來(lái)源/億歐新消費(fèi) 

撰文/王鵬 

蘋(píng)果也開(kāi)始搞直播帶貨了？

5月31日晚7點(diǎn)，蘋(píng)果在天貓官方旗艦店開(kāi)啟了第一場(chǎng)電商直播。由于天貓官方旗艦店是蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)除官網(wǎng)以外唯一一個(gè)自營(yíng)的電商渠道，所以本次直播也可以說(shuō)是蘋(píng)果在全球范圍內(nèi)的電商直播首秀。

但蘋(píng)果電商直播的打開(kāi)方式和別人有些不一樣。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果的直播首秀其實(shí)是一場(chǎng)錄播，因?yàn)橹辈ラg播放的不是實(shí)時(shí)畫(huà)面，而是提前錄制好的幾段內(nèi)容。

更出人意料的是，直播中亮相的幾個(gè)主播，全程都在講解蘋(píng)果產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，但是對(duì)于價(jià)格和優(yōu)惠絕口不提，絲毫沒(méi)有“帶貨”之意。這樣的直播方式，也是讓準(zhǔn)備蹲點(diǎn)搶購(gòu)的觀(guān)眾們大失所望，彈幕區(qū)一度被“券”字刷屏。

01

盡管如此，根據(jù)淘寶直播間數(shù)據(jù)，這場(chǎng)持續(xù)了1小時(shí)的直播，最終還是吸引了128萬(wàn)人圍觀(guān)，收獲了30多萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊。直播間里的商品，也有很多被搶購(gòu)一空。不過(guò)，觀(guān)眾們之所以會(huì)慷慨解囊，并非是被主播們的三寸不爛之舌說(shuō)動(dòng)，而是因?yàn)樘O(píng)果在當(dāng)晚8點(diǎn)乘上了618的快車(chē)。

雖然蘋(píng)果沒(méi)有在直播間放出優(yōu)惠券，但其天貓官方旗艦店的618活動(dòng)，優(yōu)惠力度不容小覷。以iPhone 14系列產(chǎn)品為例，在領(lǐng)取蘋(píng)果和天貓兩方的優(yōu)惠券后，消費(fèi)者在618期間能夠享受的優(yōu)惠最高可以達(dá)到1700元，原價(jià)8999元的iPhone 14 Pro Max，到手只需7299元。

眾所周知，蘋(píng)果新一代手機(jī)iPhone 15將會(huì)在今年9月正式面世，所以很多人都把蘋(píng)果這次的618活動(dòng)視為“清庫(kù)存”的操作。但庫(kù)克肯定不會(huì)承認(rèn)這一點(diǎn)，他已對(duì)去年的618活動(dòng)作出回應(yīng)，“不是在清理庫(kù)存，而是在給中國(guó)消費(fèi)者送福利”。

事實(shí)上，“清庫(kù)存”確實(shí)不是蘋(píng)果參加618的核心目的。因?yàn)閺?022年的“夏日限時(shí)優(yōu)惠”、“雙11”，到2023年的“新年大促”、“618”，最近一年，蘋(píng)果已經(jīng)多次參加節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且優(yōu)惠力度一次比一次大，徹底改變了曾經(jīng)的“鐵公雞”形象。

02

這樣的變化也是無(wú)奈之舉。全球手機(jī)市場(chǎng)的疲軟，即使強(qiáng)如蘋(píng)果也頂不住。

根據(jù)蘋(píng)果5月初發(fā)布的最新財(cái)報(bào)，2023年第二財(cái)季（2023年1月1日-2023年4月1日），公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收948億美元，凈利潤(rùn)242億美元，同比雙雙下滑3%，而在上一個(gè)財(cái)季（2022年9月25日-2022年12月31日），這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的跌幅還要更大。

但2022年的618活動(dòng)讓蘋(píng)果嘗到了甜頭。據(jù)Strategy Analytics估算，2022年618期間中國(guó)市場(chǎng)售出的1400萬(wàn)部智能手機(jī)中，蘋(píng)果占據(jù)了半壁江山，并創(chuàng)造了63億美元的收入。

蘋(píng)果這次的全球電商直播首秀，可以說(shuō)完全是在給618活動(dòng)造勢(shì)。而其最根本的目的，還是想要復(fù)刻去年的成功，以抵抗大盤(pán)不振帶來(lái)的業(yè)績(jī)壓力。