來源/鋅財經(jīng)

作者/陳妍

抖音新一哥，花落瘋狂小楊哥。

目前，瘋狂小楊哥是抖音非官方賬號中，唯一一個粉絲破億的博主。去年以來，小楊哥頻頻成為帶貨榜首，其背后的三只羊也成為抖音電商Top級的MCN機構(gòu)�！叭鄄椤睌�(shù)據(jù)顯示，今年618期間，僅6月17日，瘋狂小楊哥的直播間銷量就超過53萬件，場均銷售額高達(dá)2500萬-5000萬，是東方甄選的兩倍。

但就是這個新晉的抖音一哥直播間，卻充滿著濃濃的快手味。

縱觀抖音幾大頭部帶貨直播間，可以發(fā)現(xiàn)，大部分直播間還是“一本正經(jīng)”的賣貨狀態(tài)：主播們認(rèn)真介紹、試用選品，跟粉絲溝通價格，最后完成上單，偶爾夾雜一些幽默段子調(diào)節(jié)氣氛。

相比之下，瘋狂小楊哥的直播間，更像一個事先張揚的“事故”現(xiàn)場，兄弟倆會用極端較真的方式，對產(chǎn)品進(jìn)行測試，以致于翻車頻頻發(fā)生。這種夸張且極富表演性的狀態(tài)，似乎更有快手直播間的影子，跟當(dāng)年邊吸氧邊帶貨的快手大網(wǎng)紅辛巴的直播間有的一拼。

大主播集體歸隱的風(fēng)潮下，瘋狂小楊哥也借勢推出了更多徒弟直播間矩陣，這種師徒家族式的做派，像極了快手的辛巴。

小楊哥身上潛藏著快手DNA，也讓兩兄弟成了抖音生態(tài)里歷屆抖音一哥中的獨特存在。

快手草莽出身

瘋狂小楊哥身上的“快手味”，倒也不稀奇。新粉絲可能不清楚，小楊哥發(fā)家的地方，不是抖音，而是草根聚集的快手。

考古瘋狂小楊哥的視頻，可以發(fā)現(xiàn)，他的表演風(fēng)格是一脈相承的。2015年開始，瘋狂小楊哥正式成為快手網(wǎng)紅。在視頻里，小楊哥始終是看上去不怎么聰明的精神小伙，劇情圍繞整蠱、無厘頭展開，形式非�？鋸埢恼Q，基本上在2分鐘內(nèi)就會完成強反轉(zhuǎn)。

一個里程碑式的成果，要屬一條炸墨水的視頻。當(dāng)時還在上大學(xué)的瘋狂小楊哥和室友使壞在寢室陽臺炸墨水，結(jié)果室友一個轉(zhuǎn)身把小楊哥關(guān)在了陽臺外，炮仗一響小楊哥被濺一身墨水，牙都黑了。氣急敗壞的小楊哥各種口吐芬芳的同時，也成為觀眾們認(rèn)可的“笑料”。

小楊哥早年炸墨水視頻

這一“炸”，直接讓小楊哥的粉絲從十幾萬上漲到六十幾萬，也讓他的搞笑之路越走越堅定。等到2017年，瘋狂小楊哥在快手上已經(jīng)擁有300萬粉絲。

但在這個階段，瘋狂小楊哥的變現(xiàn)途徑相當(dāng)有限。據(jù)報道，小楊哥在快手短視頻創(chuàng)業(yè)的第一單品牌廣告宣傳，收入只有500元。這也是搞笑短視頻賬號的普遍困境，其內(nèi)容沒有清晰的受眾定位，因此很難接到穩(wěn)定的商單，報價也不會很高。

而放眼整個快手，彼時占領(lǐng)平臺頭部的網(wǎng)紅還是粉絲破千萬的“MC天佑”、“可愛的王樂樂”等人，他們擁有極高的“江湖地位”，吸引了一批“只認(rèn)我大哥”的忠誠粉絲。盡管他們大多背負(fù)罵名，甚至官司纏身，但在粉絲心中，這反而加大了他們的悲情色彩，粉絲也變得愈發(fā)忠誠。

頭部網(wǎng)紅的主要收入來源，并不是廣告商務(wù)，而是來自“樂家軍”、“牌家軍”的直播間禮物打賞。而作為大哥的狂熱信徒，粉絲們?yōu)榱思辛α拷o大哥充排面，也只會專注自家。這樣的生態(tài)下，也讓快手粉絲更容易聚集在某幾個大網(wǎng)紅身上。

值得一提的是，2018年，快手曾因傳播涉未成年人低俗不良信息被要求整改，許多主播遭到封禁，此后就迎來了一陣主播出走潮，包括二驢、散打哥在內(nèi)的快手主播，都開始在抖音注冊賬號。

也是在這一年，瘋狂小楊哥選擇入駐抖音并注冊了同名賬號。這背后，或許既是為了分散布局單一平臺帶來的風(fēng)險，也是為了在抖音平臺謀求更多商業(yè)變現(xiàn)可能性。

抖音反向帶貨達(dá)人

一開始，瘋狂小楊哥在快手和抖音上的分發(fā)邏輯，并沒有什么不同。只是將同一個短視頻，分成兩個封面包裝，分別上傳到兩個平臺。

但一段時間后，事情發(fā)生了改變。

首先一個主要轉(zhuǎn)變是，瘋狂小楊哥的短視頻本身在進(jìn)化升級。小楊哥早期視頻雖然也有搞怪和整蠱，但缺乏連貫性和系統(tǒng)化編排，同一類“包袱”用一次兩次觀眾還買單，用多了難免會讓人審美疲勞。

于是，瘋狂小楊哥逐漸把視頻內(nèi)容劃定在一家人的日常生活上，并給每一個家庭成員安排了明確的人設(shè)，比如網(wǎng)癮弟弟、愛惡作劇的哥哥、妻管嚴(yán)的爸爸、暴力媽媽等，推出一系列情景喜劇。例如，父親本來想阻止小楊哥成為“網(wǎng)癮少年”，卻在大楊哥的套路訓(xùn)練下，變成了“網(wǎng)癮中年”，并遭到來自母親的“敲打”。

瘋狂小楊哥抖音截圖

而這種聚焦一家人生活的輕喜劇視頻，更容易吸引到抖音公域流量池里不同性別、各個年齡階段的粉絲，也讓瘋狂小楊哥抖音粉絲量迅速增長，變成平臺頭部網(wǎng)紅。相比之下，沉浸在“老鐵”文化的快手，更擅長積攢用戶粘性大的私域流量，在吸粉上反倒沒有抖音那么強的爆發(fā)力。

因此，瘋狂小楊哥逐漸把重心轉(zhuǎn)移到抖音上。

與此同時，瘋狂小楊哥也意識到網(wǎng)紅有生命周期，僅靠內(nèi)容創(chuàng)作的廣告收入或是觀眾的直播打賞，不能支持其長期發(fā)展，而直播帶貨是一個新機遇。但問題是，彼時快手有辛巴家族占據(jù)，抖音有嫡系“親兒子”羅永浩，瘋狂小楊哥突圍的機會在哪？

經(jīng)過一陣探索，瘋狂小楊哥給出的答案是，把這些年在快手積攢的夸張搞笑基因，以及短視頻里的劇情，延續(xù)到抖音直播間里。小楊哥直播帶貨的關(guān)鍵詞也變成“反向帶貨”，主打一個跟品牌方抬杠，整個過程像大型整蠱綜藝現(xiàn)場。

瘋狂小楊哥直播間截圖

比如，品牌方說售賣的拖鞋質(zhì)量很好，怎么樣都不會壞，瘋狂小楊哥兄弟倆就在直播間用嘴撕咬拖鞋，弄不壞，就證明質(zhì)量過關(guān)，弄壞了，就趁機砍價，順便樹立一個寵粉人設(shè)。但怎樣都不虧，畢竟沒有消費者真的會去啃拖鞋。

這種沿襲快手網(wǎng)紅式的“瘋狂”，成為小楊哥直播間的獨特風(fēng)格，讓其在直播電商領(lǐng)域聲名鵲起。觀眾也很吃這一套，畢竟有之前的“發(fā)瘋”短視頻做支撐，所有人都默認(rèn)，這有“病”，但合理。

另一方面，抖音當(dāng)時已經(jīng)有足夠多精致、體面的帶貨直播間了，平臺也需要更多特色化的直播間推動增長。瘋狂小楊哥反向帶貨的出現(xiàn)，正好給抖音的直播電商生意帶來新的可能性，某種程度上，也是平臺默許瘋狂小楊哥生根發(fā)芽、快速成長。

不難看出，瘋狂小楊哥最終成為抖音一哥，是天時地利人和共同作用的結(jié)果。

搭建徒弟矩陣，開始家族作戰(zhàn)

瘋狂小楊哥兄弟倆的雙人直播間已經(jīng)取得了很大成功。但硬幣的另一面是，把所有資源和流量集中在頭部主播的個人IP上，容易發(fā)生意外。更保險的做法是，將IP價值品牌化、產(chǎn)業(yè)鏈化，把盤子鋪大。

于是肉眼可見的，瘋狂小楊哥直播間里的人越來越多，從大小楊哥兩個人發(fā)瘋，到一群人在直播間群魔亂舞。

瘋狂小楊哥和徒弟的直播間截圖

這些人不是別人，正是瘋狂小楊哥的MCN機構(gòu)三只羊簽約的主播，比如“紅綠燈的黃”、“嘴哥”、“于天奇”等。他們每周六晚7點都會到“瘋狂小楊哥”的主號協(xié)助直播，在其他時間，大小楊哥會到簽約主播的直播間去串場。在團隊內(nèi)部，簽約主播以同門師兄弟相稱，而大小楊哥就是他們的“師父”。

這很難不讓人聯(lián)想到快手大網(wǎng)紅辛巴團隊，同樣是高舉家族旗幟、師徒相稱，將直播變成了一場大型行為藝術(shù)。

大小楊哥簽約徒弟的風(fēng)格，或多或少也有些快手氣味。比如作為肌肉猛男的嘴哥，自身就攜帶喜劇色彩的標(biāo)簽。他和另一位簽約主播喬妹的CP戲碼，也成為帶貨直播間里“連續(xù)劇”般的存在，類似于瘋狂小楊哥情景喜劇的番外篇。

種種舉動背后，是瘋狂小楊哥和三只羊希望能獲得獨立發(fā)展的主動權(quán)，并延長品牌的生命周期和價值。

瘋狂小楊哥身上的快手味，讓他在抖音平臺獲得了獨特的發(fā)展優(yōu)勢。或許，誰也想不到，抖音的帶貨一哥，是以一種快手的方式，長期霸占榜首。