沃爾瑪將在凈月開山姆店，麥德龍商對商模式超市也開始調研

　　長春超市會員店要卷土重來？

　　沃爾瑪山姆會員店欲卷土重來，目前已經瞄準凈月選址，麥德龍商對商模式超市也正緊鑼密鼓地在長春展開市場調研，東北亞博覽會上透露出長春超市競爭新趨勢。

　　沃爾瑪中國區高級副總裁傅希孟日前接受記者采訪時透露，目前正在長春凈月經濟開發區內尋找高端業態——山姆會員店店址；而麥德龍中國區副總裁安德瑞也表示，麥德龍對長春市場的調研已經開始。

　　兩家國際零售業巨頭在長春市場的出招兒似乎不謀而合。無論是沃爾瑪山姆會員店，還是麥德龍商對商模式超市，都有一個共同特點，就是消費群體瞄準了“會員”。隨著沃爾瑪、麥德龍兩位中國區重量級高管的表態，長春超市會員店是否要卷土重來？

　　兩大國際零售業巨頭卷土重來

　　沃爾瑪中國區高級副總裁傅希孟日前在東北亞博覽會上接受記者采訪時透露，沃爾瑪山姆會員店要在長春凈月扎根，且有志在必得之勢。據一位知情人士透露，關于沃爾瑪山姆會員店要在長春重新落戶的想法，其實沃爾瑪方面已經考慮很久了。

　　目前山姆店回來的時機相對成熟，此次沃爾瑪能看好在凈月選址，也與凈月的投資環境和地區政府給出的優惠政策條件有很大關系，目前沃爾瑪與凈月達成意向，正等待總部批準。沃爾瑪要在長春開設的山姆店不止一個，具體實施就要看城市商業網點規劃是否允許。

　　無獨有偶，麥德龍進入長春的模式與沃爾瑪會員店模式比較相似，只不過是目標客戶部分差別而已。

　　“為自己的會員提供較為高質量、優惠價格的服務，看來會員制要在吉林省扎根了，而且一個是世界第一，一個是世界第三，短兵相接，肯定有好戲看。”省內某大型超市業內人士楊經理表示。

　　山姆店為何選址凈月

　　根據長春市交警部門提供的數據，截止到2011年8月末，長春市機動車的保有量是595458輛。與2002年相比，經過8年多的時間，長春市機動車的保有量漲了4.3倍。

　　亞泰超市相關負責人認為，沃爾瑪此次選址凈月，是非常有戰略眼光的。“凈月近幾年開發了很多高檔住宅小區，很多高檔別墅也都建在了凈月。這里漸漸形成了富人居住區，而且機動車保有量漲幅明顯，商業配套也日漸形成。此時沃爾瑪山姆會員店進駐正是時候，等商業配套完善時市場培育也將成熟，如果再拖個一二年進入就可能錯過了最佳時機，而被同行搶占了先機。”該負責人坦言，本土超市目前想進駐凈月打造會員店是心有余而力不足，“該商圈還沒有成熟，本土超市提前進駐，市場培育前期運作成本壓力會很大。但是國際巨頭沃爾瑪、麥德龍這樣的企業，既有實力也有品牌影響力，比本土企業更適合率先進駐。”

　　■相關鏈接

　　山姆會員店

　　是沃爾瑪的一種業態，是以其創始人山姆·沃爾頓的名字命名的只向會員提供服務的會員制倉儲式購物商店。自1983年在美國首創第一家山姆會員店以來，山姆會員店已發展到全球500多家。1996年8月，沃爾瑪在中國的第一家山姆會員店在深圳登陸。深圳山姆會員店還創下了全球山姆會員店單日銷售額最高的紀錄，并保持至今。2002年12月，中國北方第一家山姆會員店在長春前進廣場開業。2004年4月轉型為沃爾瑪購物廣場。

　　■分析

　　沃爾瑪山姆店當初為何轉為購物廣場

　　沃爾瑪山姆會員店重進長春時機成熟了嗎？經歷過第一次的夭折，沃爾瑪還會堅守當初的經營模式和理念嗎？

　　記者采訪了中山大學管理學院市場系教授、博士生導師于洪彥教授，于洪彥曾是吉林大學商學院教授，也是長春沃爾瑪山姆會員店的首批會員。

　　“我認為沃爾瑪會員店當初在長春如果再挺半年，目標市場就會成熟，也就不會出現夭折的問題了。”在于洪彥看來，沃爾瑪在長春開設的第一家山姆會員店，并非是由于水土不服中途夭折，而是價值主張不清，市場定位不明，沒有與目標顧客很好地溝通，最重要的是沒有堅持下去。

　　“我記得當時給我辦理山姆會員卡時，來做業務的沃爾瑪工作人員就說，他們店的主要消費群體是吉林大學（南校區）的學生，學生怎么可能形成會員店的購買力呢？這是其一。其二是沃爾瑪山姆會員店在長春開了近兩年后，已經擁有了一部分固定的高端會員，當時雖然每天購物單子不多，但每個單子的購物額很大，當時許多會員駕車來這里，通常是一家人，顯然，他們不只是來這里購物，更重要的是來這里體會購物的快樂和家庭的融融氣氛。但是沃爾瑪沒有堅持自己的經營和定位，而是轉向為購物廣場，繼而失去了這部分已經培育漸趨成熟的市場。”

　　■延伸

　　會員店能給會員帶來多大實惠？

　　實惠分兩類，一類是有形的，物質方面的；一類是無形的，精神方面的。“在會員店里購物的消費者都有一種優越感。就是‘我不希望是與別人一樣’。在會員店里，持卡會員覺得自己的消費行為是有品位、有檔次的，更有一種社會認同感和歸屬感。”于洪彥說。

　　而這些，都歸功于沃爾瑪山姆店的良好的購物空間，寬敞、舒適；很好的品牌信譽，“你進到里面消費不會擔心商品的質量問題”，因為所有的商品，大到服裝鞋帽，小到文具、牙膏，都是品牌貨；便宜，會員消費主要是自用，不是為了送禮，因此有錢人也希望買得便宜些，沃爾瑪山姆店的商品都會比普通商超便宜10％~15％；而在精神層面的實惠就是，購物是一種享受，而且與眾不同，正是由于會員卡的效果，才使這些人具有一種社會認同感。
　　（新文化報 記者 張偉偉）