在業(yè)界還在惋惜物美收購時代零售敗北時，本土另一零售業(yè)巨頭華潤萬家卻在疾速并購擴(kuò)張區(qū)域網(wǎng)絡(luò)。昨日記者獲悉，在深圳扎根12年，并多次躋身連鎖百強(qiáng)之列的老牌區(qū)域零售企業(yè)——民潤超市的部分門店開始“變臉”成華潤萬家。據(jù)記者初步計(jì)算，如果最終該項(xiàng)收購成功，這是華潤萬家宣布30億元擴(kuò)張門店后即將進(jìn)行的第五起收購案。

　　民潤納入囊中只是時間問題

　　民潤超市于1997年成立，是深圳農(nóng)產(chǎn)品股份公司的控股子公司，是深圳的資深本土零售企業(yè)。截至4月，民潤超市有110多家門店。然而因急速擴(kuò)張，民潤超市4年來虧損逾4億元。

　　今年4月農(nóng)產(chǎn)品公告稱，華潤萬家華南區(qū)標(biāo)超營運(yùn)總監(jiān)謝剛帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)接手民潤的經(jīng)營管理工作。華潤萬家有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，華潤萬家只是托管，幫助民潤進(jìn)行管理，還沒有簽署收購協(xié)議，未來一切以公告為準(zhǔn)。

　　然而，自民潤被華潤萬家托管以來，華潤萬家已經(jīng)關(guān)閉了民潤約20家無盈利潛力的門店。民潤一位不愿具名的供應(yīng)商認(rèn)為，華潤萬家是對民潤的高額負(fù)債有所顧忌。深圳是華潤萬家的重點(diǎn)區(qū)域，民潤正在以華潤萬家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，華潤萬家完成對民潤的收購只是時間問題。

　　30億元爭霸區(qū)域市場

　　今年以來，二三線城市與一線城市開設(shè)賣場的租金成本相差50%以上，受二三線城市商業(yè)地產(chǎn)低租金的利好，以及不斷增長的消費(fèi)潛力，中外零售企業(yè)展開了區(qū)域擴(kuò)張爭奪戰(zhàn)。

　　沃爾瑪開店提速40%，并首度超過家樂福在華門店總數(shù)；TESCO通過購地自建和開店兩種方式在二三線城市頻頻開店；聯(lián)華收購華聯(lián)組建百聯(lián)集團(tuán)超市航母立足區(qū)域發(fā)展；物美融資16.5億港元，雖然在與樂天瑪特爭奪時代零售中因報價較低而敗北，但完成了對美廉美剩余股份的收購。

　　在并購基礎(chǔ)上產(chǎn)生的華潤萬家，今年年初就宣布投資自有資金30億元增加350家門店、自開門店300家。今年華潤萬家通過不斷收購當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ牧闶燮髽I(yè)，進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張。除去收購地方幾處物業(yè)，華潤萬家先后收購了無錫本土永安超市25家門店，使得在無錫的門店數(shù)一下擴(kuò)充到35家；同時展開對西安愛家超市的整合，11家愛家門店更名為“華潤萬家”；9月又收購沈陽世紀(jì)聯(lián)華兩家門店；本月起，深圳民潤百余家門店也進(jìn)入華潤萬家門店改造階段。

　　遍地開花不如集中兵力

　　看似普通的收購其實(shí)有跡可循。華潤萬家有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，華潤萬家是全國性零售企業(yè)，但戰(zhàn)術(shù)上遵循各個區(qū)域逐步攻破的原則，先做大一個區(qū)域，然后輻射周邊，通過多種業(yè)態(tài)占領(lǐng)區(qū)域市場。并建立六大區(qū)域物流配套基地，各個區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)進(jìn)行發(fā)展。目前華潤萬家發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域是華南、西北和東北。

　　據(jù)悉，華潤創(chuàng)業(yè)剛剛完成與母公司華潤集團(tuán)的資產(chǎn)互換，收購了華潤集團(tuán)的家世界，獲得資產(chǎn)總值約49億元的超市業(yè)務(wù)。目前，華潤創(chuàng)業(yè)旗下?lián)碛腥A潤萬家、華潤蘇果、Olé等多個品牌。涵蓋了購物中心、大型超市、標(biāo)超以及便利店等多種業(yè)態(tài)。華潤萬家有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前華潤創(chuàng)業(yè)旗下超市業(yè)態(tài)擁有蘇果、華潤萬家兩個品牌運(yùn)作，在江蘇、安徽、山東用蘇果品牌。

　　另據(jù)相關(guān)資料顯示，華潤萬家在西安、天津、蘭州具有市場領(lǐng)先地位。其華潤萬家西安所在市場零售份額超過50%；天津地區(qū)包括剛剛納入華潤創(chuàng)業(yè)旗下的家世界，華潤萬家門店數(shù)達(dá)220家，在天津地區(qū)的市場份額也處于領(lǐng)先地位。而另一品牌蘇果超市，在南京的市場份額也超過了50%。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，中國的市場環(huán)境因各個區(qū)域不同，其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平等存在很大差異，本土零售企業(yè)在有限的資金情況下，像外資零售巨頭有實(shí)力將門店遍布全國各地，倒不如集中“兵力”做強(qiáng)一兩個區(qū)域市場，再輻射到周邊省份，各個突破。如果把區(qū)域市場“封死”，其他零售巨頭再進(jìn)入就較困難。這次物美競購江蘇時代零售沒有成功，也不算是件不利的事情，反而可以重點(diǎn)發(fā)展京津地區(qū)的市場份額，再謀全國。
　　（北京商報 記者 熊海鷗）