一個是地級市 “區(qū)域王”，一個是從不服輸?shù)?#8220;東北王”；一個是不走尋常路的孫亞杰，一個是不按常理出牌的于東來。兩個商界牛人在許昌相遇，將會發(fā)生怎樣驚心動魄的故事？戰(zhàn)事還未正式開始，硝煙已經(jīng)升起。

　　○ “東北王”重兵進許昌
   
　　大商新瑪特鄭州集團副總裁孫亞杰：2011年，大商與胖東來將會把許昌這塊土地?zé)山雇痢?BR>   
　　“大商新瑪特許昌總店已經(jīng)在籌備中，計劃九月份開業(yè)。”在前不久舉行的大商集團店長會上，大商新瑪特鄭州集團副總裁、大商新瑪特許昌總店總經(jīng)理孫亞杰向記者證實了這個事情。
   
　　“2011年，河南商業(yè)另外一個主戰(zhàn)場將是許昌，大商與胖東來將會把許昌這塊土地?zé)山雇痢?#8221;孫亞杰對于未來的許昌之戰(zhàn)充滿期待。
   
　　在許昌市場，大商不是一個新兵，2008年，大商集團收購了許昌鴻寶百貨，而鴻寶百貨在許昌零售市場開創(chuàng)的不俗業(yè)績使其成為豫南城市中為數(shù)不多的精品百貨店，在業(yè)界被稱為“豫南第一百貨店”。
   
　　正在籌備的大商新瑪特許昌總店，位于許昌市南關(guān)大街和潁昌路交會處，原為丹尼斯許昌三鼎店，后來不知什么原因，丹尼斯最終沒有進駐。“這家店物業(yè)非常好，建筑面積近5萬平方米，非常適合做綜合類百貨商場。”大商新瑪特許昌總店企劃經(jīng)理張健向記者介紹，2月20日左右，他們啟動了進駐期宣傳，簡單地公布了招聘、招商和聯(lián)盟合作的聯(lián)系方式，結(jié)果沒有想到的是，20多天來，已經(jīng)有3000人來登記應(yīng)聘，約見各區(qū)域供應(yīng)商700人次，并簽訂了30%的招商合作意向書。
   
　　之所以稱之為重兵進駐許昌，記者注意到，此次被派到許昌總店參與籌備的人員中，基本上都是大商新瑪特總店的精英，而鄭州總店的總經(jīng)理孫亞杰則兼任許昌總店的總經(jīng)理。“你們看著吧，我老孫來了，一定會有一場好戲上演。”孫亞杰對于未來許昌市場的期待勝過任何其他市場。

　　○神秘的“區(qū)域王”
   
　　在胖東來，導(dǎo)購員的月工資沒有低于2000元的，一般中層一個月8000元，一萬元很正常。
   
　　許昌僅是河南一個普通的二級城市，為何大商要如此重兵進駐？“許昌這個市場很特殊，目前來看，還沒有一個外來商業(yè)企業(yè)在許昌能夠站穩(wěn)腳跟。”這是業(yè)內(nèi)人士對許昌商業(yè)的一致評價，也是諸多商業(yè)企業(yè)開疆拓土?xí)r繞開許昌的原因。
   
　　那么許昌商業(yè)究竟有多難進？去過許昌的人會發(fā)現(xiàn)，在許昌的大街小巷，各個商業(yè)區(qū)、居民社區(qū)，幾乎都活躍著一個名字：胖東來。據(jù)悉，許昌胖東來商貿(mào)公司作為許昌本土的零售企業(yè)，已經(jīng)牢牢地扎根許昌，并占據(jù)了大片疆土。
   
　　胖東來又不是沃爾瑪，為何會讓同行既敬重又害怕？“胖東來是一個神秘的企業(yè)。”這是業(yè)內(nèi)人士給出的解釋。“胖東來的特長在于東來這里，他這個人的理念不一樣，他開店能讓周邊的老百姓幸福，讓他的員工很快樂、很富足地在他的企業(yè)生活。這是很厲害的。”孫亞杰告訴記者，胖東來的員工工資很高，導(dǎo)購員的月工資沒有低于2000元的，一般中層一個月8000元，一萬元很正常。這在全國的零售業(yè)里都算是比較高的了。
   
　　老板于東來在集團中所占的股份不到10%，其余都分給了員工，這使得胖東來的員工很穩(wěn)定，平均工齡都在4.5年；同時各種免費服務(wù)也征服了許昌市民。目前，在許昌市，胖東來擁有百貨、超市、專賣店、便利店等各種業(yè)態(tài)，連鎖門店數(shù)量達30多家。“可以說，胖東來是河南除鄭州以外的二級城市中本土最大的零售企業(yè)，具有很強的市場競爭力。”張健這樣評價同行，因此，來到許昌市場，他們有很多地方可以向胖東來學(xué)習(xí)。“主要是老板對大家好，所以我們都很珍惜這份工作。”許昌胖東來商貿(mào)公司企劃相關(guān)負責(zé)人張國鋒告訴記者，他們很歡迎更多的同行來到許昌，他們可以向同行學(xué)習(xí)更多的東西。
   
　　記者注意到，10多年間，胖東來一直以許昌為核心，正視許昌市場、重視許昌市場、夯實許昌市場，穩(wěn)固盤踞許昌市場，從不輕易邁出域外一步。同時，胖東來還是有名的“四方聯(lián)采”的老大，可見其影響力和號召力有多大。

　　○兩個牛人的遭遇戰(zhàn)
   
　　“大商進入許昌，那就是老孫遭遇于東來，就有一仗要打，是一場好看的戰(zhàn)爭，要是換成其他的人就沒啥意思了。”孫亞杰對于自己和于東來未來的關(guān)系，毫不隱瞞。
   
　　的確，于東來在商界的很多做法被全國稱道，但是于東來的做法，也遭到了很多非議。孫亞杰同樣如此，當(dāng)年在大商鄭州總店開業(yè)第一年的困難時期里，他推出了各種另類促銷，硬是把3年的養(yǎng)店期縮短到了一年多，把鄭州總店推到了鄭州一線百貨的行列里�？墒�，他當(dāng)時的貼錢促銷等做法也遭到了不少非議。“現(xiàn)在我們兩個碰在一起了。我現(xiàn)在思路很清晰，超市是胖東來的核心競爭力，而我們不僅有超市，還有鄭州總店的經(jīng)驗，相信肯定會有一場好戲。”孫亞杰說，于東來是一個不按常理出牌的人，他同樣是一個不走尋常路的人。“在高工資的背后，現(xiàn)金流從哪兒來？這就是可以切入的點。”孫亞杰說，他們現(xiàn)在知道了胖東來的軟肋在哪兒，估計他們也知道老孫的路子，以后的戰(zhàn)斗就要看各自的學(xué)習(xí)力和企業(yè)的創(chuàng)新力了。

　　“許昌是集團領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)注的一個市場，在這一次的全國店長會上，領(lǐng)導(dǎo)們都在詢問這個事情。”孫亞杰坦言，胖東來是大商在河南除了丹尼斯以外遇到的一個很強勁的對手，目前與丹尼斯經(jīng)過幾個回合的戰(zhàn)斗，已經(jīng)相互了解了。“我相信于東來現(xiàn)在也是思緒萬千的，肯定早就開始考慮了。”孫亞杰還是很關(guān)心于東來的想法。

　　“對不起，于總這兩天正好在外面，這個電話沒有帶。”記者輾轉(zhuǎn)找到了于東來的電話，接通后，他的司機這樣告訴記者。“我們很歡迎同行來到許昌，我們一直把他們當(dāng)做老師看待，因為我們還年輕，很多地方需要學(xué)習(xí)，希望以后，能夠和所有商業(yè)企業(yè)一起打造快樂購物的環(huán)境，讓商業(yè)為更多的人帶來快樂。”胖東來客服張偉告訴記者。
   
　　○許昌商業(yè)期待外來戶
   
　　因為本土商業(yè)強勢，外來戶少，相比洛陽、新鄉(xiāng)，許昌的商業(yè)有些單調(diào)，活力不足。
   
　　近幾年來，許昌人的主要消費場所大多集中在胖東來、三家電等本土化企業(yè)，急需注入新鮮血液和引入新的商業(yè)發(fā)展模式。
   
　　許昌市商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人此前曾表示，許昌商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是總量不足。相比起來，洛陽、新鄉(xiāng)等其他省轄市的商業(yè)則顯得異�；钴S。在洛陽，已有丹尼斯、王府井、華潤萬家、家樂福和易初蓮花等進駐。新鄉(xiāng)市除了有知名的新鄉(xiāng)百貨大樓、平原商場、新天地等十余家當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)，還引入丹尼斯、沃爾瑪、大商和銀基等商業(yè)巨頭，商業(yè)發(fā)展十分火熱。在漯河，丹尼斯、世紀聯(lián)華等也是扎堆兒而至。
   
　　據(jù)他分析，消費者的購買力隨著經(jīng)濟的發(fā)展逐年增長，帶來了旺盛的消費力�，F(xiàn)在胖東來的門店里經(jīng)常是人滿為患。不過，因為當(dāng)?shù)厣虉鲞^少，很多人的消費需求難以滿足，只好前往鄭州商場進行消費。為此，許昌市迫切需要引進更多的商業(yè)企業(yè)。曾有一些商業(yè)企業(yè)做過考察，但因為幾乎所有繁華地段都有當(dāng)?shù)剡B鎖企業(yè)密集布點，外來商業(yè)難以找到理想的“落腳地”。
   
　　胖東來每年要花費巨額資金延聘國內(nèi)零售業(yè)精英，對企業(yè)進行國際現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營理念的植入和跟進，同時，每年大批次外派員工進行專業(yè)培訓(xùn)和研修。從這一點來看，胖東來也不是普通的區(qū)域王。
   
　　一場強龍與地頭蛇之間的碰撞即將開始。一家是開疆拓土，一家是捍衛(wèi)自己的大本營，所以，這一仗雙方必定會用盡十二分的力量，相信這場商戰(zhàn)也會異常精彩，注定會讓許昌成為2011年河南商業(yè)的焦點。
　�。|方今報　記者李莉）