華潤萬家加緊布局長三角 重點瞄準二三線城市
來源：
聯商網
2004-06-04 12:49
6月1日，華潤萬家有限公司正式對外宣布：更換“太陽花”為新的企業品牌標志，同時，6月份投入5000萬元資金，在全國449家連鎖門店進行規模浩大的促銷活動。
此舉意味著，在經過一段時間的平靜之后，這家擁有港資背景、稱雄華南零售業的超市，將以全新的姿態沖擊中國零售市場。“華潤萬家”華東區副總裁章百惠向記者透露，在并購江蘇蘇果超市之后，該公司下個目標就是浙江市場，將以每年46%至56%的增長速度在浙江地區發展，完成在長三角地區網點的布局。
重點瞄準二、三線城市
這次“華潤萬家”在長三角地區卷土重來，將戰略重心放在了二、三線城市。“華潤萬家”首席執行官陳朗認為，目前國外零售巨頭主要的業態是大賣場，在一線城市大賣場的競爭已經異常激烈，“華潤萬家”這個時候沒必要和他們去硬拼，可以在二、三線城市先走一步，以搶得先機。
從今年6月1日開始，新的《外商投資商業領域管理辦法》開始實施，今年12月11日后，外資投資商業將不再有地域限制，陳朗認為：“這無異于將一場百米障礙賽變成了百米速跑。”而在CEPA框架下，港資企業從今年1月1日起就已經取消了地域限制，港資企業必須搶到其中的時間差！
目前，“華潤萬家”旗下擁有“萬佳百貨”、“華潤超級廣場”、“華潤超市”三種不同規模的業態，分別屬于大賣場、綜合超市和標準超市。在二、三線城市發展，“華潤萬家”的業務將側重于綜合超市和標準超市，畢竟大賣場輻射半徑更大，需要更多的聚集人口，而綜合超市和標準超市卻相對靈活。章百惠說：“我們做過一個調查，在長三角地區符合GDP規模標準、能夠支持綜合超市的二、三線城市多達90多個。”
在競爭對手普遍喜歡大規模“圈地”的背景下，“華潤萬家”將2004年列為自己的調整年，但在浙江地區“華潤萬家”的發展不會減速，今后幾年的開店速度將保持在6至8家左右。
資本運作為擴張開路
目前，“華潤萬家”在浙江共有6家超市，影響力不能和其在蘇南、華南相提并論。為了加快在浙江地區發展，迅速在長三角連成一片，形成區域內的領先優勢，除了自建、租賃發展新門店以外，“華潤萬家”也不排除利用資本進行收購的可能。章百惠說：“目前，我們正在和3、4家超市進行談判。”
事實上，“華潤萬家”在資本運作上素來長袖善舞。“華潤萬家”原名“華潤萬佳”，早先是由華潤集團下屬的超級市場有限公司，并購了深圳萬佳百貨后整合而來。而最近，“華潤萬家”又并購了位居全國零售業前十名的“蘇果超市”，“蘇果超市”在蘇北占有絕對領先優勢。
據章百惠透露，“華潤萬家”選擇的并購對象需要滿足三個條件：一是在一定區域內占有領先優勢；二是在業態上符合“華潤萬家”發展的方向，主要為標準超市和綜合超市；三是有較好的管理團隊，文化比較開放。
有了多次并購的經驗，章百惠表示，“華潤萬家”不會在整合品牌上操之過急，“先將財務、供貨渠道理順，然后進行管理文化的梳理。”她說。題圖為杭州市華潤萬家超市。（消息來源：浙江日報 記者徐園）
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