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標錯地圖的寶格麗,可能會失去全球最大市場

來源: Mall先生 Mr.Mall 2023-07-12 09:35

來源/Mall先生

撰文/Mr.Mall

昨天,意大利高級珠寶和腕表品牌寶格麗,因官網地圖標注問題登上微博熱搜。

晚間,@BVLGARI寶格麗對此發布官方回應,表示“在海外官網上因管理疏忽發生的店鋪地址和地圖標識誤注,今日發現后已立即糾正。對錯誤深表歉意!”

然而事件引發的負面爭議并沒有結束,人民日報官方微博賬號“#寶格麗道歉別弄成專供中國大陸#”的TAG,目前仍是微博熱搜的前5名。

在本就銷量受到挑戰的當下,又曝出如此事件,寶格麗在中國,還有多少機會?

01

寶格麗的中國市場

隸屬于奢侈品巨頭LVMH集團的寶格麗,創立于1884年。據媒體報道,中國大陸是寶格麗全球最大的區域性市場。目前,寶格麗已經在中國大陸投資開設了93間精品店,遍布一線和二線重點省會城市。

今年上半年,寶格麗首席執行官Jean-Christophe Babin曾到訪中國,在接受媒體采訪時表示“中國是寶格麗最重要的市場,甚至比意大利本土市場還重要。”

Babin在采訪中多次強調人口紅利的重要性,并表示中國是享用寶格麗最多資源的地區,“無論是代言人、活動、廣告等各方面,我們在中國做的比韓國都多,比意大利也多。”

作為加碼中國市場的具體舉動,除了線下門店鋪設之外,今年3月,寶格麗官宣劉亦菲為全球品牌代言人;5月還登陸天貓,開設了寶格麗香氛官方旗艦店,售賣香水和化妝品。

寶格麗天貓旗艦店

就在7月10日(事件前一晚),寶格麗還剛與王者榮耀舉辦了跨界合作發布盛典,發布由雙方設計師共同打造的《王者榮耀》定制首款數字珠寶皮膚。但在上述事件的影響下已全無聲量。

寶格麗 X 王者榮耀跨界合作發布盛典

應當說,此次翻車對寶格麗在國內的品牌影響力沖擊巨大。

不過,從相關數據來看,與印象中的奢侈品銷售一路上揚不同,即使在翻車之前,今年寶格麗中國的業績似乎也并不理想。

02

頂奢上行,寶格麗下行

在知名投資研究機構Bernstein最新發布的奢侈品行業分析報告中,他們引用了華潤集團旗下萬象城的銷售數據,稱“萬象城內寶格麗門店的銷售,在1-5月期間出現了15-20%的大幅下降”。

寶格麗重慶萬象城精品店

其中原因,一方面,和品牌自身的定位及產品有很大關系。

總體來看,疫情后消費兩極分化的現象不僅出現在平價商品與奢侈品之間,也出現在每個細分品類內部。

頂級投行Morgan Stanley的研究認為,國內奢侈品消費復蘇,是由少數高凈值人群的大額人均消費帶動的——不到1%的顧客可能貢獻了中國某些核心奢侈品商場高達40%的銷售額。

Morgan Stanley進一步指出,這種轉變,加上中國奢侈品消費本質上是一種“彰顯身份”的行為,將使最高端的奢侈品牌受益。而那些面向更多年輕人和中產階級的奢侈品牌,其復蘇可能會面臨更大挑戰。

除了寶格麗,萬象城數據反映出今年1-5月,知名輕奢品牌Michael Kors的業績表現也“比預期的要差”。

而頂級奢侈品牌,如Louis Vuitton、Chanel和Gucci,仍然表現良好,顯示出“即使在經濟低迷時期,富裕的消費者也愿意為獨特和差異化的產品支付溢價”。

運動零售品牌同樣如此,lululemon、始祖鳥和迪桑特等高端運動服飾品牌表現良好,但Nike、安踏和Fila等大眾品牌則面臨增長阻力。

Bernstein的高級奢侈品分析師Luca Solca在報告中總結道,“奢侈品行業疫情后走勢兩極分化的情況,與富裕消費者更愿意為頭部品牌產品買單,以及中產消費者減少非必需品支出有關”。

鄭州大衛城愛馬仕Hermès開業排隊客流

03

整體放緩的高端消費市場

而從另一方面來講,銷售的放緩也與今年的整體經濟環境有關。

Bernstein聯合意大利奢侈品協會Altagamma發布的報告中預測,盡管中國的奢侈品消費市場正在反彈,預計全年將實現15-20%的同比增長,但不太可能恢復到2019年的水平。

這與今年一季度瑞銀分析師提出的“2023年將是‘中國消費者年’,中國消費者對于奢侈品牌來說將比2019年更重要”的預測相比,無疑有了180度的大轉向。

不同渠道的數據都體現了這一趨勢——

在截至5月的5個月里,萬象城內的奢侈品品牌同店銷售同比增長為9%。雖然呈現出復蘇勢頭,但相較于此前華潤萬象生活提出的,“在2023年實現奢侈品銷售增長28.5%”的樂觀目標仍相距甚遠。

美妝巨頭雅詩蘭黛集團已連續第四個季度出現業績下滑,在其截止3月31日的2023財年第三季度業績報告中也指出:

海南的客流量超過了去年的水平,但旅客轉化率較低,導致零售商消耗庫存的速度低于預期,補貨訂單減少。

中國大陸市場,第三季度的有機凈銷售額有所增長。然而,高檔美妝產品的恢復速度低于預期。

整體經濟形勢的波動,雖然對最富有的人群影響較小,使得他們依然能維持高端消費;但對更大基數的人群而言,風險之下的消費行為都變得更為保守,從而使得整體高端消費市場的增速趨緩。

卡地亞母公司歷峰集團的董事長Johann Rupert就在5月的媒體電話會上表示:“(中國市場)會繼續增長嗎?會的。但和美國的繁榮不同,他們的行動更加謹慎”。

04

馬太效應下的關鍵抉擇

在整體消費意愿下降,整體市場競爭更為激烈的情況下,奢侈品牌之間的馬太效應也被進一步放大。

隨著LVMH集團首席執行官Bernard Arnault、Gucci母公司開云集團董事長兼首席執行官Francois Henri Pinault等品牌高層相繼訪華,頭部奢侈品牌將迎來新一輪拓展潮。

Louis Vuitton早先就曾宣布了“2025年前努力實現在中國每個省會開設門店”的計劃。

Hermès將在2023年和2024年重回天津和無錫,品牌董事Guillaume de Seynes在接受法新社采訪時表示,未來至少每年要新進入一個內地城市開店。

就連一向謹慎擴張的Chanel也將于今年底在鄭州丹尼斯大衛城開設華中地區首店。

同時,這些頂奢品牌正在通過更大、更高端的差異化空間,打造更加私密和尊貴的購物體驗。

Chanel花重金在廣州太古匯、成都IFS和深圳萬象城打造尊貴沙龍店,僅深圳萬象城一家的投入就高達4,300萬元人民幣。

Hermès對位于北京半島酒店的精品店進行了全面重裝和擴建后,改造后的面積幾乎是原來的兩倍。

Louis Vuitton利用廣州太古匯2樓原會員中心,開設了全新的品牌沙龍。

Hermès北京王府半島酒店精品店

Bernstein分析師指出:“2或4年前,如果一個品牌能跨兩層樓,就被認為是非常成功的。但如今,你至少需要擁有四層樓”。

作為代價,頂奢品牌的擴張,進一步擠占了那些不那么堅挺的高檔品牌的空間。

根據LADYMAX的報道,由于Hermès、Chanel和Louis Vuitton等奢侈品牌上海恒隆廣場門店的擴建,Zegna成為了被迫撤離商場的受傷者。

而北京三里屯太古里北區,也將被Moncler收購的潮牌Stone Island挪至了負一層,原店鋪將讓位給即將入駐的神秘奢侈品牌。

北京三里屯太古里Stone Island原位圍擋

商業市場就是如此現實和殘酷。任何一步的失誤,都可能會導致品牌走向業績下滑、場地騰挪、影響力進一步下滑的惡性循環。

對于寶格麗而言,盡管近年來在中國市場營銷動作不斷,但在消費兩極分化背景下,由于入門級消費者基數下降已然業績承壓。疊加此次地圖標注事件,所造成的巨大負面影響,或將給業績帶來更大挑戰。

需求下降、業績承壓、品牌蒙塵……留給寶格麗的時間,還多嗎?

本文為聯商網經Mall先生授權轉載,版權歸Mall先生所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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