“整編”統(tǒng)一量販

　　步步高強(qiáng)勢“入侵”西部

　　從賣統(tǒng)一方便面起家，到接手統(tǒng)一在四川省的量販超市，湖南步步高商業(yè)連鎖股份有限公司為等這一刻，用了16年的時間。

　　16年之后，在步步高的版圖上，終于出現(xiàn)了“西部大開發(fā)”的字樣：以收購四川統(tǒng)一量販60%股權(quán)的方式進(jìn)入西部的首發(fā)站——成都。

　　雖然還沒有簽訂正式合同，收購意向書甫一披露，已經(jīng)引發(fā)四川，尤其是成都零售市場一陣熱議，在四川這個遍布零售大亨的市場上，步步高能否打響西部的“第一槍”，能否在新的市場有所作為，這時下任何結(jié)論都為時過早。

　　統(tǒng)一量販不做“剩女”

　　當(dāng)統(tǒng)一集團(tuán)在大陸的大多事業(yè)正起勁時，統(tǒng)一量販超市有限公司業(yè)績5年不如意成了其惟一一塊“心病”。

　　自2005年入川以來，統(tǒng)一量販以“優(yōu)瑪特”的品牌在四川開設(shè)了5家門店，成都有3家，南充、遂寧各一家，由四川統(tǒng)一量販超市公司及成都統(tǒng)一量販超市公司共同經(jīng)營。“不過，現(xiàn)在整個四川地區(qū)仍在處理虧損狀態(tài)。”盡管統(tǒng)一中國區(qū)公關(guān)總監(jiān)黎家豪一再表示前期虧損是正常的，但是虧損長達(dá)5年之久對于統(tǒng)一中國區(qū)總經(jīng)理黃千里來說，是個不小的壓力，因此將統(tǒng)一量販“嫁出去”的想法也逐漸產(chǎn)生。

　　雖然黎家豪解釋，統(tǒng)一非常看好四川的市場，也不想放棄。但統(tǒng)一的強(qiáng)項(xiàng)是做小面積的店鋪，比如便利店、藥店等，對于統(tǒng)一優(yōu)瑪特、統(tǒng)杰法寶超市這樣的大賣場并不十分擅長，出售股權(quán)只是轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略的另一種方式。

　　統(tǒng)一量販高層的離去，也是促成這次收購的原因之一。黎家豪透露，統(tǒng)一量販的高層今年初被派往其在大陸的另一家零售企業(yè)——統(tǒng)杰法寶超市，統(tǒng)一量販只剩下行銷總監(jiān)負(fù)責(zé)營運(yùn)，大的事務(wù)由黃千里決定。因此看來統(tǒng)一量販早有出售意愿。

　　高層的頻繁震動一直是統(tǒng)一量販揮之不去的陰影。據(jù)四川省商業(yè)連鎖投資開發(fā)聯(lián)合會會長冉立春介紹，統(tǒng)一量販的第一代高層后來被派去山東銀座，之后開始一茬一茬地?fù)Q高層。冉立春將這歸因于臺灣管理人不用大陸人才，管理方式的差異讓統(tǒng)一量販的管理者無法在四川本土市場如魚得水。

　　在冉立春看來，統(tǒng)一量販虧損的原因是多方面的。

　　早在2005年，統(tǒng)一量販就進(jìn)入四川市場，走農(nóng)村包圍城市的路線，在南充市和遂寧市各開出一家店，但到了成都遇到挫折，由于對成都市場的不熟悉導(dǎo)致選址失誤，成都八寶街店開業(yè)一年就關(guān)門。另一個原因是，統(tǒng)一超商正是因?yàn)樽霰憷辍⒖凳敲浪幍辍?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1333.aspx target=_blank class=hotwords>星巴克等小面積店鋪太有經(jīng)驗(yàn)，反而限制了其做大賣場的思維。統(tǒng)一優(yōu)瑪特都是3000平方米以上的賣場，但經(jīng)營模式上并不像大賣場，反而更像社區(qū)超市，武侯區(qū)高升橋路店就是例子。

　　瞌睡遇見枕頭

　　與統(tǒng)一量販一樣，在湖南走農(nóng)村包圍城市路子的步步高發(fā)展則要好得多，目前擁有超市、百貨、電器、餐飲、大型商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)態(tài),在湖南和江西擁有160多家門店，去年?duì)I業(yè)額近100億人民幣。

　　與其他區(qū)域零售大亨一樣，擴(kuò)張版圖是他們共同的愛好，最近海航商業(yè)不斷“大打出手”，剛完購了家潤多、萬家樂等區(qū)域勁旅，又開始打深圳新一佳超市的主意。而步步高在外省的發(fā)展除了江西省之外，也將目光轉(zhuǎn)向了四川省。

　　恰在此時，統(tǒng)一量販向其拋出了橄欖枝。

　　4月18日晚，步步高發(fā)布公告稱，其控股股東步步高投資集團(tuán)股份有限公司與臺灣統(tǒng)一集團(tuán)旗下統(tǒng)一超商簽署合作意向書，擬收購四川統(tǒng)一量販超市及成都統(tǒng)一量販超市各60%股權(quán)，利用雙方優(yōu)勢共同在四川經(jīng)營量販超市。至于本次收購價格，雙方都表示不便透露。

　　對此，步步高副總裁陳志強(qiáng)也給予了證實(shí)。他強(qiáng)調(diào)，目前統(tǒng)一優(yōu)瑪特在四川有5家門店，還有4家已經(jīng)簽約，其中最大門店的面積有20000多平方米。未來四川門店將陸續(xù)換上步步高的LOGO。

　　至于下一步怎么發(fā)展，盡管步步高品牌推廣部部長鄒愛華表示，接下來雙方共同經(jīng)營和管理，不過步步高的管理團(tuán)隊(duì)將起主導(dǎo)作用。

　　黎家豪也表示，即使雙方各派管理人員，未來的策略布局要尊重股權(quán)多數(shù)方（步步高）的意見，而且統(tǒng)一量販目前并沒有總經(jīng)理這一事實(shí)也肯定了這一結(jié)局。

　　步步高與統(tǒng)一聯(lián)姻，冉立春用“瞌睡遇見枕頭”做了個比喻。他認(rèn)為，統(tǒng)一量販在四川沒有做好大賣場，也無意打理，而步步高作為上市公司，正處于擴(kuò)張全國的勢頭，而成都是進(jìn)入西部的入口。進(jìn)入新的區(qū)域和市場，通過收購、參股聯(lián)姻等方式，既省去了選址的麻煩，也能快速地融入市場。許多區(qū)域企業(yè)都希望通過這樣的方式進(jìn)入其他區(qū)域，但是運(yùn)氣不佳，比如永輝等了很長時間也未等到這樣的機(jī)會，所以無奈之下，到很遠(yuǎn)的地方簽下了重慶第一家店。而與永輝相比，步步高則要幸運(yùn)得多。

　　四川風(fēng)景獨(dú)好？

　　除了運(yùn)氣之外，還要有足夠的實(shí)力，步步高方面表示對四川市場有足夠的信心。

　　之所以對四川有足夠信心，據(jù)鄒愛華介紹，主要動力一方面來自多年的積累，另一方面外籍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系列改革后，提升了公司超市業(yè)態(tài)門店的品類管理和空間管理水平，取得矚目成績。

　　據(jù)步步高4月18日發(fā)布的一季度季報顯示：2011年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.97億元，同比增長28.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.05億元，同比增長31.40%；每股收益0.3889元、同比增長31.43%。

　　“在湖南做得好，不一定就在四川做得好；超市能做好，百貨不一定能做好。”冉立春對步步高在四川市場的前景提出忠告，事實(shí)上，對市場的分析是步步高進(jìn)入四川必修的第一課。

　　成都零售商協(xié)會秘書長宋建朝詳細(xì)分析了四川零售業(yè)的形勢，他表示，四川零售業(yè)總體呈現(xiàn)三分天下的態(tài)勢，即外資企業(yè)、省外企業(yè)和本地企業(yè)各占自己的市場份額，尤其是本土零售的蜀商們，雖偏安一隅，卻獨(dú)有特色，牢牢占據(jù)西南市場。仁和春天百貨在成都成功落地3家門店，成都人民商場為了鞏固川內(nèi)實(shí)力，在綿陽、瀘州等地早已牢牢站穩(wěn)先機(jī)，摩爾百貨搶占達(dá)州碼頭等，大有“側(cè)臥之榻，豈容他人安睡”的架勢。

　　而步步高即將接手的新門店，據(jù)黎家豪介紹，南充和遂寧的門店都是在市中心，占據(jù)了最好的位置，加上沒有其他競爭者的進(jìn)入，這兩家店也是盈利能力較大的店。這對步步高無疑是利好的消息，但是成都市場就沒有那么幸運(yùn)了。

　　冉立春認(rèn)為，成都市場已經(jīng)趨于飽和的狀態(tài)，雖然步步高、永輝等都是做生鮮、大賣場的高手，但是如果沒有很好的位置，沒有很好的管理團(tuán)隊(duì)，沒有強(qiáng)大的資源做支撐，這個市場仍然是很殘酷的。現(xiàn)在城市綜合體和購物中心已經(jīng)成為一種趨勢。單憑大賣場很難撐起一片自己的天空，必須搖身變成城市綜合體或者融入到購物中心，才有勝算可能。

　　不過，城市綜合體和購物中心也恰好是步步高在超市業(yè)態(tài)外的另一強(qiáng)項(xiàng)。2010年，步步高開出了中南地區(qū)首家大型MALL——湘潭步步高廣場，成為湖南乃至中南地區(qū)最時尚和高端的購物中心。而近日，營業(yè)面積達(dá)10萬平方米的步步高廣場長沙店也已經(jīng)啟動招商，并將于9月底開業(yè)。目前，這家湖南最大的零售商已經(jīng)具備了全業(yè)態(tài)經(jīng)營的豐富經(jīng)驗(yàn)，旗下有購物中心、百貨、超市、餐飲、家電等多個業(yè)態(tài)，這樣的組合拳方式使得其在市場競爭中能更游刃有余。

　　然而，盡管如此，步步高能否在四川這片略顯“擁擠”的市場上分得自己的一杯羹，能否完成“西部大開發(fā)”的戰(zhàn)略進(jìn)而走向更遠(yuǎn)的地方，除了天時、地利等方面的因素，還要看其在新市場上的動作和作為。
　　（中華合作時報·超市周刊 記者 趙曉娟）