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撰文/林平

煥新城市商業是一個經久不衰的話題。如何通過商業煥新提升城市商業氛圍、挖掘城市消費潛力、刺激消費熱情是一個重要命題。

作為中駿商管在山東打造的首個商業項目，也是高密首座商業綜合體，12月31日高密中駿世界城逆勢開業，并交出了一份漂亮的成績單：開業三天，項目到店總客流超35萬，會員總數12.8萬，全網曝光超2680萬，總銷售額1368萬。

在市場變化及疫情催化的行業背景下，如此亮眼的數據背后，讓人不禁好奇，這個由中駿商管開發運營的山東高密首個商業項目究竟有何不一樣？

基于此，我們以項目開業為契機，深入了解這座聚焦城市全客層家庭的商業綜合體。

01

98%開業率，近80%首進品牌

·城市首個潮流生活新地標

高密中駿世界城規劃面積超12萬㎡，位于城市核心發展軸，擁有縱貫全城的立體交通網，項目5公里范圍內囊括了344個小區以及96所教育機構，涵蓋了超60萬常駐人口，這里密集地居住著城市年輕及年輕家庭客群，蘊藏著巨大的消費能量。

基于當地居民對消費需求難以滿足的期盼，以及對高密消費升級趨勢的精準把握和深度挖潛，項目在鎖定高密城市年輕及年輕家庭為核心客群后，在招商品牌上呈現出差異化和多元化特點：一方面，力促區域消費升級，滿足城市年輕“獨有型”消費需求；另一方，以更豐富的成熟品牌，滿足年輕家庭的“改善型”消費需求，相繼引入了諸多首店品牌、六大主力店等。

而在疫情及市場環境變化之下，項目仍以98%的開業率驚艷全城，其中更有超過40個品牌獲得銷冠，位居各品牌榜榜首，足以證明了項目品牌內容與城市消費需求的高度匹配，也進一步體現了高密中駿世界城品牌招商的流量號召力和中駿商管精細化運營、差異化經營的不菲實力。

·首店做足市場獨特性

作為高密首座購物中心，引入主流知名品牌首進高密，利用「首店效應」，聚合人氣流量品牌，匹配到城市消費進階的內在需求，深度挖掘城市消費潛力。項目引進了超200家知名品牌，其中近80%品牌為城市首進及人氣品牌。如全國縣級市首進NIKE SPORTS-L，山東首進噠卟溜歡樂王國、濰坊首進石頭先生烤爐、天空之城等，高密首進星巴克、萬達影城、麥當勞等，另外還有高品質品牌如必勝客、安踏、華為MSC、小米等，以品牌質量換取客流，高密中駿世界城無疑擁有獨特的優勢。

從消費趨勢來看，這些引入品牌貼合高密消費升級趨勢，補足了區域空白的同時，也在引領區域品牌能級全面提升。

·六大主力店提檔生活品質

對于一個購物中心而言，強主力店的品牌矩陣無疑是項目增流量、提銷售的有力保證。在結合全國主流品牌優勢的基礎之上，項目定制化地方區域品牌，差異化組合項目主力店品牌內容，引進了如近6000㎡高密最大家家悅超市、高密唯一巨幕影院萬達影城、年輕潮流新晉品牌艾米粒潮品集、親子家庭人氣品牌噠卟溜歡樂王國、兒童游玩天地天空之城、大眾點評人氣美食品牌國風燒烤三倆老友國風店等六大主力店，聚焦城市年輕及年輕家庭消費場景，全面迎合高密多樣化消費新需求。

顯然，高密中駿世界城正以高品質的商業內容，塑造全城潮流生活新地標，帶動區域消費升級。在提能級、升調性上，以高密中駿世界城為代表的商業破局者，既符合政府引導商貿物流企業創新經營和服務、培育新消費方式的需求，也延展了新的消費空間。

02

凝聚項目功能屬性，升級城市多元體驗

隨著新一代消費者對自我表達越來越關注、情緒價值不斷被放大重視。高密中駿世界城也通過業態多元化組合、會員新營銷和空間感營造等滿足消費者需求，打造全方位的消費體驗感受。

·多元業態體系的聚力

項目在業態客群區分上深思熟慮，將聚焦和細分差異化結合，重點突出精品零售、運動潮流、網紅餐飲、茶咖生活、兒童體驗等全業態品牌組合。在兒童體驗方面，引進如孚尼思兒童運動館、天空之城等品牌，貼合周邊年輕家庭消費人群，滿足家庭親子消費需求。而未來戰場、幻影星空VR、MAX射擊運動館、河東頭·密室逃脫等品牌，將聚焦城市年輕客群，豐富購物休閑體驗之余，強化項目體驗運動的流量屬性。在餐飲業態上，項目更融合南北風味主題餐飲，引進鹵校長火鍋、海棠粵餐廳、佰燒海鮮自助、石頭先生烤爐等網紅餐飲品牌，開業當天便受到高密消費者的喜愛。

·深度鏈接在地青年

基于高密中駿世界城在數字化方面的長期布局，早在籌備階段就不乏數智化會員營銷的身影，拓展出豐富的線上線下應用場景，如聯動張魯國潮民俗文化節，推出定制小駿駿文創雪糕「雪糕護衛」，聯動紅高粱酒業推出了文創酒品牌「九兒三十里紅」，受到了高密廣大消費者的追捧。

開業期間，項目更通過會員數字化服務，拓寬線上消費場景，全面上線會員小程序，為品牌導入線上流量，同時導購分銷、企微直連、品牌客服、社群一對一服務等服務，都與消費者建立了多維度的親密鏈接，也拓寬了私域流量池。據悉，開業當天，項目會員鎖客便超2萬，會員總數達到12.8萬。

·構筑新潮空間體驗場

項目通過品質場景營造，為消費者打造生活與社交網紅打卡地，如項目入口處采用時光隧道設計的“時光之門”，重塑了空間幾何關系，延展了新的消費空間，讓消費者在社交場景上與周圍空間環境共鳴。“活動能量站”打造出質感網紅籃球場，加深對商場整體印象與參與感。“休閑實驗室”則為親子家庭打造了網紅風沉浸式兒童樂園，成為沉淀童趣的載體。

不難發現，網紅潮人打卡地標拉近了商場與城市空間的距離感，同時還能將商場的場景營造、潮流屬性在心智上與消費者產生關聯。開業以來，這些區域一直有人排隊拍照打卡，熱鬧非凡。

在《聯商網》看來，商業綜合體需要在空間形象上凸顯出核心亮點，以符合全客層消費群的審美需求，這其中品質感最為關鍵。高密中駿世界城也延續了中駿商管一貫的高品質匠心，成為區域內最具品質感商業綜合體。

03

區域聚焦，探索城市美好

不謀全局者，不足以謀一域。縱覽中駿商管在商業的全國布局，均是謀定而后動。

2022年7月，在上市一周年之際，中駿商管提出戰略全新升級——“區域聚焦、協同共生、數智賦能”。聚焦市場優勢和自身優勢，將以高質量的規模化為前提，穩扎穩打，不斷擴大商業版圖。高密中駿世界城正是中駿商管深挖當地市場需求與消費潛力，踐行“區域聚焦”戰的重要體現。

據悉，北京西長安、唐山中駿世界城將于今年3月開業亮相。其中，北京西長安中駿世界城是中駿商管基于TOD模式打造首個都市奧萊創新產品線作品，以“24H京西新奧萊”為定位，以購物中心內容的優選和零售品牌的精選提升京西消費新升級。

▲上海西花橋中駿世界城

2023年中駿商管傾心打造的籌開項目——上海西花橋、福州和汕頭中駿世界城將華麗綻放。其中，上海西花橋中駿世界城是繼北京西長安項目后都市奧萊產品線華東首個落地項目，憑借雙城TOD區位優勢，項目將打造成為“24H滬西新奧萊”；福州中駿世界城則是中駿世界城都市流行產品線首個落地項目，優越的城市區位及TOD流量屬性，無疑是福州2023年最值得期待的項目。

商業是長期主義。未來隨著更多商業項目落地，中駿商管將繼續兌現“一座世界城 精彩每一城”的美好愿景，不斷由點及面，洞察和進行城市商業創新，為城市消費者創造更美好的生活。

2023年的中駿商管將如何守正與創新，《聯商網》將持續關注。