來源/新品略財經

作者/吳文武

自7月25日東方甄選官宣董宇輝離職，與輝同行獨立后，董宇輝和與輝同行一直熱搜不停。

單飛后的董宇輝和與輝同行迎來了第一波流量和紅利。數據顯示，公告發布后5天的時間里，與輝同行共漲粉60萬，日均漲粉12萬，粉絲總量已超過2200萬，銷售額更是已突破1億元大關。

另據飛瓜平臺的周報數據顯示，7月22日至28日的一周，與輝同行帶貨量位列第三位，銷售額超過1億元。

和與輝同行形成鮮明對比的是，同期的東方甄選帶貨量位列第十位，總銷售額位于2500萬至5000萬之間。

很顯然，董宇輝和與輝同行一時間迎來了輿論和熱點交織效應釋放期，粉絲增加意味著影響力越來越大，高銷售額再次證明了董宇輝和與輝同行的商業能力。

盡管董宇輝和與輝同行還在焦點處，市場對董宇輝和與輝同行的未來展望，給出了各種觀點及看法。

在《新品略財經》看來，雖然董宇輝真正成了與輝同行的老板，現階段還在紅利期，但從更長遠的角度看，董宇輝從宇輝要變成董董的路才真正開始。董宇輝雖有野心和雄心，但也面臨諸多現實和不可忽視的長遠挑戰。

01

董宇輝的野心，不止直播帶貨

在沒有東方甄選之前，董宇輝早就進入了新東方，做了一名老師，當時正值新東方教培業務發展黃金期，那個時候外界對董宇輝基本沒什么了解。

2021年，教培行業迎來重大政策，新東方當時陷入至暗時刻和絕境，就是在這樣的環境下，新東方成立東方甄選，跨界進入直播帶貨賽道。

當時正值直播帶貨的風口黃金期，也正是在以董宇輝為代表的青年主播，打造了知識傳播型和互動性強為特色的知識型直播，才得以讓東方甄選一炮而紅，董宇輝也一鳴驚人。

董宇輝被視為東方甄選的最大功臣，特別是在“小作文”風波事件中，董宇輝的粉絲們很憤怒。

相對而言，董宇輝爆火，名氣一同暴增，我們也能很明顯的看出董宇輝成長了，成熟了，很顯然董宇輝正在加速蛻變。

現在董宇輝帶著與輝同行獨立了，董宇輝比以前多了更多身份和標簽，以前是年輕人逆襲，猶如爽文男主，年輕人代表，而現在是新一代企業家代表。

董宇輝無論是過去在東方甄選，還是在現在領導與輝同行，都無法摘掉頭部主播和帶貨主播的身份標簽。

然而，現在直播帶貨行業進入深水期和發展規范期，雖然未來前景可期，但行業在保持發展的同時，行業環境也發生了變化。

比如，過去超頭部主播已經漸漸減少直播次數，羅永浩、李佳琦，甚至是小楊哥等都早已在調整戰略，淡出視野，探索更多的多元化和可能性。

相信董宇輝也看到了直播帶貨行業的變化，董宇輝也在探索更多可能性，比如上個月在深圳舉辦科技專場直播帶貨，和華為的余承東在直播中暢聊，上訪談節目等，董宇輝想找更多身份標簽。

董宇輝的目標和野心，不是簡簡單單只做一個頭部帶貨主播，而是要通過發揮自己的文化知識傳播型主播的優勢，為與輝同行探索更多的可能性。

《新品略財經》認為，董宇輝想帶領與輝同行，想構建一個“直播帶貨+文化傳播+商業傳媒”的商業版圖，不僅要做直播帶貨，也可以做各種文化傳播方面的商業化，最終打造成一個超級生態平臺。

02

活下去是頭等大事

要和現在爆火中的董宇輝和與輝同行說“活下去”這個詞，猶如給一堆烈火澆了一盆冷水。

但如果要從企業商業角度來看，和一家企業無論是在什么階段說“活下去”這個詞都不過分，也不會存在不友好，更不是諷刺。

都知道，董宇輝是在當時新東方在困難絕境時期，轉換到直播賽道而突然爆火的。就連俞敏洪也曾在一次公開場合說，董宇輝是老天送的一份禮物。由此可見，董宇輝之于俞敏洪、東方甄選和新東方來說，是何等的重要。

俞敏洪是一位知名企業家，自帶流量，新東方成立東方甄選殺入直播帶貨賽道，東方甄選在董宇輝這個吸睛人物的帶領下，一炮而紅。

《新品略財經》一直認為，在直播帶貨行業中，頭部主播必不可少，功勞很大，而背后更重要的是有一套商業供應鏈體系和需要高效運轉的團隊。

無論是過去董宇輝在東方甄選做主播，還是后來成立了與輝同行，其背后當然少不了俞敏洪、東方甄選以及背后搭建的供應鏈體系的支持。

而現在與輝同行真正獨立了，董宇輝也成了大老板，與輝同行和東方甄選就是兩家完全獨立的公司，雖有合作，但更多還是要靠與輝同行自己，所以說，與輝同行要在已搭建的供應鏈體系上下更多功夫，這是非常關鍵的。

雖然董宇輝從東方甄選離職，算下來有3.58億的分手費，其中包括與輝同行的利潤分成、俞敏洪為其支付的7658萬用于收購與輝同行股權的資金。

但已有市場人士開始“幫”董宇輝“算賬了”， 比如，零售電商行業專家莊帥發微博稱，東方甄選的股東交流會說與輝同行一共是2.8億的純利潤，其中一半1.4億已經打到了董宇輝的個人賬戶，也就是還有1.4億在與輝同行的公司賬戶。

一個在北京的員工工資最低算2萬元，200人一個月就是400萬元的人工成本，一年4800萬元。加上辦公室租金等其他運營成本算1000萬元左右，一年總成本不低于6000萬元，1.4億也就夠花兩年。

現在與輝同行的粉絲數在增加，繼續保持和增加銷售額，會給公司帶來相應的營收和盈利，短期內沒有現金流危機，但直播帶貨行業正快速演變，或受不可控突發因素影響，會直接影響其商業運營。

雖然董宇輝對媒體表示，與輝同行也將有能力，維持未來一段時間的公司運營及房租，員工工資等支出成本。但相對而言，與輝同行的經營成本不低。

所以說，從企業經營角度來說，董宇輝的壓力可不小，而企業的首要任務永遠是活下去。

03

不可忽視的長遠挑戰

現在與輝同行已經脫離了東方甄選，與輝同行就迎來了新角色，讓與輝同行快速切換進入新角色，平穩運營和過渡是董宇輝和與輝同行的當下事。

不過，在《新品略財經》看來，董宇輝的未來長遠挑戰才更值得關注，戰略性的前瞻思維和提前規劃，對企業而言要有更為清晰的戰略和目標。

與輝同行之所以能一鳴驚人，關鍵抓手還是在于董宇輝。董宇輝是與輝同行最大的IP，是與輝同行的最大的品牌價值和最核心的資源，總結為一點：與輝同行就是董宇輝，而董宇輝就是與輝同行。

然而，從企業經營發展的角度看，一家企業過于依賴企業創始人或者是一個IP的話，反而是一個隱藏和潛在的風險點。

例如，在直播帶貨行業，薇婭就是其中一個很典型的案例，當不可控事件發生之后，只能隱居幕后，對企業會產生極為至關重要的影響。

再比如，知識付費領域的吳曉波和羅振宇，這兩位IP就是其企業，而這兩家企業一直想沖刺資本市場，但過于依賴創始人IP反而是風險點，這也是這兩家企業上不了市的關鍵原因所在。

董宇輝現在有了多重身份，除了是與輝同行的頭部主播外，也是企業的掌舵者和管理者。與輝同行注定是一家董宇輝IP色彩很濃重的企業。

流量是互聯網時代的砝碼，也是董宇輝的核心競爭力，更是與輝同行商業之路上不可或缺的元素，與流量相伴而來的是輿論，而輿論是一把雙刃劍。

好的輿論能添一把火，而負面輿論則可以火上澆油，而目前互聯網關于董宇輝的負面和不友好面的觀點開始出來了。

比如，復旦大學教授嚴峰稱，董宇輝告別信虛頭巴腦，華而不實的辭藻。再比如，經濟學家宋清輝公開指出，沒了流量，董宇輝將很快泯然眾人。

在那場“小作文”風波中，董宇輝的粉絲“手撕”東方甄選， 已經呈現出了很明顯的飯圈化特征。雖說飯圈化很難控制，但董宇輝需要規避和過度粉絲飯圈化。

董宇輝注定以后會受到更多面的輿論影響，這將會極大地考驗他的心理承受能力。

董宇輝還面臨一個關鍵問題，就是現在的與輝同行只有一個董宇輝，還是與輝同行要培養和復制第二個董宇輝，再打造一個或者幾個超頭部主播IP，從現階段的直播帶貨環境來看，這種概率很小了。

《新品略財經》認為，與輝同行沒必要再造一個董宇輝，而是要培養有實力、有影響力和有個性代表的新主播，打造一個行業頭部主播陣營團隊更合適，更穩健。

現階段，董宇輝和與輝同行還在風口上，一切看起來都是那么樂觀和美好。

或許只有董宇輝真正當了與輝同行老板一段時間之后，才能體會到俞敏洪的處境和心態。很顯然，董宇輝的創業之路才剛剛開始，而俞敏洪早已是個老江湖了。

很有可能，俞敏洪走過的路，與輝同行在復制，同樣的坎兒，與輝同行或許也會碰到，此前就有媒體評論稱：董宇輝成了俞敏洪。

董宇輝要帶著與輝同行，走出一條與東方甄選完全不同的路，要加速創新和探索多元化，也要閉坑，更需要在高熱度和風口之上，多做些冷思考。