百安居的“必殺技”：低價格、走動式管理等
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-06-14 09:02
“百安居就是低價格”，“若在購物14天內，發(fā)現(xiàn)其他任何商家所售相同產(chǎn)品價格低于百安居，可退回200%的差價”。
規(guī)模是低價的基礎，全球的產(chǎn)品訂單（全球２９２９家店）降低了采購成本，直接向生產(chǎn)商訂貨，取消了中間環(huán)節(jié)，找大供貨商從源頭入手。
采購成本和價格的降低還包括：采取經(jīng)銷而不是代理作為壓低價格的談判籌碼、對部分單品進行買斷以及下訂單、滲入生產(chǎn)企業(yè)，將成本管理模式傳授，降低供應商的生產(chǎn)成本、給供應商提供最合適超市而不是華而不實的包裝建議和產(chǎn)品設計建議。
規(guī)模并不是低價保證的全部，百安居甚至有專門的ＣＰＲ成本降低小組。據(jù)百安居自稱，其人力成本和物業(yè)成本就比其他競爭對手低１０％。
每個月，財務會對每一項費用進行審查，嚴格實行成本控制。超支和節(jié)約，都要做出解釋。他們并為成本控制設立了獎金。 盡管開業(yè)才５年，但按核心城市、非核心城市；雙層店、單層店組合為四種模式，分別建立了成本數(shù)據(jù)庫。每種模式的數(shù)據(jù)收集成為成本的參考和預算的指數(shù)。
殘酷武器——淘汰供應商
一旦立穩(wěn)足，百安居會對供應鏈進行優(yōu)化，據(jù)悉，今年百安居將通過市場的拓展，對供應商進行優(yōu)化配置。到目前為止，已經(jīng)有２００個區(qū)域型、中小型供應商被百安居淘汰。百安居的年度目標是，大型供應商的銷售額增長比例最高提升１０倍，最低也要達到６０％，全國供應商的比例要達到接近３０％。
常態(tài)武器——走動式管理
辦公區(qū)不允許穿著西裝、領帶。這是百安居的管理規(guī)定，據(jù)記者了解，華北區(qū)總經(jīng)理文東，除了周一用于開會外，其他四天，基本上都是在各賣場走動。
這被稱之為“走店”。每次走店是為了解決不同的問題，帶著不同的主題，看庫存、標志、陳列展示、布局、看員工服務現(xiàn)狀。
問題靠在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，也靠在現(xiàn)場解決。
模式武器——“零售＋裝潢公司＋團購”
百安居采取了“零售＋裝潢公司＋團購”的業(yè)務組合，零售為主，裝潢公司是產(chǎn)品銷售的延伸，通過幫助顧客ＤＩＹ，團購是開拓新領域。零售打的是品牌，裝潢公司做的是服務，團購是擴大更大的領域。
這與在百安居在國外的業(yè)務模式并不相同。國外多為“零售＋ＤＩＹ”的形式，但ＤＩＹ所具備的條件目前在國內并不具備。
對家庭采購者來說，建材是個專業(yè)的市場，他需要專家的建議以作出選擇。所以百安居認為，賣材料必須為顧客提供安裝服務，由此而成立裝潢公司，專業(yè)的設計師會為顧客提供咨詢服務。但裝潢公司的目的并不是通過咨詢贏利，而是通過咨詢帶動消費。
團購對百安居全球來說是個新概念，在起點上和內資企業(yè)一樣。房地產(chǎn)的火爆，８０％的市場來自房地產(chǎn)商和裝潢公司的團購。百安居目前已經(jīng)形成專業(yè)的采購、專業(yè)的商品和專業(yè)的人進行該業(yè)務開展。團購滿足了客戶質量、信用、陽光采購的需求，其先決條件是：團購需要做到成本低于現(xiàn)行采購，且有足夠的商品供客戶選擇。
這并沒有國外的先進管理模式可沿用。但今天百安居居然已經(jīng)把團購業(yè)務開展到占銷售１５％以上的份額，并且這個比展到占銷售１５％以上的份額，并且這個比例還在增加。（中國經(jīng)營報 作者：謝揚林）
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