來(lái)源/互聯(lián)網(wǎng)江湖 

撰文/劉致呈

競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的零食賽道，似乎正在上演一場(chǎng)“自導(dǎo)自演”的“宮斗大戲”。

1月22日，網(wǎng)絡(luò)上流傳著一份零食很忙發(fā)布的通告，疑似指責(zé)好想來(lái)“翻牌”進(jìn)攻零食很忙。

消息一出，便引起了網(wǎng)友們的關(guān)注，作為一名熱衷前排吃瓜的熱心觀眾，我也自備了瓜子小板凳，關(guān)注著這場(chǎng)零食量販賽道的“吃瓜”大戲。

“翻牌盤(pán)”始末

先給大家普及一下關(guān)鍵信息點(diǎn)。

所謂“翻牌”，其實(shí)就是通過(guò)補(bǔ)貼、高價(jià)買(mǎi)店等方式，使加盟商更換門(mén)店招牌，重新開(kāi)業(yè)。

直白點(diǎn)說(shuō)，網(wǎng)上流傳的這則公告里，零食很忙指責(zé)“某想來(lái)”（也就是好想來(lái)）來(lái)挖自己的加盟商。

公告中還提到：“競(jìng)爭(zhēng)品牌某想來(lái)通過(guò)不正當(dāng)手段，獲取我方加盟商機(jī)密的個(gè)人電話信息，以開(kāi)出誘人條件的名義引導(dǎo)我方加盟店翻牌變更為某想來(lái)品牌。”

這措辭這表達(dá)，“受害者”的人物形象瞬間就豐滿了起來(lái)。

俗話說(shuō)，“事出反常必有妖”。

做消費(fèi)品嘛，按道理說(shuō)加盟商換換牌子也很正常，就比如咖啡行業(yè)也有不少星巴克加盟商轉(zhuǎn)投瑞幸。

但這份流傳的通告中，零食很忙義正言辭，不僅讓人好奇究竟糟了多大的罪。于是，我便嘗試去互聯(lián)網(wǎng)的世界中尋找一些蛛絲馬跡。

這么一查不要緊，沒(méi)想到吃瓜事件還是那么的Drama，反轉(zhuǎn)來(lái)得就是這么快。

原來(lái)在零食很忙這份通告流傳出來(lái)之前，來(lái)優(yōu)品的加盟商已經(jīng)聯(lián)名發(fā)了一份聲明。

這份聲明中白紙黑字寫(xiě)著：“我們頻繁接到你公司（趙一鳴）業(yè)務(wù)人員的電話，要求我們更換招牌高價(jià)買(mǎi)店，許諾現(xiàn)金補(bǔ)償，并且威脅我們?nèi)绻淮饝?yīng)，就在旁邊或?qū)γ骈_(kāi)店，稀釋我們的門(mén)店業(yè)績(jī)…… ”

好家伙，看著這么多的指紋和簽名，這樣一來(lái)，事情就有意思了。

要知道，來(lái)優(yōu)品和好想來(lái)都是萬(wàn)辰系的品牌，而趙一鳴和零食很忙，在去年11月就開(kāi)始了合并。

結(jié)合這幾個(gè)信息點(diǎn)來(lái)看，如果網(wǎng)上流傳的這份零食很忙通告屬實(shí)的話，似乎多少有點(diǎn)“惡人先告狀”的意味了。

用力過(guò)頭的“苦情戲”？

從另外流出的一張微信朋友圈截圖看，似乎不少加盟商對(duì)趙一鳴零食“翻牌”的行為憤憤不平。

看來(lái)，這事兒也不是一天兩天了。零食行業(yè)的翻牌，很可能也不是現(xiàn)在才有的。

有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，去年11月趙一鳴與零食很忙合并開(kāi)始，趙一鳴的社交媒體宣發(fā)就似乎“變了味兒”，除了宣傳自家的產(chǎn)品，以及最新動(dòng)向，似乎也在明里暗里提及一些行業(yè)品牌。

宣發(fā)的風(fēng)格變了，背后是策略變了，也可能是市場(chǎng)定位變了。

市面上也有觀點(diǎn)認(rèn)為，零食很忙整合趙一鳴零食之后，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略上做了改變，趙一鳴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略似乎比以往更激進(jìn)了一些。

比如，加盟政策上，更加激進(jìn)，除了費(fèi)用的優(yōu)惠減免，還有更多的補(bǔ)貼。

零食很忙整合趙一鳴之后，似乎利用趙一鳴的加盟商作為“先遣隊(duì)”進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，以進(jìn)一步挑戰(zhàn)好想來(lái)等玩家的市場(chǎng)份額。

趙一鳴零食沖鋒在前貼身肉搏，而零食很忙坐鎮(zhèn)后方搶占道德制高點(diǎn)，隨后在輿論戰(zhàn)場(chǎng)上“先發(fā)制人”，這樣的策略邏輯鏈條完整，似乎很有很高的可執(zhí)行度。

網(wǎng)絡(luò)上流傳的那份指責(zé)“某想來(lái)”通告，似乎也從側(cè)面說(shuō)明了這一點(diǎn)，

如若真是如此，那么這招“暗度陳倉(cāng)”的計(jì)謀也許瞞得過(guò)行業(yè)外的網(wǎng)友，卻瞞不過(guò)關(guān)乎自身真切利益的加盟商，以及眾多的行業(yè)觀察者。

畢竟，去年趙一鳴與零食很忙的合并一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，實(shí)為一家的趙一鳴和零食很忙，恐怕也很難在輿論場(chǎng)上做“切割”。

到頭來(lái)，這場(chǎng)零食量販的“翻牌大戲”，有可能是一場(chǎng)零食很忙與趙一鳴自導(dǎo)自演的“宮斗劇”，還傾情上演了一個(gè)“苦情”戲碼？這讓人看了屬實(shí)是有點(diǎn)繃不住。

當(dāng)然，也不排除是因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)更卷了，市場(chǎng)策略自然也就變得更激進(jìn)了，但無(wú)論如何，這出“苦情戲”，都似乎有些用力過(guò)頭兒了。

不管怎么樣，市場(chǎng)策略更激進(jìn)的趙一鳴零食要更多增長(zhǎng)，似乎免不了與其他玩家來(lái)一場(chǎng)“惡戰(zhàn)”。

令人好奇的一點(diǎn)是，如果明知道自己要“上前線”扮演那個(gè)“惡人”的話，那么現(xiàn)在趙一鳴是否后悔與零食很忙合并？

答案或許只有趙一鳴零食自己知道，但該來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，卻也一點(diǎn)都不會(huì)少。

實(shí)際上，自去年零食很忙、趙一鳴零食合并之后，資本對(duì)零食界“攻勢(shì)”仍在繼續(xù)。

一方面，大手筆官宣補(bǔ)貼政策，不斷“跑馬圈地”，另一方面，零食很忙的瘋狂擴(kuò)張，也正在遭到更多行業(yè)玩家的抵抗。來(lái)優(yōu)品的加盟商的反彈，或許只是一個(gè)開(kāi)始。

因趙一鳴而起的“翻牌”，其實(shí)本質(zhì)上是零食很忙完成并購(gòu)之后，資本擴(kuò)張的一種延續(xù)。

資本跑馬圈地的增長(zhǎng)雖然很快，但能不能持續(xù)增長(zhǎng)下去，始終是一個(gè)問(wèn)題。

可以確定的是，當(dāng)資本入局零食量販這個(gè)行業(yè)，頭部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌之間短兵相接，也將會(huì)是一個(gè)常態(tài)。

與零食很忙、趙一鳴的擴(kuò)張路徑不同的是，行業(yè)中的一些品牌，一貫的穩(wěn)扎穩(wěn)打，經(jīng)營(yíng)更扎實(shí)，更具長(zhǎng)期主義。

而經(jīng)過(guò)了資本的瘋狂的零食賽道，顯然也需要更多的長(zhǎng)期主義。