VANCL（凡客誠品）創(chuàng)辦于2007年，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，現(xiàn)已是中國最大的自主品牌服飾類電子商務(wù)網(wǎng)站，單2010年銷售額就達(dá)到20多億左右。如今網(wǎng)絡(luò)營銷盛行，VANCL的成功讓不少人眼紅。凡客誠品負(fù)責(zé)人在一起采訪中說他們很注重在互聯(lián)網(wǎng)的推廣，在互聯(lián)網(wǎng)中投放的廣告占到他們總收益百分之六十以上，是互聯(lián)網(wǎng)中的推廣對凡客誠品產(chǎn)生了很大的效果。那么他們是如何開展網(wǎng)絡(luò)推廣的呢？

　　一、建立優(yōu)化自己的網(wǎng)站

　　想要在互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)一席之地，首先要先進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)，擁有自己的網(wǎng)站，然后進(jìn)行優(yōu)化，保證網(wǎng)站的正常運行。一個好的網(wǎng)站勝過任何廣告，如果企業(yè)自身的網(wǎng)站就是草根網(wǎng)站的話，廣告宣傳的再好也是無濟于事。至于優(yōu)化，最重要的就是搜索引擎優(yōu)化（SEO）。大家應(yīng)該都知道，在搜索中不少關(guān)鍵詞凡客誠品都排名靠前，并且網(wǎng)站代碼設(shè)計中也有搜索引擎優(yōu)化的痕跡。

　　二、搜索引擎競價推廣（SEM）

　　如果是針對國內(nèi)，一般用百度推廣，如果是針對國外的話，用谷歌推廣效果更佳。不管是百度的還是Google的競價推廣，我們都可以看到凡客都有在做，當(dāng)然這點在網(wǎng)絡(luò)推廣中是比較常見的手法了，當(dāng)然還有雅虎推廣等等。這種方法適用于新建立的網(wǎng)站推廣，可以在短期內(nèi)打造網(wǎng)絡(luò)知名度。

　　三、網(wǎng)絡(luò)媒體新聞推廣和廣告投放

　　其實經(jīng)常上網(wǎng)的朋友都會發(fā)現(xiàn)，在各大媒體門戶網(wǎng)站中都有凡客誠品的廣告，當(dāng)然這項是需要大量資金支持的。利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報道來提高品牌與影響力，使用戶增加對產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度，不過這要看你舍不舍得投血本了。

　　四、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟

　　凡客誠品一直在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟平臺上投放廣告。打開電腦，到處都是凡客的宣傳廣告，你不認(rèn)識凡客都難，這樣的效果肯定不用說了。凡客投放的廣告為CPS廣告，CPS即指按銷售提成廣告費用，所以不少個人或公司企業(yè)的站長都在他們的網(wǎng)站上投放了凡客的廣告。

　　除此之外，凡客誠品還成立了網(wǎng)站分銷聯(lián)盟，讓廣大站長和店長加入，根據(jù)銷售額業(yè)績進(jìn)行提成，當(dāng)然其實這種模式也是屬于CPS的一種。

　　五、電子郵件營銷

　　我注冊過凡客用戶，相信所有注冊過凡客用戶的朋友都有收到過它的電子郵件。凡客誠品的電子郵件主題后都附帶廣告（AD）標(biāo)示，產(chǎn)品詳細(xì)信息（主題包含產(chǎn)品名稱，價格等），重要郵件標(biāo)示等，相信郵件營銷很多朋友都在做，但是做到凡客這樣又促銷又會考慮用戶體驗的應(yīng)該少之又少。

　　以上5點就是我從網(wǎng)站建設(shè)者角度所觀察到的一些凡客網(wǎng)絡(luò)推廣的手段方式，當(dāng)然凡客的成功必然不可能就僅僅是這5點所能造成的，良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵。這里只是拋磚引玉，希望大家多多指點。
　　（作者：青青小菜籽）