來源/化妝品財經在線

作者/柳佳惠

8月19日，雅詩蘭黛集團公布了2024財年的銷售數據。

數據顯示，截至2024年6月30日，集團凈銷售額為156.1億美元（約合人民幣1114.18億元，按當前匯率計算），與上一財年的159.1億美元（約合人民幣1135.6億元）相比，下降了2%，毛利率適度擴張。

但在第四季度，集團有機凈銷售額同比增長8%，達到預期。雅詩蘭黛集團指出，盡管下半財年實現增長，但全年業績呈起伏波動，體現集團在業務關鍵領域所面臨的挑戰。

此外，雅詩蘭黛集團還于8月19日宣布了一項人事變動，集團現任首席執行官傅懿德（Fabrizio Freda）已通知董事會，計劃于2025財年結束時退休。

● 雅詩蘭黛官網公告

董事會在早前已啟動了集團首席執行官繼任者計劃，有多位符合條件的內外部候選人被納入考量。在繼任者接受任命之前，傅懿德將繼續領導和監督公司的戰略、財務和投資工作，包括集團的利潤恢復和增長計劃，以及提升盈利能力、提振業務增長等方面的工作。在繼任者確認后，傅懿德將與其合作，確保集團平穩過渡，并于2026財年繼續擔任集團顧問一職。

01

香水業務持續增長 

亞太地區表現出色 

分部門來看，在雅詩蘭黛旗下眾多業務中，香水業務成唯一增長業務，且亞太地區表現出色。護膚品、化妝品、頭發護理業務的銷售額出現小幅下滑。

● 截自財報

具體而言，香水品類凈銷售額增長2%，達24.87億美元（約合人民幣177.52億元）。包括祖瑪瓏（Jo Malone London）、湯姆福特（Tom Ford）、勒萊柏（Le Labo）、凱利安（Kilian Paris）、馥馬爾香水出版社（Frederic Malle）和雅芮（Aerin Beauty）在內的高端和沙龍香產品組合在2024財年整體實現了中個位數有機增長，并預計將于2025財年繼續實現增長。

其中，主要品牌勒萊柏（Le Labo）凈銷售額實現兩位數的強勁增長，在亞太地區幾乎翻了一番，這一部分增長得益于Santal 33和城市限定系列等明星產品系列的推動，以及新產品Lavande 31的推出。祖瑪瓏（Jo Malone London）的凈銷售額也有所增長。在美洲地區實現了兩位數的增長，這得益于包括EnglishPear&sweet Pea在內新產品的推出，以及Wood Sage& Sea Salt和Cypress&Grapevine等明星產品的持續強勁表現。

護膚品類2024財年的銷售額為79.08億美元(約合人民幣564.46億元），凈銷售額下降了3%，雅詩蘭黛集團將這一下降主要歸因于中國大陸整體高端美容市場的持續疲軟。盡管市場疲軟，但也存在積極信號。The Ordinary凈銷售額在全球各地區都實現了強勁的兩位數增長，這得益于明星產品的持續成功、舒緩及屏障修護精華液等新產品的創新以及有針對性地擴大消費者覆蓋面。在第四季度，集團在中國大陸高端美妝市場的份額有所增加，海藍之謎（La Mer）和雅詩蘭黛（Estée Lauder）帶動了護膚品業務繼續實現增長。

從彩妝品類而言，2024財年的銷售額為44.70億元（約合人民幣319.06億元），小幅下滑1%。其中，倩碧品牌表現良好，凈銷售額實現兩位數增長，在唇膏以及睫毛膏品類的推動下，在所有地區均展現出強勢的增長勁頭。

護發業務凈銷售額為6.29億美元（約合人民幣45億元），較去年同期下降4%。

02

中國大陸高端美妝零售持續放緩

在地區表現上，集團凈銷售額在北美基本持平，營收45.81億美元（約合人民幣327億元）。在拉丁美洲，幾乎所有地區和各個產品類別的凈銷售額都有所增長，以墨西哥和巴西為首的新興市場領漲。墨西哥地區的凈銷售額實現兩位數增長，以彩妝為首的所有產品類別均實現增長。巴西地區在化妝品和香水的雙位數增長的推動下實現了高個位數增長。北美地區的凈銷售受到彩妝業務下滑的影響。

● 截自財報

歐洲、中東和非洲地區（EMEA），凈銷售額為61.40億美元（約合人民幣438.33億元），同比下降2%。這主要由于全球旅游零售凈銷售額的下降、廣告和促銷活動的戰略投資以及有針對地擴大消費者覆蓋面等費用的增加。雅詩蘭黛指出，全球旅游零售凈銷售額下降，主要是由于公司及其零售商采取行動重置零售商庫存水平。

受中國大陸地區整體高端美妝市場持續疲軟的影響，亞太地區凈銷售額為48.88億美元（約合人民幣349.1億元），下降3%，被中國香港地區和日本的兩位數增長抵消。中國香港地區，在與去年相比有所增長的旅游消費的推動下，凈銷售額實現兩位數增長，且護膚、香水以及化妝品品類均實現增長。日本地區，在國內消費者和旅游消費的推動下，凈銷售額實現雙位數增長，幾乎所有分銷渠道都實現增長，其中直營店增長最為強勁。

03

五大戰略目標促進增長 

為推動集團實現更多元化的銷售增長，雅詩蘭黛集團提出了激活護膚品類、充分利用高端香水的多重增長動力、加速運用制勝渠道、推出增益創新舉措以及強化精準營銷能力五項戰略目標。

因護膚品類貢獻了超半數銷售額且利潤率最高，雅詩蘭黛將通過提升精準營銷、強化產品創新和擴張高增長渠道觸達，來獲取更多新消費者，有效利用集團高端護膚產品組合。

基于高端香水產品在世界各地的廣泛優勢，集團將進一步釋放高端香水的增長潛力。以中國市場為例，香水在中國仍是一個新興品類，新業態下，消費者呈現出追求個性化、新型香氛形式以及偏好中性香型的趨勢。瞄準這些新趨勢，雅詩蘭黛集團將利用現有香水戰略和品牌組合，驅動擴大業務規模，充分利用高端香水的多重增長動力。

加速運用制勝渠道即轉變思維方式，開展品牌營銷，讓消費者更多地被產品所吸引并付諸購買。在中國，雅詩蘭黛集團已于抖音平臺實現規模化且持續性的強勁增長，并計劃在2025財年入駐更多品牌。

在強化精準營銷能力方面，將優化面向客戶的投資效果及效率，這也將幫助集團將趨勢落實為措施。例如，在2024財年，集團已開展試點研究，并已在目前已在蜜桃妝和骨相修飾趨勢方面的成功取得積極成果。

傅懿德對集團2024財年業績進行總結并展望：“在2024財年第四季度，我們實現了有機銷售展望，并超出了盈利預期，結束了艱難的一年。有機銷售和調整后的每股收益將在下半年恢復增長。2025財年，利潤恢復和增長計劃使我們能夠抵消中國高端美妝市場持續疲軟帶來的盈利壓力。我們正在進行戰略重置，繼續重新平衡區域增長，提高年度盈利能力，并加強市場推廣和創新能力，以應對競爭激烈的市場。這些措施加上我們的品牌實力、產品組合和全球各地的團隊，將使我們能夠在2026財年跑贏高端美妝市場，并加速利潤增長。”