出品/紅餐網

作者/何沛凌

“冰淇淋重回5元時代”“2元以下的雪糕回來了”……

近日，多條有關冰淇淋或雪糕價格平價化的詞條登上熱搜，不少消費者感嘆道，今年便利店里的雪糕價格好便宜，以往要花十幾塊的現在不超過十塊，3-5元的雪糕成為主流，1-2元雪糕也“久違”地出現在冰柜里。

昔日“雪糕刺客”的存在感也大大降低。比如網紅雪糕的代表鐘薛高，其創始人最近在靠“直播賣紅薯”還債，線下渠道鐘薛高的鋪貨量也比之前少了。

如果把視線從便利店的冰柜轉向冰淇淋專門店，近幾年，現制冰淇淋的價格也在變便宜：10元左右就能得到一個撒滿堅果、巧克力的鮮奶冰淇淋……

現制冰淇淋賽道，正在迎來一股越來越明顯的平價、國產化趨勢。

01

客單價10元出頭，

國產平價冰淇淋攻占商場

近期，紅餐網通過走訪廣州線下商圈發現，平價冰淇淋店的數量越來越多了。

比如在海珠區保利廣場，一家名叫波比艾斯的冰淇淋店位于商場4樓餐飲區，面積約10平，主打現烤華夫冰淇淋，SKU在20-30個，最低6元就能買到一支鮮奶甜筒，人均消費13元左右。

紅餐網進一步調查發現，波比艾斯于2016年左右進入廣州市場，目前已經是廣州門店數最多的現制冰淇淋品牌。大眾點評顯示，波比艾斯廣州門店數超30家，第二名為哈根達斯和DQ冰雪皇后，均為15家。其他諸如定位高端冰淇淋的GODIVA和VENCHI等，門店數在1-3家左右。

圖片來源：紅餐網攝

廣州的情況并不是個例，放眼全國，越來越多的平價、國產冰淇淋品牌正在冒頭。

1、人均十幾元的平價國產冰淇淋攻占商場；

贏商網數據顯示，截至2023年6月，全國進駐購物中心的冰淇淋品牌TOP10分別是DQ冰雪皇后、哈根達斯、波比艾斯、DF冰淇淋、帝娜朵拉、松枝記、冰冰醬、馬迭爾1906、羅曼林、酷啵啵蛋仔冰淇淋。

除了DQ、哈根達斯、帝娜朵拉外，其余7個品牌均為國產品牌，現制冰淇淋價格集中在10-20元區間，主力價格在10元一支，整體趨于平價。

門店規模方面，近幾年，平價國產冰淇淋品牌的發展速度正在加快。

紅餐大數據顯示，國內冰淇淋賽道目前總門店數最多的品牌為DQ，1992年進入中國，憑借“倒杯不灑”這個標簽成功打開中國市場，目前擁有超1200家門店。

圖片來源：紅餐網攝

其次是波比艾斯，創立于2010年湖南長沙，門店數超500家。其公眾號顯示，2020年品牌門店數突破400家，近四年平均每年增加36家門店。今年4月，波比艾斯宣布在廣東、廣西、湖北、浙江等地的商場一口氣新開100家店，開店速度明顯加快。

第三為哈根達斯，1996年進入中國市場，門店數約400家。

其后的羅曼林、酷啵啵蛋仔以及松枝記則相對比較“年輕”，創立于2016年前后。目前，羅曼林和酷啵啵蛋仔均開出110多家門店，松枝記也有約90家門店。

這批平價國產品牌的選址均瞄準商場，只是在主攻城市能級方面存在一定差別。紅餐大數據顯示，波比艾斯門店主要集中在新一線、二線、三線、四線城市；羅曼林的門店主要在新一線、二線、三線城市；酷啵啵蛋仔和松枝記主要在二線、三線、四線城市。

2、手工現制、本土個性化，成為產品一大賣點；

從產品來看，這批平價國產品牌盡可能地強化自身手工、現制的特點，并在冰淇淋甜筒的基礎形式上玩出各種創新花樣。

波比艾斯門店的顯眼位置了“手工現烤”“現烤華夫，純正牛乳”等字樣，門店設計明亮開闊，店員會將烤制華夫餅、雞蛋仔的過程展示給顧客，不斷強化“現做”概念。

圖片來源：紅餐網攝

又如羅曼林，定位“新中式手工冰淇淋”，推出了山楂味的中國紅冰淇淋、抹竹系列等，還結合端午節推出了冰淇淋粽子等花式冰淇淋吃法。

酷啵啵蛋仔則專注雞蛋仔冰淇淋，產品強調色彩繽紛和個性，其單品“鴨鴨雪嶼”累計售賣超270000個。此外，每年品牌還跟據應季鮮果開發新產品。

02

從哈根達斯開始，

國內現制冰淇淋賽道歷經多次洗牌

近些年來，人們對于現制冰淇淋的消費觀念逐漸朝著更務實的方向發展，有品質有特色的冰淇淋成功存活，老化且缺乏性價比的品牌則逐漸被淘汰。

1、哈根達斯頂開現制冰淇淋價格天花板，2017年后品牌發展相對緩慢；

1996年，哈根達斯入華，首店落戶上海。在當時，吃哈根達斯是一件頗為奢侈的事，最便宜的冰淇淋球都要賣25元。憑借天然原料、復雜工藝和比一般門店更高大上的裝修，哈根達斯吸引到不少消費者支持。

哈根達斯的高峰在2015年前后，據《中國冰淇淋》報道，2005年-2015年，哈根達斯在中國的銷售額平均增長率達到了23%，品牌在中國業務占比也在2017年飆升至總業績的五成。

隨后幾年里，哈根達斯不斷被曝出打折促銷、關店等消息，品牌勢能有所下滑。

從門店數來看，哈根達斯拓店幾乎陷入停滯。公開資料顯示，哈根達斯2016年前后在國內開出了400余家門店，此后，哈根達斯門店數并未取得進一步增長。紅餐大數據顯示，截至6月3日，哈根達斯全國門店數為445家。

哈根達斯入華時間早、定價高，一定程度上給現制冰淇淋品類頂開了價格天花板，其后不管是追隨它而來的其他國家限制冰淇淋品牌，還是國內引進的歐洲冰淇淋品牌，都不約而同地在價格上對標哈根達斯，整體上給品類塑造了“價格偏貴”“高端”的印象。

圖片來源：紅餐網攝

2、酷圣石、芭斯羅繽高開低走，歌帝梵穩扎穩打；

哈根達斯之后，很多人均50元以上的現制冰淇淋品牌紛紛進入中國市場，但如今結局各不相同，酷圣石、芭斯羅繽高開低走，歌帝梵在高端冰淇淋領域穩扎穩打。

比如，1945年創立，全球知名品牌Baskin Robbins（芭斯羅繽），門店遍布30多個國家。2005年，芭斯羅繽進入中國，首店開在山東青島，一度對外宣稱要在中國開100多家門店，但高峰期在全國也僅開出了十余家門店。

芭斯羅繽公眾號顯示，今年5月11日，芭斯羅繽古北店正式撤店。目前，全國芭斯羅繽門店約8家，分布在北京、河北。

而另一個全球品牌Cold Stone（酷圣石）于2007年進入中國市場，憑借定制化冰淇淋的標簽，高峰期開出60多家門店，分布在上海、北京、杭州、蘇州、南京等城市，被上海網友形容為“在上海遍地開花，一度比肩哈根達斯的存在”。

據“不正經工作間”公眾號，2017年開始，酷圣石關閉了在上海的27家門店，年底時中國區網站已被禁止訪問，官方微信顯示在營業門店僅剩北京、杭州的3間。

大眾點評顯示，目前，酷圣石在中國大陸已無在營門店。

2009年，Godiva（歌帝梵）進入中國市場，憑借“比利時皇家御用巧克力”的光環，單筒冰淇淋定價55元左右一個，專注一二線城市高端商場，目前全國門店119家（據紅餐大數據）。

圖片來源：紅餐網攝

3、“后來者”VENCHI擠進一線、新一線核心區

對比前輩們，VENCHI（聞綺）則姍姍來遲，2019年大陸首店進駐上海，但憑借意大利百年冰淇淋的產品底蘊，即便人均已經達到近百元，也還是成功俘獲了不少粉絲。

近幾年，聞綺北京、深圳、武漢、蘇州首店開業都引發過排隊購買現象，門店也成為一二線城市高端商場招商的“香餑餑”，比如聞綺在廣州的門店位于太古匯、igc、k11等商場，在上海則開進石庫門洋房，均是寸土寸金的地帶。

大眾點評顯示，目前，聞綺在國內已開出46家門店。

03

低價、現制不是萬能藥，

平價冰淇淋品牌也面臨挑戰

通過回顧現制冰淇淋品牌在國內的發展不難看出，想要在冰淇淋賽道開辟百店以上連鎖，并非易事。

事實上，不少業內人士并不看好冰淇淋連鎖賽道。從事商場餐飲招商的徐勇（化名）告訴紅餐網，從開店的角度看，冰淇淋品類缺陷不少，門店生意淡旺季波動大，前期各種冷鏈儲藏設備投入成本比較高，產品也不夠差異化。

而目前這批國產現制冰淇淋品牌冒頭的核心原因是性價比。

從新茶飲、咖啡的“9塊9”價格戰，到平價西餐薩莉亞受追捧，再到麥當勞、肯德基、必勝客乃至7-11、全家便利店等紛紛上架“窮鬼套餐”，餐飲、食品零售行業的平價化已經是不爭的趨勢，冰淇淋專門店也不例外。而作為一種非剛需、大眾化消費品，過高的定價并不符合消費者對冰淇淋的心理預期。

這些品牌雖然抓住了平價、現制的定位，開始加速搶奪市場，但它們依然面臨不小的考驗。

一方面，茶飲品牌對冰淇淋虎視眈眈。

比如蜜雪冰城低至5元一個的冰淇淋圣代，雖然味道無法同冰淇淋專門店相比，但論起價格優勢、門店覆蓋度來，許多平價冰淇淋品牌都無法與雪王扳手腕。

蜜雪冰城還推出了子品牌極拉圖（也就是“gelato”的諧音），主打現制冰淇淋+咖啡+鮮果茶，2023年直接將gelato從單球20-30元的主流定價打入5-6元的價位！紅餐大數據顯示，截至目前，極拉圖已在河南、河北等地開出了超40家門店。

圖片來源：極拉圖小紅書官方賬號

喜茶部分門店也能買到冰淇淋，比如鴨喜香冰淇淋定價9元一杯，比平價冰淇淋店的客單價還要低幾塊錢。

未來，如果茶飲品牌越來越多地進入冰淇淋賽道，憑借門店點位優勢，可能會對目前市面上同等價位的冰淇淋造成一定沖擊。

另一方面，隨著gelato這類更高品質手工冰淇淋的興起，消費者對冰淇淋的要求提高，在一定程度上加劇了冰淇淋市場的競爭。

Gelato是意大利語中的“冰淇淋”，通常被譯為“手工冰淇淋”或“意式冰淇淋”。gelato品牌“玳山事務所”主理人Gary告訴紅餐網，gelato奶油含量少而牛奶含量多，脂肪含量少，制作過程需要機器反復攪打，大部分輔料食材需要自制，以確保口感的細膩、天然。因此，gelato通常被認為比美式冰淇淋（ice cream）的價值更高。

近幾年，gelato越來越受到追求健康、新鮮的年輕消費者追捧。以上海為代表，一波又一波的gelato門店“各顯神通”。據紅餐網不完全統計，上海目前有二十多家相對知名的gelato品牌，如Dal Cuore達可芮冰淇淋、il laboratorio del gelato冰淇淋實驗室、LACOLA Gelato、THE ConnieHe CAKE SHOP、Gelato Manuela瑪努艾拉、喜艾Gelato等。

圖片來源：Dal Cuore 達可芮小紅書官方賬號

這也讓上海的冰淇淋市場競爭壓力頗高。“在上海開手工冰淇淋店，店里沒個一臺六位數的全進口冰淇淋機器，都不敢大聲說話。”一位上海gelato店主表示，消費者的眼光也越來越“毒”，他們會根據冰淇淋有沒有明顯的結塊和結晶，顏色是否自然等來辨別冰淇淋的品質。

當gelato門店不斷教育消費者，消費者逐漸接觸到品質更高的手工冰淇淋，平價手工冰淇淋的品質可能會經受新的考驗。

此外，來自冰淇淋賽道頭部品牌的壓力也在增加。

國內冰淇淋賽道唯一突破千店的品牌是DQ，面對現制冰淇淋賽道的平價化趨勢，DQ也向紅餐網分享了自己的做法和思考。

DQ相關負責人告訴紅餐網，DQ不想陷入價格戰的旋渦中，但考慮到消費者對性價比的需求，品牌必須思考有哪些做法既能提供性價比，又能吸引新消費者，而不是向原有客群不斷給折扣，然后讓公司毛利面臨更大挑戰。

據了解，DQ采取了在低單量時段開拓客流和銷售增量，同時保護好其他時段生意基本盤的策略。

針對上午和晚間的客流較少的時段，DQ分別在抖音推出了“9.9元幸運甜筒”和“晚安奶昔”產品券，鼓勵消費者到店核銷，以“9.9元幸運甜筒”為例，消費者可憑券在每天11:30分前到店取餐，同時根據在店內擲骰子的結果獲得相應數量的甜筒，如1～3點對應3個雪糕球，最高有機會獲6個雪糕球。

DQ相關負責人表示，這些策略讓DQ門店在最淡的時段也能積累固定客流。