出品/即時劉說 

撰文/劉老實

近期，據(jù)嘉興當?shù)孛缊F報道，美團旗下的小象超市已經(jīng)開啟在嘉興地區(qū)的招聘工作，這意味著小象超市即將進駐嘉興。據(jù)悉，其首店可能入駐嘉興中港城，且計劃今年開設(shè)6家門店。

此前，包括盒馬、叮咚買菜、山姆等知名即時零售/新零售品牌已在嘉興布局，嘉興也因此成為集結(jié)眾多知名新零售品牌的二線城市之一。

新零售品牌齊聚嘉興

山姆會員商店作為高端會員制倉儲式零售商，在全球享有盛譽，其嘉興首店于今年3月20日開業(yè)，位于長水街道雙溪湖超級未來社區(qū)，開業(yè)后日均客流量超2萬，迅速成為嘉興及周邊區(qū)域許多家庭周末休閑購物的熱門選擇，甚至從單純購物升級為一種生活方式和社交符號。

盒馬在嘉興的布局也較為深入，雖然今年1月17日嘉興地區(qū)所有盒馬自提門店關(guān)閉，但目前在嘉興市區(qū)仍有4家門店。盒馬以其獨特的生鮮供應(yīng)鏈和線上線下融合的新零售模式，吸引了大量追求品質(zhì)生活和便捷購物體驗的消費者。

而叮咚買菜則早在2019年5月20日就已在嘉興進行布局，憑借密集布局的前置倉，實現(xiàn)了快速配送，滿足了嘉興市消費者對生鮮食材即時性的需求。

圖為小象超市首店入駐的嘉興中港城

如今，小象超市的入駐，更是讓嘉興的即時零售/新零售市場競爭愈發(fā)激烈。

作為美團旗下主打極致性價比和社區(qū)極速配送的即時零售品牌，其日均訂單已超200萬單，小象超市在商品種類上超級齊全，還擁有自營品牌，配送速度也相當可觀，這也是吸引市民關(guān)注的重要原因之一。

為什么作為江浙地區(qū)一個普通的二線城市，嘉興能吸引眾多即時零售/新零售品牌爭先布局呢？主要有四方面原因，下面我們一一分析。

首先，經(jīng)濟發(fā)展與消費能力。嘉興的經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，為即時零售/新零售品牌的入駐提供了堅實的基礎(chǔ)。2024年前11月，嘉興社會消費品零售總額為2427.91億元，同比增長5.9%，居全省第三位，品質(zhì)生活消費增勢良好。

嘉興的居民收入水平較高，消費觀念較為超前，對品質(zhì)生活有著強烈的追求。這使得山姆、盒馬等定位中高端的新零售品牌看到了市場潛力。

例如，山姆會員店的目標客戶群體正是具有較高消費能力和追求品質(zhì)生活的人群，嘉興的消費者結(jié)構(gòu)恰好符合其定位。嘉興五縣（市）全部上榜2024年中國縣域經(jīng)濟百強，強大的縣域經(jīng)濟進一步支撐了整體的消費能力，為新零售品牌提供了廣闊的市場空間。

其次，地理位置與交通優(yōu)勢。嘉興地處長三角核心區(qū)域，地理位置得天獨厚。它東接上海，北鄰蘇州，南瀕杭州灣，與寧波隔海相望，西連杭州。這種優(yōu)越的地理位置使得嘉興能夠充分受益于長三角地區(qū)發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)。高速公路、鐵路等交通基礎(chǔ)設(shè)施十分完善，方便了商品的運輸和配送。

對于新零售品牌來說，高效的物流配送是核心競爭力之一。例如，盒馬、小象超市等對生鮮產(chǎn)品配送時效性要求極高的品牌，嘉興便捷的交通能夠確保商品快速送達消費者手中。同時，嘉興位于長三角地區(qū)，周邊城市消費市場活躍，品牌入駐嘉興后，不僅能夠服務(wù)本地消費者，還能夠輻射周邊城市，擴大品牌影響力和市場份額。

第三，商業(yè)環(huán)境與政策支持。嘉興的商業(yè)環(huán)境也十分有利于即時零售/新零售品牌的發(fā)展。近年來，嘉興大力發(fā)展“首店經(jīng)濟”，2024年，嘉興市重點商圈共引進各類品牌首店超百家。所謂“首店”，即在行業(yè)里具有代表性的品牌或新的潮牌在某個地區(qū)首次開設(shè)的門店，是吸引消費者的新晉“流量密碼”，更是提振消費的重要發(fā)力點。

嘉興通過實施“首店經(jīng)濟補貼”等一系列優(yōu)惠政策，吸引了眾多品牌入駐。山姆會員商店、京東電器城市旗艦店等首店的成功開業(yè)，不僅豐富了當?shù)氐纳虡I(yè)業(yè)態(tài)，迅速形成了消費新地標，還形成了“引進一個、帶動一批”的顯著集聚效應(yīng)。對于新零售品牌來說，這樣的商業(yè)環(huán)境和政策支持能夠降低其進入市場的成本和風險，提高成功的概率。

第四，人口結(jié)構(gòu)與消費需求。嘉興的人口結(jié)構(gòu)也對即時零售/新零售品牌具有吸引力。隨著城市的發(fā)展，嘉興吸引了大量的年輕人口和高素質(zhì)人才。這些人群對新鮮事物接受度高，且更加注重消費體驗和商品品質(zhì)。他們習慣于線上購物，同時也追求線下的購物樂趣和社交體驗。

即時零售/新零售品牌所倡導的線上線下融合的模式、豐富的商品種類、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及獨特的購物環(huán)境，正好契合了這部分人群的消費需求。例如，山姆會員店舒適的購物環(huán)境、豐富的進口商品以及各類會員專屬活動，吸引了許多年輕家庭和追求品質(zhì)的消費者；盒馬鮮生的海鮮加工、餐飲體驗區(qū)等特色服務(wù)，也滿足了消費者多樣化的需求。

其他集聚即時零售/新零售品牌的重點城市

北上深，由于城市體量和經(jīng)濟規(guī)模，自然能成為了即時零售及諸多新零售模式最先的試驗場和必須攻克的城市。然而除此之外，還有很多城市也受到了諸多即時零售/新零售品牌的青睞。

在長三角地區(qū)，除了嘉興，蘇州、無錫同樣也是新零售品牌集聚的熱門城市。近期奧樂齊就已經(jīng)開始走出上海，向蘇州和無錫擴展。

山姆在蘇州擁有3家門店，盒馬鮮生布局廣泛，叮咚買菜、小象超市等也均有涉足。蘇州經(jīng)濟發(fā)達，2024年GDP總量位居全國前列，居民消費能力強，與嘉興類似，其優(yōu)越的地理位置和交通條件使其成為新零售品牌布局的重點城市。

無錫同樣吸引了眾多新零售品牌。大潤發(fā)在無錫開設(shè)了M會員店，山姆、盒馬等也紛紛入駐。無錫作為長三角地區(qū)重要的工業(yè)城市，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，人口密集，消費市場龐大，為新零售品牌的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

在珠三角地區(qū)，東莞、佛山是新零售品牌布局的重要城市。

山姆已簽約在東莞寮步開設(shè)門店，盒馬、叮咚買菜等也在東莞積極布局，樸樸超市也直接由深圳覆蓋到東莞。東莞制造業(yè)發(fā)達，經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來人口眾多，消費需求多樣。其靠近廣州、深圳等一線城市的地理位置，也使得東莞能夠快速承接一線城市的消費輻射，吸引即時零售/新零售品牌入駐。

佛山同樣吸引了不少新零售品牌。作為珠三角地區(qū)的重要城市，佛山經(jīng)濟實力強勁，擁有龐大的消費群體。盒馬等新零售品牌的入駐，滿足了當?shù)叵M者對高品質(zhì)、多樣化商品的需求。

在中部地區(qū)，武漢是新零售品牌集聚的城市之一。山姆在武漢擁有4家門店，盒馬鮮生也有多家門店布局。樸樸超市、叮咚買菜也先后在武漢進行布局，不過目前叮咚買菜已經(jīng)關(guān)閉武漢的前置倉，進行了戰(zhàn)略收縮。武漢作為中部地區(qū)的中心城市，交通樞紐地位顯著，高校眾多，人口密集，消費市場活躍。其強大的輻射能力能夠帶動周邊城市的消費，吸引了眾多新零售品牌在此布局。

成都在西部地區(qū)也吸引了大量新零售品牌。山姆在成都有3家門店，同時也吸引了盒馬、叮咚買菜、樸樸超市的入住，叮咚買菜在成都的武侯區(qū)、龍泉驛區(qū)、新都區(qū)、溫江區(qū)、錦江區(qū)、郫都區(qū)、成華區(qū)、雙流區(qū)等多地設(shè)有網(wǎng)點。樸樸超市于2021年3月正式進入成都，現(xiàn)有50余家前置倉門店，配送范圍已基本覆蓋成都市一圈層及二圈層部分區(qū)域。成都作為西南地區(qū)的經(jīng)濟、文化和交通中心，消費市場成熟，消費者對生活品質(zhì)的追求較高，為新零售品牌的發(fā)展提供了廣闊的空間。

嘉興與其他城市的共性與差異

共性方面，這些集聚即時零售、新零售品牌的城市大多經(jīng)濟發(fā)展水平較高，居民消費能力較強。

無論是長三角地區(qū)的蘇州、無錫，珠三角地區(qū)的東莞、佛山，還是中部地區(qū)的武漢、西部地區(qū)的成都，都在各自區(qū)域內(nèi)具有重要的經(jīng)濟地位。它們的社會消費品零售總額較高，消費市場活躍，為新零售品牌提供了足夠的市場容量。

這些城市的地理位置都較為優(yōu)越，交通便利。嘉興地處長三角核心區(qū)域，蘇州、無錫同樣位于長三角交通樞紐位置；東莞、佛山在珠三角地區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達；武漢是中部地區(qū)的交通樞紐，成都則是西南地區(qū)重要的交通中心。便利的交通條件有利于新零售品牌構(gòu)建高效的物流配送體系，確保商品能夠及時送達消費者手中。

這些城市的商業(yè)環(huán)境都較為開放和包容，政府積極推動商業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展。各地紛紛出臺優(yōu)惠政策吸引品牌入駐，鼓勵發(fā)展新的商業(yè)模式，為新零售品牌的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

而不同城市的消費文化和偏好存在一定差異。例如，嘉興及長三角地區(qū)的城市，消費者可能更注重商品的品質(zhì)和新鮮度，對海鮮、進口食品等有較高的需求；而在成都等西部地區(qū)城市，消費者可能對特色美食、川味產(chǎn)品等有獨特的偏好。這種消費文化和偏好的差異，使得新零售品牌在商品品類的選擇和營銷策略上會有所不同。

城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也對新零售品牌的發(fā)展產(chǎn)生影響。嘉興以制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等為主，蘇州、無錫的制造業(yè)同樣發(fā)達；東莞以制造業(yè)聞名，佛山的制造業(yè)和家居產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯；武漢高校眾多，科技和教育產(chǎn)業(yè)發(fā)達；成都的文化旅游產(chǎn)業(yè)突出。

不同的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導致人口結(jié)構(gòu)和消費需求有所差異，即時零售/新零售品牌需要根據(jù)當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特點和人口結(jié)構(gòu)來調(diào)整經(jīng)營策略。

對于嘉興消費者而言，能集聚盒馬、山姆、叮咚買菜、小象超市或許并不是最重要的，重要的一是他們有了更多的選擇，二是他們是否能通過“價格戰(zhàn)”和服務(wù)比拼，來讓市民享受到更多實實在在的好處。