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瘋狂的石頭,碎于直播間

來源: 文燁豪 2022-03-20 09:41

“315之后,工商、稅務等單位都找上門了。”這兩天,云南瑞麗、廣東肇慶四會的各大翡翠賣場陷入了集體恐慌。

行業人人自危,源于315晚會所曝光的翡翠直播亂象:“討價還價”“越境交易”均為劇本,而所謂的“老緬”也只是直播間精心包裝的演員。

殊不知,對于翡翠這一極度依賴直播帶貨的行業,相比隱藏在水面之下難以言盡的套路,315披露的“奧斯卡”僅僅是冰山一角。

“飆戲,冒充老緬無非就是造個噱頭,跟那些各個直播間里千把塊錢賣三彩、拿著大糯種吹高冰的比,簡直是小巫見大巫。” 一位業內人士談到。

顯然,翡翠直播這一龐雜的行當里,似乎隱藏著更大的生意。

水面下的冰山

“翡翠高貨基本都是走的行家市場,貨主把貨給中介,中介帶著貨去和買家談價,根本不會流入直播間。所以能在直播平臺買到的,基本都是中低端貨。”做翡翠行家生意的西哥談道。

據悉,目前各直播平臺翡翠貨品大致分為兩類,一類是中低端天然翡翠,一類是主攻下沉市場“B+C”貨。

行業內部,通過酸洗注膠等手段,將原本毫無光澤、不入流的翡翠變得晶瑩剔透,統稱為B貨;而以化學手段將沒有顏色表現的翡翠染色,則為C貨。顧名思義,“B+C”貨便是既酸洗注膠又人工染色的人造翡翠。

對此,西哥告訴光子星球,由于“B+C”貨拿不到國檢A貨標簽,外表也基本“一眼假”,稍微對翡翠有所了解的買家看到直播間賣“B+C”,基本就不會再光顧。

此外,抖音、淘寶等直播平臺往往也會對“B+C”翡翠加以限制。以抖音為例,抖音小店珠寶文玩類目必須走基地BIC(質檢發貨一體化中心)發貨,“B+C”翡翠通不過質檢,所以更適合在無規則平臺、售后的線下忽悠小白,不適合放到直播間售賣。

“即便有直播間專門賣‘B+C’,直播間也不敢將價格抬得太高,更不敢標注‘翡翠A貨’,一般就是以千元以下價位賣給下沉市場的用戶。”

因此,相比“B+C”貨,直播間顯然更喜歡天然翡翠的生意,而翡翠行業真正的亂象,正是被包裹在所謂的“天然”外衣之中。

在直播行當里,天然翡翠又能分化出兩樁生意,一是賣成品,二是賣原石。而販賣成品的一眾直播間,往往都遵循著一種邏輯——以次充好,即將翡翠抬至高于其本身價值的價位。

眾所周知,翡翠向來沒有明確的定價標準,行家談價往往會依據“種水色底工瑕”,即結合肉質細膩程度、透光度、顏色、光澤度、雕工、瑕疵等因素綜合判斷。這其中,翡翠直播間幾乎在每一方面都動有手腳。

“大部分直播間主播并不懂翡翠,短暫培訓幾天后就拿著臺本上崗,介紹也往往是按臺本介紹,而臺本一般會將單品種質往上寫一到兩個檔位,所以你看主播信誓旦旦地把豆種當細糯、細糯當高冰賣,臉都不帶紅的。”

當然,宣傳話語如果同貨品不匹配,自然會遭人質疑。因此,“技術手段”,是一場翡翠直播中必不可少的因素。

以燈光為例,行家鑒賞翡翠原石、飾品往往會打燈以更好地判斷翡翠的種水,同時,翡翠有句行話叫燈下不看色,即打燈之后的觀感并不等同于實物。可各翡翠直播間哪管這些,為抬高貨品品質,不僅燈下看色,還在光源方面下足了功夫。

“行家看貨一般用黃燈,這樣能還原自然光下的效果,只有師傅在做成品時才會用白燈看棉裂臟。而現在直播間看貨清一色白燈,看種質、看底張、看色都會有所加持,再套上個濾鏡,怎么都要比實物漂亮很多。”西哥解釋道。

據悉,燈光僅是直播間眾多抬高賣相套路中的一種,除此之外,在翡翠表面涂油提升透光度、在鑲嵌飾品底板置入錫紙反光等手段層出不窮,一眾小白買家根本難以規避。

因此,與315曝光的“奧斯卡”“氣氛組”相比,以次充好問題才是翡翠直播間普遍而又致命的“殺手锏”,畢竟價格早已定好,花樣賣貨僅能帶來流量亦或是背書,很難動搖價格。而隔著屏幕,即便是翡翠行家也很難精準把控貨品的品質,何況“聽風就是雨”的消費者,欺騙便是由此而來。

不過,縱使直播間如何包裝、演戲,貨品的品質并不會改變,也就是消費者收貨后即能發現貨不對板,基于此,售后逐漸成為了行業共性問題。商家自己開設的直播間還好,如果是專業的直播公司,貨主那邊錢都結了,處理退貨問題其實很麻煩。

“我們這個退貨率很高,客服耐心解釋能夠處理一些嫌退貨麻煩的客戶,但還有一些怎么說都不認,非得退,現在平臺有規定,我們只能給他退了。”某直播運營告訴光子星球。

而面對高居不下的退貨率,直播間逐漸開發出了新路徑——翡翠原石成品定制。

盡管從2021年10月起,淘寶新增《淘寶直播原石行業管理規范》,規定售賣翡翠原石的商家需額外繳納30萬元直播原石保證金,個人需額外繳納50萬元直播原石保證金,部分直播平臺甚至不允許售賣原石,但直播運營往往會以后臺私聊的方式將感興趣的用戶精準導入私域,或是通過UGC內容為其引流,逃避監管。

一般來說,平臺所支持的七天無理由退換貨,都是在沒有動過貨品的情況下,而直播間用意就在于此,通過所謂的賭石、高性價比、私人定制,誘導消費者購買原石定制貨品,而一旦原石被開窗、切片,便不再支持退貨,貨款便可穩穩流入其錢包。

此外,一位從業者告訴光子星球,具備賭石潛質的原石,大多在緬甸礦口挖出時便被當場切開,即便有少部分原石進入中國,也只會流向行家市場,根本不會淪落到直播賣貨這個層面。

“老緬一挖出石頭,便會把表面刷得干干凈凈來看品質,有些直播間原石裹著泥說偷運過來的,其實行內人一看就知道是怎么回事。”

此外,即便直播間“公斤料”切開后大漲,部分直播間也會通過配貨、換貨等形式黑掉消費者難得的“幸運”。

而上述種種,亦無法囊括亂象頻出的翡翠直播行當,水面之下,還充斥著假皮、拼接料、危地馬拉料等隱秘的碎片。可這一切,是怪翡翠,還是怪直播?

瑕瑜之辯

其實,翡翠行業之水,本就深不可測。在廣東四會翡翠大賣場,行家間還價甚至流傳著“去零砍半”的玩笑。

同絕大多數水深的行業一樣,翡翠行業“天坑”眾多,源于行內行外巨大的信息差。

過去,沒有互聯網“通氣”,翡翠實體門店的貨品幾經周轉,漫天要價亦是常態,在云南、西藏的旅游專柜,價值幾十元的翡翠糯種小掛件會被賣至數百乃至數千,“有貨就有錢”。

然而,互聯網時代電商平臺的崛起,來自翡翠成品產地的商戶憑借性價比優勢,幾乎顛覆了行業固有的慣性,直接將傳統線下門店的價格擊穿。

同時被擊穿的,還有傳統翡翠行業的立業之本——信息差。消費者通過互聯網了解了翡翠的初端價格,獲取了翡翠行業知識,再也不會被商場里店主的話術所忽悠,翡翠傳統商家的蛋糕自然被分去。

互聯網信息透明化,疊加緬甸政府加強出口把控因素,翡翠行業在2014年至2018年儼然走入寒冬,至今未能恢復曾經的熱絡氣息。

但互聯網整合作用始終有限,消費者亦不愿學習過深的行業知識,再加上翡翠本就屬于非標品,難以批量定價,使得翡翠行業最終逃過了低利潤規模化銷售的厄運。也就是說,翡翠行業價格趨于透明,但信息差依舊存在。

另一方面,因開采趨于瘋狂,而翡翠老礦口又瀕臨枯竭,且“新敞口”原石質量遠遠不及“老坑”,中低端翡翠越來越多,而高端翡翠則越來越少。這使得主流市場逐漸同行家市場產生分化,一面是大眾貨越來越便宜,一面是精品貨物價格水漲船高。

而絕大部分貨主缺乏資金盤,難以從“公盤”博得高端翡翠原石的同時,亦無法承擔高價位原石“切垮”帶來的風險。因此,多數貨主只能以“入股”的方式淺嘗輒止,生意重心自然也就放在門檻低、風險低的大眾市場。

在此背景下,如何利用并打破信息差,從價格透明的中低端貨品中賺取利潤,成為了翡翠非行家市場迫切關注的問題,而直播帶貨正是解決該問題天然的門徑。

理想情況下,通過直播,翡翠商戶能夠獲取遠高于門店的流量,且能以直播的形式更為詳細地介紹每款貨品的特色,恰好耦合了翡翠的非標特性,這是簡單置之于淘寶、朋友圈所不能比擬的。

只是,隨著翡翠直播行業內卷,無論是流量還是直播方式,貨主們都無法同專業的直播公司對抗。此外,在抖音,翡翠屬定向招商類目,商戶直播需報白、入駐直播基地,這對商戶公司規模、粉絲數量均有考核,個人貨主往往很難達標。

直播的路走不通,敗下陣來的貨主們幾乎只剩同直播公司合作的路,不得不妥協于直播間的抽水與飆戲。

“第一天做貨主,就被主播各種嫌棄,吐槽我光有貨不會賣,不會搞氣氛,然后現場教我如何和主播演戲,搞了幾小時比自己直播都要累。”某翡翠店主向光子星球吐槽道。

顯然,直播公司需要高強度的“配合”吸引眼球,獲取流量,而真正的貨主很難適應此番場景。在此背景下,從市場拿貨,冒充貨主去往直播公司同主播飆戲的“背包客”應運而生,真正的貨主則早已被“背包客”擠兌到了翡翠檔口。

正是此番內卷與擠兌,將直播公司捧上神壇,同時也將翡翠直播推向了暗面。據了解,從2018年至今,瑞麗本地翡翠直播間回扣從5%漲至30%,而直播平臺亦有推廣費及抽成,加上“背包客”也要賺錢,而這些錢都將由消費者買單。

但前文已述,翡翠價格已在互聯網時代趨于透明,一面是不斷疊加的成本,一面是價格層面的透明,翡翠直播間想要獲利,自然只能以次充好,通過各種手段將貨品質量上抬,導致當下的亂象。

說來諷刺,翡翠直播帶貨,這一為打破信息差、福利消費者而生的“勇者”,最終反倒因劣幣驅逐良幣而走入不規范,變成了刻意構建、濫用信息差的“惡龍”。與其說是宿命,亦或是循環,倒不如說是行業的規律。

“某被315曝光的直播間的貨,扣掉30%的抽水和代購費的行家價格,我找再熟的渠道都拿不到。”一位翡翠店主坦言。

因此,硬說翡翠直播充斥著亂象與欺詐,但它又確實將翡翠行業曾經的暴利打了下來,這背后正映射著直播帶貨行業的瑕瑜之辯。是瑕不掩瑜,還是瑜不掩瑕,行業暫時還未能給出信服的答復。

誠然,翡翠行業自古以來的基底,決定了其濾鏡從破碎到“重圓”的往復,而行業的明爭暗斗也不得不將某些老實本分的貨主“逼上梁山”,與其說是亂象,不如說是尚未走出寒冬的翡翠行業的無奈。

而翡翠直播這一路上,各直播平臺也未曾沒有通過舉措與規定為消費者謀求權益,但315晚會所曝光的“血淋淋”的案例尚在眼前,作為連接商戶-用戶的中間方,直播平臺或許需要更深的反思。

本文為聯商網經文燁豪授權轉載,版權歸文燁豪所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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