由北京市百貨商業(yè)協(xié)會主辦、商務(wù)部協(xié)辦的中國百貨行業(yè)自營模式研討會于11月11日在北京商務(wù)會館舉行。商務(wù)部、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國百貨行業(yè)協(xié)會、北京市商務(wù)局等政府部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及部分零售企業(yè)的負責(zé)人參加了本次會議。長益科技總經(jīng)理宋清先生應(yīng)邀參加了本次高層研討會，并發(fā)表了重要講話
　　
　　會議首先由中國商業(yè)文化研究會道德建設(shè)委員會副會長蔣定坤介紹黃驊信譽樓的自營管理模式及企業(yè)運營的成功經(jīng)驗，然后商務(wù)部部長助理黃海發(fā)表了重要講話，表示商務(wù)部目前正開展調(diào)研，積極推動零售業(yè)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有經(jīng)營模式，鼓勵有條件的企業(yè)開展總經(jīng)銷總代理的試點，逐步提高自營比例，請零售產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)共同研究如何幫助百貨行業(yè)擴大自營業(yè)務(wù)。接著參會的政府領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家紛紛發(fā)表了自己的觀點和建議。
　　

　　宋總表示，自營模式對于國內(nèi)企業(yè)其實并不陌生。在長益的客戶列表中，黃驊信譽樓、菜市口百貨以及戴希曼鞋城等企業(yè)均是自營模式的優(yōu)秀代表。長益的信息化解決方案很早就實現(xiàn)了對自營模式的強力支持。

　　宋總認為，零售企業(yè)要擴大自營業(yè)務(wù)，必須具備三個條件：第一，人才是成功保障，自營對管理要求極高，經(jīng)驗豐富的買手目前在國內(nèi)屬于稀缺資源。自營對企業(yè)的管理要求也比聯(lián)營更高，因此需要更優(yōu)秀的管理人才；第二，文化是成功基礎(chǔ)，如果沒有文化做保障，采購等環(huán)節(jié)的一些問題就無法解決；第三，市場環(huán)境是成功要素，黃驊信譽樓的成功在于他們探索出了一條成功的中國縣域百貨店生存之路。它的成功跟縣域經(jīng)濟的大環(huán)境有很大關(guān)系。

　　同時，對于如何做好自營模式，宋總也給出了三個建議：第一，選好部分商品作為自營切入點，不要全部自營。比如菜百最初只選黃金作為自營突破點，后來發(fā)展為全國第一的黃金珠寶零售商；第二方面，重視信息系統(tǒng)的應(yīng)用，利用IT技術(shù)優(yōu)化企業(yè)流程。比如，公司的買手可以通過信息系統(tǒng)的強力數(shù)據(jù)挖掘功能獲取未來顧客的需求趨勢，從而避免錯選商品所造成的庫存積壓；第三方面，形成規(guī)模。沒有規(guī)模，則采購環(huán)節(jié)無法形成價格優(yōu)勢。目前長益科技正在開發(fā)針對百貨企業(yè)的聯(lián)合采購網(wǎng)站，該網(wǎng)站的推出將會幫助零售企業(yè)獲得更低的商品價格。

　　參會的其他專家一致認為，聯(lián)營模式在將經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給品牌商的同時，也失去了構(gòu)成業(yè)態(tài)本質(zhì)特征的要素支撐，不斷暴露出新的矛盾。首先，百貨業(yè)盈利空間狹小。當前，國內(nèi)百貨店多向高端發(fā)展，對國際一線品牌的依賴程度非常高，因雙方品牌價值差異所產(chǎn)生的不平衡，往往使百貨店在合作中處于被動地位，損失了本該獲得的平均毛利。

　　其次，聯(lián)營對百貨企業(yè)經(jīng)營能力積累鍛煉有限。百貨店只負責(zé)選品牌，品牌進店后，很少涉及采購、統(tǒng)計，百貨店的整體經(jīng)營能力退化，同時也不利于企業(yè)經(jīng)管人員提高自身專業(yè)素養(yǎng)。

　　此外，營銷策略受到限制。聯(lián)營模式下，百貨店不能控制商品定價，只能通過價格戰(zhàn)來達到營銷目的，營銷策略較為單調(diào)。而且，人員管理困難和售后服務(wù)受到制約等都是百貨業(yè)聯(lián)營模式的弊端。因此，探索擴大自營業(yè)務(wù)對于當前國內(nèi)百貨企業(yè)具有非常重要的積極意義。