如何讓色彩增強(qiáng)小店的競(jìng)爭(zhēng)力
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2004-04-06 16:22
也許店主在為自己的品味驕傲。可是，你有否想過(guò)，那些看上一眼就走的過(guò)客或許正是你的大客戶。如果你的服裝不僅能耐得住細(xì)細(xì)體味，也能讓顧客一見鐘情，那你會(huì)為提升的銷售額而更驕傲。
那么，是什么讓那些潛在顧客錯(cuò)過(guò)了你的上品？在款式、面料、色彩三種服裝的構(gòu)成元素里，顧客第一眼看到的是色彩。
色彩對(duì)于商家而言，是你店里的色彩氣氛造型，是你服裝的陳列布局。第一眼沒能給顧客以美的吸引，那一定是你沒把服裝的顏色搭配好。所以縱然萬(wàn)般佳品，也會(huì)彼此掩蓋了各自的風(fēng)采。而也只有把七彩服飾陳列出和諧效果，才能件件動(dòng)人，在瞬間誘惑顧客的目光。
如此，你的好衣衫便再不用顧客淘金般尋覓，你店里的美妙感覺也會(huì)令來(lái)來(lái)往往的人們心曠神怡。更重要的是，這種美帶來(lái)的不僅僅是享受，而且會(huì)直接引起顧客的購(gòu)買欲望，想必這也是每位店主所期盼的吧。
色彩，其實(shí)是與我們?nèi)缬跋嚯S的生活因子，不過(guò)我們往往只注意到色彩的載體（比如服裝、化妝品等等），卻沒有注意到色彩本身，更沒有意識(shí)到色彩也是一門科學(xué)。實(shí)際上，色彩理論是最容易和個(gè)人及市場(chǎng)發(fā)生關(guān)系的學(xué)科，同時(shí)它也是一門大眾美學(xué)。我們的著裝、家居、乃至衣食住行的各個(gè)方面都會(huì)涉及到色彩的使用問(wèn)題，如果我們以色彩為基準(zhǔn)將生活統(tǒng)一起來(lái)，我們的城市、國(guó)家都會(huì)因此和諧而美麗。
但是，至今我們大多數(shù)人的色彩意識(shí)還是空白。這種國(guó)民素質(zhì)在美學(xué)上的欠缺，勢(shì)必造成公眾生活品味的缺口，不利與民族整體素質(zhì)的提升，并最終壓制生產(chǎn)和消費(fèi)，導(dǎo)致而者的惡性循環(huán)。
以國(guó)內(nèi)服裝業(yè)為例，消費(fèi)者對(duì)色彩知之甚少，很少有人了解自己是什么色彩類型，商家擔(dān)心消費(fèi)者不接受鮮艷的顏色，服裝用色便大受限制。曾有一服裝品牌推出一系列明亮的春天色彩，竟然連續(xù)掛了三年都沒能賣好。如此，個(gè)人的魅力和商家的競(jìng)爭(zhēng)力都受到了約束，而商家又面臨入關(guān)的沖擊，可以說(shuō)是進(jìn)退兩難。所以，首先應(yīng)該提高的是消費(fèi)者對(duì)色彩的感受能力和認(rèn)知能力，如果人們都能恰如其分地選擇最適合自己的顏色和款式，則必然能促進(jìn)服裝業(yè)的發(fā)展。
色彩顧問(wèn)的工作，從根本上講，就是向全民傳播色彩運(yùn)用知識(shí)，提高全民色彩修養(yǎng)。整體美學(xué)素質(zhì)的提高必將啟動(dòng)有關(guān)色彩消費(fèi)的一系列需求，消費(fèi)者就會(huì)變被動(dòng)接受潮流為主動(dòng)選擇商品，商家科學(xué)理念也能很好地表達(dá)出來(lái)，雙方就都能由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，也就是說(shuō)，色彩顧問(wèn)為消費(fèi)者和商家的互動(dòng)和雙贏創(chuàng)造了一個(gè)廣闊的空間。
色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略是80年代從國(guó)外興起的，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)都意識(shí)到了色彩戰(zhàn)略的重要性。色彩具有低成本高附加值的功效，只需在色彩上下一些功夫，就能更加吸引顧客。國(guó)外產(chǎn)品之所以看起來(lái)品味更高，很大程度上是因?yàn)樗鼈兊耐庥^及包裝使用了美麗的色彩，而中國(guó)的出口產(chǎn)品卻曾有‘一等質(zhì)量、二等包裝、三等價(jià)格“之說(shuō)。在這個(gè)信息社會(huì)，技術(shù)趨于同質(zhì)化，因此產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)成為次要，附加價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)卻成為占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。在手機(jī)市場(chǎng)，彩色手機(jī)成為新一輪的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，電腦、電視等產(chǎn)品也相繼出現(xiàn)彩色系列。并且，不僅產(chǎn)品本身及包裝可充分利用色彩來(lái)提升價(jià)值，色彩還可以成為企業(yè)形象識(shí)別的核心理念，比如綠色的“鱷魚”、紅黃對(duì)比的“麥當(dāng)勞”等等。
因此，勿庸置疑，“色彩”必將成為新一輪的營(yíng)銷熱點(diǎn)，必將迅速提高企業(yè)及其產(chǎn)品的附加值。（西 蔓）
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