由北京市百貨商業(yè)協(xié)會(huì)主辦、商務(wù)部協(xié)辦的中國(guó)百貨行業(yè)自營(yíng)模式研討會(huì)于11月11日在北京商務(wù)會(huì)館舉行。商務(wù)部、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中國(guó)百貨行業(yè)協(xié)會(huì)、北京市商務(wù)局等政府部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及部分零售企業(yè)的負(fù)責(zé)人參加了本次會(huì)議。長(zhǎng)益科技總經(jīng)理宋清先生應(yīng)邀參加了本次高層研討會(huì)，并發(fā)表了重要講話
　　
　　會(huì)議首先由中國(guó)商業(yè)文化研究會(huì)道德建設(shè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔣定坤介紹黃驊信譽(yù)樓的自營(yíng)管理模式及企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，然后商務(wù)部部長(zhǎng)助理黃海發(fā)表了重要講話，表示商務(wù)部目前正開(kāi)展調(diào)研，積極推動(dòng)零售業(yè)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)開(kāi)展總經(jīng)銷總代理的試點(diǎn)，逐步提高自營(yíng)比例，請(qǐng)零售產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)共同研究如何幫助百貨行業(yè)擴(kuò)大自營(yíng)業(yè)務(wù)。接著參會(huì)的政府領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家紛紛發(fā)表了自己的觀點(diǎn)和建議。
　　

　　宋總表示，自營(yíng)模式對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)其實(shí)并不陌生。在長(zhǎng)益的客戶列表中，黃驊信譽(yù)樓、菜市口百貨以及戴希曼鞋城等企業(yè)均是自營(yíng)模式的優(yōu)秀代表。長(zhǎng)益的信息化解決方案很早就實(shí)現(xiàn)了對(duì)自營(yíng)模式的強(qiáng)力支持。

　　宋總認(rèn)為，零售企業(yè)要擴(kuò)大自營(yíng)業(yè)務(wù)，必須具備三個(gè)條件：第一，人才是成功保障，自營(yíng)對(duì)管理要求極高，經(jīng)驗(yàn)豐富的買手目前在國(guó)內(nèi)屬于稀缺資源。自營(yíng)對(duì)企業(yè)的管理要求也比聯(lián)營(yíng)更高，因此需要更優(yōu)秀的管理人才；第二，文化是成功基礎(chǔ)，如果沒(méi)有文化做保障，采購(gòu)等環(huán)節(jié)的一些問(wèn)題就無(wú)法解決；第三，市場(chǎng)環(huán)境是成功要素，黃驊信譽(yù)樓的成功在于他們探索出了一條成功的中國(guó)縣域百貨店生存之路。它的成功跟縣域經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境有很大關(guān)系。

　　同時(shí)，對(duì)于如何做好自營(yíng)模式，宋總也給出了三個(gè)建議：第一，選好部分商品作為自營(yíng)切入點(diǎn)，不要全部自營(yíng)。比如菜百最初只選黃金作為自營(yíng)突破點(diǎn)，后來(lái)發(fā)展為全國(guó)第一的黃金珠寶零售商；第二方面，重視信息系統(tǒng)的應(yīng)用，利用IT技術(shù)優(yōu)化企業(yè)流程。比如，公司的買手可以通過(guò)信息系統(tǒng)的強(qiáng)力數(shù)據(jù)挖掘功能獲取未來(lái)顧客的需求趨勢(shì)，從而避免錯(cuò)選商品所造成的庫(kù)存積壓；第三方面，形成規(guī)模。沒(méi)有規(guī)模，則采購(gòu)環(huán)節(jié)無(wú)法形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前長(zhǎng)益科技正在開(kāi)發(fā)針對(duì)百貨企業(yè)的聯(lián)合采購(gòu)網(wǎng)站，該網(wǎng)站的推出將會(huì)幫助零售企業(yè)獲得更低的商品價(jià)格。

　　參會(huì)的其他專家一致認(rèn)為，聯(lián)營(yíng)模式在將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給品牌商的同時(shí)，也失去了構(gòu)成業(yè)態(tài)本質(zhì)特征的要素支撐，不斷暴露出新的矛盾。首先，百貨業(yè)盈利空間狹小。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)百貨店多向高端發(fā)展，對(duì)國(guó)際一線品牌的依賴程度非常高，因雙方品牌價(jià)值差異所產(chǎn)生的不平衡，往往使百貨店在合作中處于被動(dòng)地位，損失了本該獲得的平均毛利。

　　其次，聯(lián)營(yíng)對(duì)百貨企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力積累鍛煉有限。百貨店只負(fù)責(zé)選品牌，品牌進(jìn)店后，很少涉及采購(gòu)、統(tǒng)計(jì)，百貨店的整體經(jīng)營(yíng)能力退化，同時(shí)也不利于企業(yè)經(jīng)管人員提高自身專業(yè)素養(yǎng)。

　　此外，營(yíng)銷策略受到限制。聯(lián)營(yíng)模式下，百貨店不能控制商品定價(jià)，只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷目的，營(yíng)銷策略較為單調(diào)。而且，人員管理困難和售后服務(wù)受到制約等都是百貨業(yè)聯(lián)營(yíng)模式的弊端。因此，探索擴(kuò)大自營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)百貨企業(yè)具有非常重要的積極意義。