)說(shuō)，這很可能是一筆雙贏的交易。

在電商必備的交易平臺(tái)、支付牌照和物流體系三大要素中，字節(jié)通過(guò)自建和收購(gòu)?fù)瓿闪饲皟蓚�(gè)，但物流體系仍然是個(gè)短板。

反觀極兔，它在收購(gòu)百世之后業(yè)務(wù)量已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)前三，與老大中通差距也并非遙不可及。所以，極兔內(nèi)部有聲音表示，下一步將不再對(duì)標(biāo)四通一達(dá)、順豐這些，而是瞄準(zhǔn)了市值近2000億美元的UPS。

極兔速遞

擁有TikTok的字節(jié)算得上是中國(guó)國(guó)際化最成功的互聯(lián)網(wǎng)巨頭了。

極兔的新目標(biāo)并不是癡人說(shuō)夢(mèng)。

它是快遞主流玩家中國(guó)際化程度最高的。

極兔在東南亞起家，剛成立就趕上了印尼電商爆發(fā)。從2014年開(kāi)始，三年內(nèi)印尼的電商零售額翻了三倍，而極兔目前已經(jīng)是印尼第一、東南亞第二的快遞公司。

極兔目前全球化的重點(diǎn)在中東、南美，主要開(kāi)拓埃及、巴西、墨西哥這樣的人口大國(guó)，以及沙特、阿聯(lián)酋這樣的土豪國(guó)家。這和在全球擴(kuò)張的TikTok也不謀而合。

剛開(kāi)年，有極兔的拼多多，就發(fā)動(dòng)了對(duì)菜鳥的奇襲。

2月9日，“多多驛站”抖音號(hào)開(kāi)通；2月15日，快遞代收的申請(qǐng)入口在多多買菜頁(yè)面上限。這意味著多多買菜正式進(jìn)軍快遞末端的代收業(yè)務(wù)。

多多驛站依托已經(jīng)完成全國(guó)覆蓋的多多買菜，短期內(nèi)有望迅速起量。不過(guò)據(jù)財(cái)經(jīng)天下報(bào)道，菜鳥驛站已經(jīng)開(kāi)始嚴(yán)防死守了，手段依然是屢禁不止的“二選一”。菜鳥驛站的的站長(zhǎng)們接到通知，若是被發(fā)現(xiàn)接入多多驛站的系統(tǒng)，那么將會(huì)被菜鳥驛站“永久清退”。

多多驛站宣傳

由于目前多多驛站還沒(méi)有拿下快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，所以只能曲線采取為已經(jīng)有快遞業(yè)務(wù)資質(zhì)的站點(diǎn)提供“多多驛站”代收服務(wù)系統(tǒng)，擴(kuò)張很局限，不能全面鋪開(kāi)。但合規(guī)問(wèn)題對(duì)于拼多多這樣的巨頭來(lái)說(shuō)也只是推遲一些時(shí)日，正好作為先行試點(diǎn)。

多多買菜作為拼多多極力打造的第二曲線，是名副其實(shí)的吞金怪獸。有分析預(yù)測(cè)，2021年全年，多多買菜虧損額將高達(dá)260億元。以物流獨(dú)立來(lái)彌補(bǔ)零售虧損是京東曾經(jīng)走過(guò)的路。京東物流總裁余睿去年以來(lái)一直拷問(wèn)團(tuán)隊(duì)，能不能利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種零售新業(yè)態(tài)？不過(guò)，現(xiàn)在看來(lái)是拼多多占先了。

在中期，中國(guó)快遞業(yè)的格局將繼續(xù)四分天下：阿里的菜鳥系（三通一達(dá)），京東物流和拼多多系（極兔、多多驛站），再加上獨(dú)立的順豐。

不過(guò)，由于監(jiān)管反內(nèi)卷的態(tài)度，價(jià)格戰(zhàn)變成并購(gòu)戰(zhàn)或許是個(gè)趨勢(shì)，京東和極兔就分別用德邦和百世打了個(gè)樣。這表明，在反壟斷高壓下，阿里松散的菜鳥系小玩家們也將成為最佳收購(gòu)標(biāo)的。