來源/電商報Pro

作者/老電

拼多多Temu，搶亞馬遜的流量

Temu的出現，讓整個跨境電商圈子，都亂成一鍋粥了。

行業調研數據顯示，今年5月份，Temu在美國的銷售額比SHEIN高出20%。

在美國市場強勢反超Shein之際，Temu并沒有停下腳步，反而持續朝著更高的目標，更大的市場、更強的競爭對手前進。

進入七月份，Temu的頭號競爭目標，明顯指向了亞馬遜。

類似于國內的618和雙11大促，亞馬遜Prime會員日每年都能讓賣家和全球消費者振奮不已。

數據顯示，2022年的Prime Day亞馬遜全球的銷售額將達到120.9億美元，亞馬遜的會員在全球范圍內購買了超過3億件商品。

圖源：亞馬遜

而最近幾天時間里，新一屆的亞馬遜會員日正在熱火朝天的開展。不少賣家迎來了爆單，活動首日，大幅折扣吸引了喜歡折扣商品的購物者，美國在線銷售額同比增長近 6%，達到 64 億美元。

但同時，另外一批賣家卻發現單量并不如預期。很多賣家猜測，有其他電商平臺搶走了會員日的流量。

實際上，在亞馬遜大促之前，就已經有不少電商平臺早一步開啟大促搶奪流量。

具體來說，沃爾瑪大促比亞馬遜提前兩日，在7月11日全體客戶都能享受折扣；Target平臺甚至有實行高達50%的折扣。

需要注意的是，Temu持續將低價競爭延續了下去。七月初，平臺就已經開始搞起了促銷，打出了“服裝、鞋子以及廚房用品1折”、“1美元內促銷專區”的口號。

以七月份Temu最新上線的日本站點為例，開業期間平臺推出不同額度的打折活動：“90% OFF”、“45% OFF”、“62% OFF”等標志隨處可見。

還有一則消息需要關注， Temu最近在國外社交媒體上投放了一波廣告，其中一雙涼鞋的價格低至0.64美金。

這樣的超低價讓很多賣家不由的感嘆，“沒有最低只有更低，0.99美刀不是終點。”如果單從消費者的角度來看，如此的低價，很難不讓人動心。

綜合來看，在亞馬遜火爆大促的時間節點下，價格開始成為用戶消費中更重要的決定因素，似乎相較于電商大促節日，跨境電商也開始朝著“每天都是購物節”的方向發展。

能占領市場就是王道

可以說，有Temu的地方，就有討論不完的話題和永恒的爭論。

有的人很愛它，在目前的消費大環境下，更多消費者希望以更低的價格買到他們需要的產品。

有的人很恨他，尤其是部分跨境商家，他們認為Temu的低價策略，進一步擠壓了盈利空間，只能走薄利多銷的路線。

可以說，爭論的焦點，和當初拼多多的焦點如出一轍，始終圍繞著低價這兩個字。

不可否認的是，在當前這個電商流量紅海競爭的階段，Temu是少有的用戶持續高速增長的平臺。

行業調研機構數據顯示，在Temu推出后的六個月時間里，下載量超過了所有購物APP，它的參與度和留存率也一直在美國iOS應用榜中名列前茅。

圖源：Apple Store

截至今年3月，Temu已經擁有超過5000萬名注冊用戶和2000萬活躍用戶，橫向對比來看，為了達到這個數據，SHEIN用了大概3年時間。

目前，Temu已經進入23個國家地區，包括澳大利亞、奧地利、比利時、加拿大、芬蘭、法國、德國、希臘、愛爾蘭、意大利、日本、盧森堡、墨西哥、荷蘭、新西蘭、波蘭、葡萄牙、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士、英國、美國。

據業內人士估算，Temu 有望實現年度 100 億美元的GMV 目標。

站在第三方觀察的視角來看，Temu的迅速成長，無疑再一次驗證了黃崢的觀點，“在消費這件事上，所有人都一樣，不論有錢還是沒錢，實惠是一個普遍需求�！�

抓住了這個主要矛盾，自然就事半功倍。

如果從行業競爭的角度來看，能占領市場就是王道，低價是必不可少的競爭手段。

無論你是否認同這種專注低價的策略，市場和競爭對手都已經給出了答案。

最近幾個月的時間里，亞馬遜平臺先后經歷了幾次調整，似乎都與Temu有關系。

6月底，亞馬遜美國站公告稱將取消輕小商品計劃，從今年8月29日開始，將對價格低于10美元的所有商品推出較低的FBA費率。售價10美金以下產品配送費比之前少0.77美金，且無需支付假日高峰配送費用。

直接來看，亞馬遜這一舉動很明顯是引導賣家做10美元以下的低價產品，逐漸與Temu切入到統一價格水平。

圖源：亞馬遜公告

如果這個動作還有點“暗度陳倉”的意味，那么亞馬遜推出的折扣補貼計劃，無疑和拼多多最熟悉的“百億補貼”極為相似。

前段時間，不少賣家發現自己的商品被掛上了20%的折扣碼，亞馬遜官方客服表示：這是亞馬遜出資為賣家自動設置的，不會收取賣家的費用。

有賣家認為這其實就是亞馬遜版的百億補貼。

這些新功能的推出，核心目的都是通過更優惠的價格，留住用戶。這樣的舉動很難不讓人懷疑是在反擊Temu的低價沖擊。

圖源：亞馬遜官網

實際上，不僅是亞馬遜，跨境電商的消費者趨勢也早已發生變化。

最近有項行業報告顯示，有61%的消費者將價格作為他們決定購買的至關因素，而不是促銷節日。

這一點和國內的電商發展情況十分類似，在“天天低價”的發展趨勢下，618、雙11這類電商大促的熱度和流量逐漸被蠶食。

由此可見，以Temu為首的低價電商，逐漸將這種低價模式傳導給更多電商巨頭和消費者，并且持續改變原有的行業競爭格局。

誠然，在Temu全力發展低價，并大肆營銷擴張的背后，少不了行業對盈利模式，產品質量、燒錢換擴張的質疑。

但是從行業巨頭的應對以及消費者的趨勢來看，Temu掀起的低價競爭，顯然才剛剛開始。

電商出海巨頭，走上同一條道路

國際調研公司尼爾森發布的《2023年中國跨境電商平臺出海白皮書》指出，中國電商越來越具備參與全球競爭的能力。

阿里旗下的AliExpress、字節旗下的TikTok Shop、Temu和Shein被譽為中國電商出海“四小龍”，在全球范圍內與亞馬遜等電商巨頭展開激烈的競爭。

這不是說說而已，據 Gartner 旗下研究公司的一項調查顯示，2023 年有 99% 的亞馬遜中小賣家計劃在其他電商平臺開店銷售。

其中，Temu、Shein、TikTok Shop和阿里速賣通這些來自中國的跨境電商平臺，顯然是其中的主力軍。

圖源：Data.ai

同時，這幾個平臺，無一不以低價優勢打天下�？缇畴娚痰蛢r戰，并不是Temu的專屬，只是他們做得更加極致，更加高效。

在國內完善的供應鏈支撐下，較低的價格一直是中國產品外銷的一項優勢，借此跨境賣家在與美國同行的競爭中不落下風。

關于這一點我們已經十分熟知了，同時，在運營模式上，這幾個平臺，也紛紛走上了類似于自營電商的“全托管模式”。

簡單來說，全托管模式指的是，制造廠商只要負責提供商品，剩下的包括店鋪、倉儲、配送等環節都由電商平臺包辦，大大降低了廠商的入行門檻。

從行業反饋來看，全托管模式施行半年，很多來自工廠、工貿等一線企業參與的情緒更為高漲。

作為產業鏈最前沿的生產商們，他們往往并不具備獨立跨境的能力，尤其在全球經濟波動之下，生產端收到的訂單壓力最大。

全托管模式讓很多中間商、無貨源商、傳統外貿商的利潤空間更加狹小，但從工廠的角度來看，無疑帶來了海量的訂單和新的渠道。

在這層面上，阿里速賣通，Temu和TikTok Shop，路線一致。

圖源：TikTok Shop

對于平臺而言，全托管模式意味著平臺可以更好地把控商品質量、物流和用戶體驗。此外，通過提前預測市場需求，平臺可以更好地進行資源整合，保障商品的價格優勢。

從長期的角度來看，類自營的全托管雖然降低了廠商的入行門檻，但廠商也失去了定價的主動權，利潤空間被平臺掌控，這是一個需要注意的信號。

在Temu等電商出海巨頭爭奪市場的同時，行業的監管，以及對于產業鏈和工廠商家的保障措施，也需要持續跟進。同時為了占領市場，平臺需要持續完善物流保障和供應鏈體系，與全球電商巨頭，硬碰硬。

而從當下的短期競爭來看，只有拿下更多市場份額，提前搶占市場地位和消費者心智，幫助更多國產供應鏈上下游企業搶占生態位。

這場持久的電商出海之旅，仍尚未走到終局，但行業競爭的變動，已經讓我們看到更多可能性。