麥德龍?jiān)谌A發(fā)力 零售業(yè)三巨頭錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)
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2005-03-23 09:41
麥德龍年銷售額560億歐元，在世界500強(qiáng)中排名41位。錦江麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)有限公司由麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)國(guó)際公司與錦江國(guó)際（集團(tuán)）有限公司1995年合資創(chuàng)建，并于1996年在上海普陀開(kāi)設(shè)了第一家商場(chǎng)，2004年銷售額超過(guò)60億人民幣。
刻意保持的差異
“不需要再問(wèn)我們是否和沃爾瑪、家樂(lè)福存在競(jìng)爭(zhēng)這種問(wèn)題，我們屬于不同的業(yè)態(tài)模式。”杜哲思表示。而這種“差異性”一直以來(lái)成為麥德龍強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。
一年前麥德龍?jiān)偌?000多家供應(yīng)商，占用了上海國(guó)際會(huì)議中心四層樓面，以舉辦其全球史無(wú)前例的供應(yīng)商大會(huì)。這項(xiàng)聲勢(shì)浩大的活動(dòng)被眾多供應(yīng)商戲稱為向家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)男麘?zhàn)和挑釁。而當(dāng)時(shí)的麥德龍已經(jīng)表現(xiàn)出了不愿與其相提并論，甚至有意向供應(yīng)商劃清與這兩位巨頭界限的意圖，麥德龍集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官柯博涵介紹麥德龍?jiān)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)時(shí)，就著力地強(qiáng)調(diào)麥德龍的“現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”模式與一般的大賣場(chǎng)不同，“我們針對(duì)的是專業(yè)客戶，例如餐飲業(yè)、酒店業(yè)的企業(yè)以及政府采購(gòu)等，我們不像一般大賣場(chǎng)那樣針對(duì)普通消費(fèi)者。”
事實(shí)上，麥德龍集團(tuán)旗下?lián)碛邪ò儇洝⒋筚u場(chǎng)等6種不同的零售業(yè)態(tài)，但是其在中國(guó)堅(jiān)持只以“現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”這一單一業(yè)態(tài)進(jìn)行擴(kuò)張。“現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”的經(jīng)營(yíng)方式最早是1968年在德國(guó)出現(xiàn)。至于“現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”這個(gè)目前麥德龍?zhí)赜械拿~也是在2002年才開(kāi)始在中國(guó)使用的，麥德龍對(duì)外宣稱“填補(bǔ)了中國(guó)在倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)態(tài)上的空白”，它的一些鮮明特征如沒(méi)有會(huì)員卡不讓進(jìn)商場(chǎng)、不開(kāi)“手寫發(fā)票”、購(gòu)物袋要收錢、1.2米以下兒童不允許進(jìn)入商場(chǎng)曾在中國(guó)引起了很多爭(zhēng)議。麥德龍“現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)”占整個(gè)集團(tuán)銷售收入的50％。現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)針對(duì)商業(yè)和專業(yè)顧客，其它部分則針對(duì)零售銷售和最終顧客。
與之相比，家樂(lè)福在中國(guó)的主要業(yè)態(tài)為大賣場(chǎng)和折扣店，沃爾瑪則是購(gòu)物廣場(chǎng)、大賣場(chǎng)和山姆會(huì)員店。盡管家樂(lè)福與沃爾瑪都有大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，但是，在它們真正交鋒的時(shí)候，它們各有選擇：沃爾瑪在北京沒(méi)有選擇一般的大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，而是選擇了開(kāi)設(shè)山姆會(huì)員店，這一選擇顯然避開(kāi)了與家樂(lè)福的正面競(jìng)爭(zhēng)。
雖然國(guó)內(nèi)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)愈加殘酷，但三者之間的錯(cuò)位性戰(zhàn)略使其都還沒(méi)有開(kāi)始正面的交鋒。
什么導(dǎo)致了擴(kuò)張加速？
麥德龍是第一家獲得中國(guó)政府批準(zhǔn)在中國(guó)多個(gè)主要城市建立連鎖商場(chǎng)的合資企業(yè)。多年來(lái)一直保持低調(diào)的麥德龍?jiān)?004年一口氣開(kāi)了5家商場(chǎng)。
杜哲思指出今年的目標(biāo)是8家商場(chǎng)，杜哲思表示：“外商投資的環(huán)境有了很大的改善，加之每年快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)也加速了外國(guó)投資者的在華投資。與過(guò)去集中在沿海這一片投資熱土相比，今天的發(fā)展可以延伸到二、三級(jí)城市。60％到70％的新開(kāi)門店將分布在二線城市，長(zhǎng)三角的眾多二線城市已經(jīng)在選址洽談之中。”
此前麥德龍集團(tuán)剛剛投入了1.5億歐元到中國(guó)的合資公司中，持股比例為60％。麥德龍內(nèi)部人士透露，此次擴(kuò)股，中方合作伙伴上海錦江集團(tuán)放棄增資。新開(kāi)設(shè)的連鎖店將以購(gòu)買土地使用權(quán)、自建商場(chǎng)的方式進(jìn)行，擁有商場(chǎng)的全部產(chǎn)權(quán)。
“中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得非常好，開(kāi)發(fā)更多的商場(chǎng)是完全必要的。家樂(lè)福計(jì)劃在中國(guó)擁有60家商場(chǎng)，但這個(gè)數(shù)字比較起中國(guó)巨大的市場(chǎng)不算什么，就像麥德龍?jiān)谥袊?guó)的24家商場(chǎng)也完全不夠一樣。”
與家樂(lè)福相比，麥德龍?jiān)谥袊?guó)的擴(kuò)張可以說(shuō)非常謹(jǐn)慎，在2004年之前的8年里，麥德龍?jiān)谥袊?guó)只是建立了分布于中國(guó)二線城市的16家商場(chǎng)，所以不難理解麥德龍身上所體現(xiàn)出來(lái)的急于追趕的高調(diào)局面。杜哲思還透露，麥德龍的商場(chǎng)將分布到中國(guó)各地大江南北，還將開(kāi)發(fā)西北和東北老工業(yè)基地市場(chǎng)。
眾所周知，在國(guó)內(nèi)零售業(yè)全面向外資開(kāi)放之前，三大跨國(guó)巨頭的爭(zhēng)分奪秒意義重大：誰(shuí)先在將要開(kāi)放但尚未開(kāi)放的地區(qū)開(kāi)店，誰(shuí)就有可能占據(jù)先入優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)。
發(fā)表評(píng)論
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