聯商網消息：11月1日，北京展覽館5號展廳。隨著鎂光燈的不停閃爍，人人樂商業集團董事長何金明大筆一揮，在“中國IGA”加盟協議上寫上了自己的名字。

　　“歡迎加盟！”10月30日新當選的“中國IGA”董事長張海霞微笑著向何金明表示祝賀，兩雙手隨即緊緊地握在一起——“人人樂”開始正式加盟中國IGA。

　　在11月1日的中國IGA簽約大會上，中國IGA還與蒙牛、可口可樂等品牌供應商簽訂了戰略合作協議。IGA國際董事會主席海蓋博士、IGA全球亞太總裁葉毓政、中國連鎖經營協會會長郭戈平等出席了簽約儀式。

　　專家認為，人人樂（從重慶開始）等一批區域龍頭零售企業的加盟，以及中國IGA與一些國際國內品牌供應商的戰略合作，一方面意味著中國IGA迎來了一個發展的春天，另一方面意味著中國IGA聯合采購正式發力。

　　（商務部副部長張志剛致辭）

　　（IGA中國與人人樂正式簽約)

　　區域零售業找到第三條路

　　2004年12月11日起，我國取消了外資企業在零售領域的地域、股權和經營范圍的限制，沃爾瑪、家樂福等跨國零售巨頭企業在中國的攻略升級。此前，跨國零售集團在中國只能以單一業態作戰，其總體優勢無從發揮，現在他們除在原有投資基礎上擴大份額外，組織新業態入市、進行集團軍作戰將是一大趨勢，如：沃爾瑪旗下的山姆會員店、沃爾瑪社區店、沃爾瑪購物廣場，以及家樂福大型綜合超市、冠軍超市、迪亞折扣店等多種業態全面進入國內的高、中、低端市場。

　　一位國際零售業知名人士曾經預言，在未來3至5年內，中國零售業60%的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%的市場由國家級零售巨頭控制，剩下10%的零售市場則掌握在區域零售企業手中。

　　國內各區域的中小型零售企業正在遭遇外資零巨頭與國內大腕的競爭和市場擠壓下，生存艱難。國內零售連鎖企業何去何從？

　　當“狼來了”，“羊怎么辦”的伐辯之聲滔滔不絕時，國際IGA機構和自愿連鎖這一新型零售業態的到來，或許會讓我們繞開“狼”、“羊”之爭的水火之態，找出柳暗花明的“第三條道路”。

　　專家認為，自愿連鎖將是國內零售連鎖企業尋求做大做強的新形式。國內的中小企業與外資零售巨頭和本土大型企業零售企業相比，雖然很弱小，但在各自區域都具有明顯的規模優勢，這種優勢又為中小企業通過自愿連鎖走到一起奠定了基礎。因此從2004年開始，自愿連鎖在國內獲得了空前的發展，“中國IGA”便應運而生。

　　（IGA與品牌供貨商簽約)

　　IGA助力中國自由連鎖

　　IGA是自愿連鎖的典型模式。

　　自愿連鎖是連鎖經營的三種主要形式之一（直營連鎖、特許連鎖、自愿連鎖），通常指中小零售企業在某一標志性集團或龍頭企業的統領之下，通過自愿聯合的方式組成經營體系，實行資源共享、共享進貨與配送渠道以及培訓的連鎖經營形式。自愿連鎖的加盟商保持獨立的法人資格，總部為其提供管理經營指導。

　　自愿連鎖在歐美國家的發展歷史已有70多年，而對于中國零售業來說，還是一個新生事物。但是發展自愿連鎖，已成為中國零售業的一個必然趨勢。

　　在我國，發展自愿連鎖的條件已經基本成熟。從國內零售企業自身來說，經過近年來的市場洗禮，我國本土大多中小零售企業產權關系已經明晰，規模也相對壯大，無論經營模式還是商品結構 也都更加完善，因此如何制定長期發展戰略是這些企業目前迫切的需求。

　　同時，從企業外部環境來看，自2004年12月11日起我國取消對外資企業在零售領域的地域、股權和經營范圍的限制之后，外資零售巨頭與本土大型零售企業的發展，給國內中小零售企業帶來了很大的競爭壓力。因此國內的中小企業只有走聯合發展的道路，形成必要的規模效應，才能增強對大企業的抗衡能力。

　　IGA實際上是聯系廣大中小零售企業和供應商的橋梁，它將二者緊密、高效地連接在一起，并可彌補中小企業的采購劣勢。加入IGA后，商品采購將最終實現集中采購、統一配送，通過聯合可大大提高中小企業的采購地位，有效降低采購成本。與此同時，物流的統一配送還有望使中小零售企業逐步實現零庫存，進一步降低產品成本。

　　同時，IGA為中國的中小零售企業提供了一個很好的平臺。大家平等自愿地聚合在一起，借助這個平臺，分享成功的心得和應對困難的經驗。為中小零售企業出謀劃策，幫助企業提高自身管理和運營能力也是IGA的終極目標。

　　（IGA中國各成員再度相聚，愉快交談)

　　IGA有望解決采購劣勢

　　有“商業東北虎”之稱的大商集團股份董事局主席牛鋼與沃爾瑪前中國區總裁張嘉聲之間曾有一段經典對白：“沃爾瑪是大人，我們是小孩；我們（指中國企業）與你們（指國際零售巨頭）的優劣勢，就是大人與小孩之間的優劣勢。”

　　對牛鋼之言，“中國IGA”新任董事長、湖南湘潭步步高投資集團股份有限公司董事長張海霞深有感觸:“中小零售企業相對于沃爾瑪、家樂福這樣的世界知名零售商，在采購方面處于明顯劣勢，面對可口可樂、寶潔等規模較大的供應商，中小企業幾乎沒有發言權；其采購成本往往遠高于跨國企業，面對最終消費者難以具備基本的成本優勢，而在環境、管理、服務等方面，中小企業就更無優勢可言。”

　　可以說，采購劣勢是導致中小零售企業遭遇生存危機的最主要原因。

　　中國連鎖經營協會會長郭戈平介紹，目前在國際上，自愿連鎖是中小企業提高應對跨國公司競爭能力的有效手段和重要途徑。“像IGA這樣的自愿連鎖組織，實際上就是聯系廣大中小零售企業和供應商的橋梁，它將二者緊密、高效地連接在一起，并可彌補中小企業的采購劣勢。”

　　中國IGA董事長張海霞女士歷數簽約、加盟IGA的五大好處: 一是能夠分享IGA80年的零售成功經驗；二是在不改變自身品牌的同時，擁有一個國際知名品牌；三是分享IGA與可口可樂等大品牌的合作條件，獲得與沃爾瑪、家樂福一樣的全球采購優勢；四是分享IGA的自有品牌，整合供應鏈；五是用IGA品牌發展分銷業，吸引中小零售業者加盟。

　　“尤其是獲得與沃爾瑪、家樂福一樣的全球采購優勢這一點，對我們而言，是IGA最大的魅力所在！”中國IGA董事長張海霞女士認為。

　　也許正是意識到了這一點，IGA在中國的發展突飛猛進。據統計，2006年中國IGA新發展特許商9家。到目前為止，中國IGA加盟商已有14家，覆蓋中國10個省1個直轄市，門店數達到1000家，年銷售總額近300億元。