2023亞馬遜 “黑色星期五” 和 “網(wǎng)購(gòu)星期一”（以下稱“黑五網(wǎng)一”）促銷活動(dòng)再次打破記錄。

在11月17日至27日的活動(dòng)期間，全球消費(fèi)者在亞馬遜商城里購(gòu)買了超過(guò)十億件商品，比去年同期11天多節(jié)省了近70%。

在本屆“黑五網(wǎng)一“活動(dòng)期間，許多中國(guó)賣家也延續(xù)了他們?cè)诮衲辍盤rime會(huì)員日“以及”Prime會(huì)員大促“期間的良好表現(xiàn)，通過(guò)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、布局B端商業(yè)采購(gòu)、發(fā)力新興站點(diǎn)等策略，取得了業(yè)績(jī)突破。

Baleaf是一個(gè)主營(yíng)運(yùn)動(dòng)服飾的新興品牌，通過(guò)亞馬遜布局了全球多個(gè)站點(diǎn)。他們通過(guò)設(shè)立面料實(shí)驗(yàn)室推動(dòng)產(chǎn)品革新，建立專門職能團(tuán)隊(duì)打造品牌，以滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景、多維度運(yùn)動(dòng)生活的需求。 “今年Baleaf成功在美國(guó)、歐洲、日本和澳洲站點(diǎn)取得了卓越的成績(jī)，相較去年黑五網(wǎng)一同期，銷售額實(shí)現(xiàn)了110%的增長(zhǎng)。“Baleaf銷售總監(jiān)Jerry說(shuō)，今年他們將精細(xì)的站內(nèi)推廣和品牌營(yíng)銷策略，與大促活動(dòng)緊密配合，有效促進(jìn)了銷售提升。

專注休閑家居服飾的Ekouaer品牌同樣借助亞馬遜各類工具提高了運(yùn)營(yíng)效率，在黑五網(wǎng)一活動(dòng)期間的業(yè)績(jī)與去年同期相比，增長(zhǎng)了140%。“今年促銷活動(dòng)的時(shí)間加長(zhǎng)到了11天，給眾多品牌提供了更大的銷售機(jī)會(huì)。“Ekouaer品牌高級(jí)總監(jiān)Jason說(shuō)，他們借助一系列亞馬遜官方工具，例如品牌旗艦店、商機(jī)探測(cè)器等，更好地洞察了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好，使得他們能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

除了在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)方面發(fā)力，不少賣家也通過(guò)多站點(diǎn)布局來(lái)贏得增量機(jī)會(huì)。擁有自有研發(fā)能力，并擁有自有工廠的深圳市安卓微科技有限公司，主營(yíng)迷你電腦主機(jī)。公司銷售總監(jiān)張牧之說(shuō)，在今年的活動(dòng)中，公司的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌军c(diǎn)再次取得了顯著突破，尤其是在新加坡、澳大利亞和阿聯(lián)酋等新興站點(diǎn)上，訂單量相較于平日激增了3倍以上。“通過(guò)亞馬遜，我們的產(chǎn)品得以服務(wù)于更廣泛地域的消費(fèi)者，同時(shí)為不同區(qū)域的顧客提供卓越的購(gòu)物體驗(yàn)。”

而今年剛上線亞馬遜澳大利亞、中東和墨西哥站點(diǎn)，專注于快速充電的INIU品牌同樣取得突破。

INIU產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人Sam說(shuō)，黑五期間INIU在澳洲站的銷售額同比增長(zhǎng)182%。談到今年黑五具體的運(yùn)營(yíng)策略，他說(shuō)，INIU專注于充電品類研發(fā)創(chuàng)新，為全球用戶打造安全、高效、便攜的充電產(chǎn)品，建立用戶信賴的充電品牌。INIU通過(guò)多站點(diǎn)戰(zhàn)略布局，得以實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

此外，不少賣家通過(guò)亞馬遜，同時(shí)抓住了B2B和B2C兩端的商機(jī)。知象光電是一家專業(yè)從事3D掃描儀研發(fā)的3D視覺(jué)技術(shù)企業(yè)。知象光電創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)周翔說(shuō)，憑借在歐、美、日全站點(diǎn)的營(yíng)銷布局以及站內(nèi)外推廣的積極部署，知象光電的3D掃描儀產(chǎn)品觸及到了更廣的海外客戶。“在大促期間，品牌實(shí)現(xiàn)了170%的同比增長(zhǎng)，其中B2B業(yè)務(wù)增長(zhǎng)30%。“他說(shuō)。

知名辦公文具品牌得力的海外電商總經(jīng)理黃冠榮說(shuō)，為了在亞馬遜“黑五網(wǎng)一“期間有效提升流量和銷量，得力對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行了Deal提報(bào)和Prime會(huì)員折扣設(shè)置。其中針對(duì)B2B客戶，得力利用亞馬遜企業(yè)商品折扣分析功能為商品添加符合企業(yè)客戶消費(fèi)需求的“企業(yè)價(jià)格”和“數(shù)量折扣”來(lái)獲取更多企業(yè)客戶的訂單。 “通過(guò)內(nèi)部促銷方案的前置策劃，協(xié)同亞馬遜的促銷工具和品牌工具，得力在黑五活動(dòng)當(dāng)天美國(guó)站實(shí)現(xiàn)了整體銷售同比增長(zhǎng)108%。而在整個(gè)黑五網(wǎng)一期間美國(guó)站企業(yè)購(gòu)?fù)仍鲩L(zhǎng)38%。”他說(shuō)。