來源/Vista氫商業

作者/加號

最近褲管靴非常流行。

信任網友審美的我打開小紅書準備做做功課，到底啥樣的褲管靴看起來更酷且還能顯腿瘦。好不容易翻到了一個看中的靴子，還是劉雯上腳穿的，我喜滋滋點開以為自己又發現了明星愛穿的小眾設計師款。

圖源小紅書@百麗

原來，這雙被眾人推薦的褲管靴品牌竟然是百麗。這個在記憶深處我媽鞋柜里的品牌，居然頑強生存下來，并直取小紅書女生，成為了爆款制造機。

怎么回事？被群嘲“土”多年的百麗，又火起來了？

在愛馬仕，你只能買到愛馬仕。但是在百麗，除了原創的褲管靴，你也能買到“愛馬仕”、“香奈兒兒”、“Gucci”、“LV”……

一個百麗，趕上一個SKP。

在商場里路過百麗猛然抬頭看，會恍惚自己是不是太想買某大牌的包以致于出現幻覺看到了一整排相似款。再鬼使神差走進去，會發現這確實是百麗，只不過分成了幾個區域，每個區域都有專屬于自己的對標品牌。

圖源小紅書

前有Zara買手每天盯著大牌秀場緊急打板出新品，后有百麗在內部建立一支專業的時尚趨勢研究團隊，每天做的唯一一件事就是將大批時尚數據和最近時尚元素結合分析來做產品研發。與Zara買手有點異曲同工之妙，只不過百麗還要再過一層設計的門檻。

再由通過的創意轉交到生產線上去。也就是說百麗制造執行系統能提供有關材料部件的實時信息，創建一個數據驅動和可追蹤的生產環境，大大提高生產效率。這套系統干脆讓百麗的整個生產周期從過去需要10天、12天，壓縮到了6天，甚至3天。

說白了，只要大牌秀場出了正中百麗下懷的款式，百麗能夠在三天內就給他上新同款。

盡管知道是借鑒了其他品牌創意，但怎么現在大家都愛穿百麗了？

大家愛穿的款式，都有個明確的title——xxx平替。

百麗也不便宜，看了百麗的淘寶官方店，果然和我記憶中的沒錯，幾乎每雙價格幾乎都是在500元以上。只是我以為沒人會買的百麗，居然坐擁著1121萬粉絲，動輒有“平替”title的單品都能賣個月銷1000+，大家還親切為它貼上了標簽——“鞋界Zara”。

這么多女孩重新愛上百麗，不為別的，只是因為它是萬能平替。不過，現在500塊也叫平替了？

那也得看是平誰的替。

一雙miumiu賣2萬塊的騎士靴，在百麗拿到同款只需要花1000塊。miumiu又難買又貴，百麗直接在抹個零的基礎上價格砍半，最關鍵的是，還能現貨不用等，這對于看到即想穿到的我等急性子人來說可是天大的誘惑。

“生活好貴，只有百麗能安慰我一下。”

圖源miumiu官網&小紅書@誰也不認識我

這百麗明明旗下有BELLE、STACCATO、TATA、TEENMIX、hush puppies等20余個多元布局的自有品牌及合作品，而且還是中國最大的體育服裝用品零售商，怎么偏偏是靠著“平替”出了圈。

要知道，例如耐克、阿迪、李寧等中國乃至全球的一線體育服裝品牌，以及專做牛仔服裝的levis，都是百麗的供應商。

有這么多貨，大家怎么就喜歡盯著“同款”？

雖說最主要的原因還是百麗把價格拉了下來，但是倒也有一些其他七七八八的小原因。大家都說百麗“愛借鑒”，但它倒也不是無腦“借鑒”。在因為不斷出“同款”被罵得狗血淋頭時，也有人看不下去站出來為百麗說話。

“服了，500塊錢的百麗比5000塊錢的香奈兒好穿”。據小紅書網友透露，自己曾為了畢業典禮重金買下香奈兒小高跟，又在幾個月前買了百麗幾乎龍鳳胎的同款鞋。雖說香奈兒很明顯看起來更經典、皮質更耐穿，但百麗這個同款貼心地給腳掌接觸的面加了一層軟墊，彌補了香奈兒走路多腳疼的缺陷。

畢竟百麗是國貨，完全是按照亞洲腳型打板的，國人穿起來當然更舒服。

小紅書@葉難瘦

不過只憑借同款，這個“鞋界Zara”還是遠遠不能把熱度炒到現在的規模的。

半個月前，百麗集團上線了一場大型內購會，總共2000多個款式，將近一半都只賣一兩百，甚至還有幾十元一雙的。這一活動剛剛開始，就引發了哄搶，甚至有人在小紅書和閑魚上詢問可不可以代購。

很多親自去搶鞋的網友也反饋，根本搶不過那些專門來代購百麗的黃牛。工作人員剛用紙箱把鞋子倒出來，就已經有人撲上去瘋搶了。

圖源小紅書@雞蛋花

哎，百麗還是不能免俗，喜歡按照老國貨那一套喜歡玩大甩賣拉熱度。

就像Zara一直被詬病喜歡抄大牌但是質量非常差，但大家對“愛抄襲的百麗”卻格外包容，畢竟有些時候“比正品質量還好”。大家一邊搖頭表示百麗明明是這么大一個集團，但總喜歡利用大牌同款來吸熱度，完全沒有必要。與其鬼鬼祟祟這樣蹲別人的新款，這么喜歡干脆出點血把人家設計師挖過來變成自己的；又一邊開始站隊同款，“百麗，你大膽地抄！只要能把價格打下來什么都好說！”

運動鞋那邊有回力撐著，時裝鞋這塊兒就得百麗來頂。

“各種仿大牌，完全沒有自己的設計，然后它旗下那幾個品牌還互相來回抄襲。”

關于百麗，網上這樣的聲音到處都是，甚至有人發現百麗旗下天美意、百思圖、TATA等品牌有的款式非常相似但價格賣得還不一樣。但再把視野放得更寬，你會發現幾乎商場一層賣女鞋的店，從熱風到百麗，甚至再到快時尚三福，都有相似的款式。

不得不說，現在時裝女鞋行業大環境逃不開“互相抄”，你抄抄我，我抄抄你。

圖源小紅書@wontintin

根本原因還是行業不景氣。曾被譽為“國內女鞋第一股”的星期六披露了公司2020年半年報，在報告期內，實現歸屬凈利潤約為-1.04億元，同比大幅下降270.76%，最后干脆放棄了制鞋業務。截止今年4月，千百度、達芙妮等女鞋品牌的2022年財報也面世，千百度凈利潤下滑45.92%，達芙妮凈利潤下滑18%。

而在慘淡難看的時裝鞋財報們面前，運動鞋的財報則勢如破竹。8月22日，安踏等運動品牌都發布了2023年中財報。報告顯示，安踏集團上半年營收達到296.5億元，同比增長14.2%；李寧營收140.19億元，同比增長13%；特步營收65.22億元位居第三，但同比增速最快，為14.8%，整體都呈現出良好發展勢頭。

女鞋來回抄，是真的因為賣不動了？

想起在小紅書上看到一個小眾設計師品牌站出來指責百麗來談合作不成，沒過多久就直接抄襲了自己品牌，出了幾乎一模一樣的單品。本以為評論區會是一片罵聲譴責百麗不尊重別人的勞動成果，結果畫風出乎我的意料。

不少網友站出來反駁，“你的設計還不是抄了國外的牌子，干嘛揪住百麗不放”。

有人一針見血說出了真相，“害，別聽說抄襲的。說句實話，大部分人只是覺得貴不劃算而已。因為大家心里百麗好像不是很貴的牌子，竟然賣七百、四百，自然舍不得買了，你看它賣200還是真皮，買的人多不多。說因為這個款抄襲就不買的，小ck也有這個款，比百麗還仿miu，咋那么多人買。每次看見說什么這些是抄襲的不買，我就很想笑，反正小紅書人均鞋子包包過萬就是了。zara火的要命，銷量不知道有多高，這牌子生下來可就是因為仿大牌出圈的，她們怎么不‘正義’了。還有小ck，仿大牌的鞋包一大堆，也沒人提意見呢。”

每次逛淘寶看到好看的女鞋，幾乎在評論區都能看到有人提問，“這個是原版嗎？”大部分回答都是，“不知道什么原版，這個挺好穿的”、“哎呀就穿個樣子，原版買不起”……

圖源小紅書@蘇sue

大家穿的不是鞋，已經是種好穿就行的“認同感”了。

有人說，進了百麗，LV、Gucci、香奈兒、YSL、巴黎世家同時沉默了。但也有人說，“無所謂我們不就是穿個樣子，大牌如果覺得抄襲，他們自己去找百麗就是了，關我們消費者什么事”、“最喜歡百麗抄了，大牌買不起，百麗剛剛好”。

當然，被網友們賜名“最強縫合怪”的百麗在一眾互相借鑒的女鞋中也是有自己優勢的。

百麗在巔峰時期，市值達到過千億，全中國線下女鞋專柜有70%都歸屬于它。百麗只要看上哪個牌子，總會想法設法把它弄到手，如果對方不愿意出售，那就等于自掘墳墓。畢竟在幾乎掌控著市場全部女鞋資源的百麗眼皮子底下，很難異軍突起。

稱呼百麗一聲“渠道之王”也不為過。

在中國女鞋的前十大品牌里，百麗擁有六個，分別是第1名的百麗，第2名的天美意，第3名的tata，第6名的斯加圖，第7名的森達和第9名的百思圖。換算到狼人殺的世界里，十個人里6個狼人，等于直接控場了啊。

百麗就這樣，控了中國女鞋的場。

光有品牌還不夠，百麗還執著于在各大商場密集開柜臺，無論是百貨大樓還是體育服裝柜臺，都有它旗下品牌的身影，牢牢抓著商場女鞋的命門。雖然柜臺面積都不大，但耐不住數量多，搶占了商場三分之一乃至二分之一的女鞋柜臺。還會在百貨商場中開連鎖的店中店，給自己的市場加上鐵絲網嚴防死守。

簡單來說，只要和百麗處得好，你的商場專柜數量就能變多，銷量就會變好。于是這也就成為了百麗與知名品牌商的談判的最大底牌——商場的渠道已經被我拿捏了，就看你懂不懂事兒吧。

但這也讓一部分小眾設計師陷入了困境。打板速度沒有百麗快，布局沒有百麗廣，反倒是款式被百麗學了個遍。初始創意變現的錢進了他人口袋，小品牌設計師們自己苦不堪言。

況且百麗專柜多，也就代表著有強大的線下貨源支撐。如果消費者在某個專柜看中的鞋斷碼缺貨了，店員可以以最快的速度從其他專柜調貨，甚至包含線上線下，買不到就聯系倉庫給你發。

尤記得陪我鐘愛百麗的媽媽去買鞋，時常碰到的場景就是店員表示“沒碼了，我去調貨，稍等”，然后消失將近半小時，在我和我媽都以為被耍了的時候風塵仆仆抱著一個鞋盒回來，“不好意思啊，這個這邊專柜都沒了，我去旁邊商場調貨了”。

我的百麗鞋

在我21歲的時候，收到的生日禮物之一就是王府井打折下來599買到的百麗小皮鞋。最初拿到盒子時我還覺得“怎么是百麗”，打開后被狠狠驚艷了一番，真的很好看，真的很百搭，最重要的是，真的很舒服。

不得不說，雖然以“大牌平替”這種方式翻紅有點悲哀。但這也恰恰讓它利用到了自己的全部優勢、打板速度快、門店數量多、品牌布局廣。“平替”成為了百麗成功的基石——但這恰恰是整個服裝行業的特點。

人類的本質是復讀機，服裝行業也是。

而消費者對于品牌創意沒有那么強的版權意識，比起是不是抄襲，大家更關注的是價格貴不貴、質量耐不耐穿、款式好不好。畢竟Zara被罵抄襲，重點也是在于質量不佳，而不是款式相似，“碰瓷還質量差”。

所以就出現了——“我不知道原版是大牌啊，但覺得百麗挺好穿的。”

封面圖源小紅書：@百麗，開篇和尾圖源微博：@BELLE_百麗