在中糧、聯(lián)想等資本大鱷及眾多資本對區(qū)域性白酒品牌掀起一股全所未有的并購風的大背景下，并購卻悄然轉(zhuǎn)向上游原酒生產(chǎn)企業(yè)。記者近日在四川瀘州和宜賓兩大中國重要的原酒供應(yīng)板塊走訪時獲悉，包括全國原酒產(chǎn)能排名前列的高洲酒業(yè)、華夏酒業(yè)等均有就引進戰(zhàn)略合作伙伴進行積極的洽談。

資本加快白酒上游布局

凱樂科技發(fā)布的公告稱，其控股子公司黃山頭酒業(yè)已與四川瀘州名豪酒業(yè)簽訂《股權(quán)收購意向協(xié)議》，擬收購名豪酒業(yè)51%股權(quán)。據(jù)名豪酒業(yè)官網(wǎng)的信息顯示，其2007年獲得瀘州原酒銷售10強稱號，目前有2000多口窖池，年產(chǎn)五糧型原酒、調(diào)味酒18000余噸，醬香型白酒2000余噸。

名豪酒業(yè)并非是被資本瞄上的首個白酒原酒生產(chǎn)企業(yè)。“目前已與一些戰(zhàn)略合作伙伴洽談，我們有意引進財團加快企業(yè)發(fā)展。”宜賓華夏酒業(yè)總經(jīng)理助理黎斌向南都記者表示。至于為何會向外界資本拋出橄欖枝，黎斌認為，規(guī)模擴張到一定程度，不能再單獨依靠銷售原酒進行擴張，但做自有品牌有著資金的壓力和風險，考慮引進財團是必經(jīng)之路。不過黎斌表示，目前更傾向于選擇與做實體的企業(yè)洽談。“像華夏酒業(yè)這樣規(guī)模的原酒生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)、質(zhì)量儲備已很好，缺的是幫其運作自有品牌的市場營銷人才和資金。”

此外，在全國原酒生產(chǎn)居于前列，現(xiàn)在原酒年產(chǎn)能超過10萬噸、去年銷售額超過10億的宜賓高洲酒業(yè)也正在緊鑼密鼓地與外界資本接洽。“高洲酒業(yè)從去年開始與中糧集團、希望集團等多家企業(yè)接觸過。”高洲酒業(yè)一位高管向南都記者透露，目前公司一位管投資、財務(wù)等領(lǐng)域的高管就是此前在與公司接觸時從平安集團跳槽過來的。

并購原酒企業(yè)風險更低

在白酒業(yè)并購風盛行的這幾年，雙溝酒業(yè)、邵陽酒廠、武陵酒業(yè)、乾隆醉酒業(yè)、貴州懷酒、貴州醇等區(qū)域白酒品牌先后被各路資本吞下。然而，這股此前以品牌企業(yè)為主角的并購風大有轉(zhuǎn)向之勢。早在今年2月底，中糧酒業(yè)以現(xiàn)金出資形式控股為瀘州老窖供應(yīng)原酒的瀘州老窖石梁釀酒基地項目；4月，聯(lián)想控股旗下控股企業(yè)投資1.4億元獲得瀘州原酒生產(chǎn)企業(yè)蜀光酒業(yè)51%的股份。

“白酒行業(yè)景氣度高，但是品牌企業(yè)并購成本很高。”知名白酒營銷專家舒國華表示，這是促動各路資本并購轉(zhuǎn)向的重要原因。知名白酒專家鐵犁則表示，區(qū)域名酒品牌一般是當?shù)氐慕?jīng)濟支柱，要讓其出讓股權(quán)，并非易事。

回望最近的一起白酒品牌企業(yè)并購案，6月底豆奶大王維維獲去年營收僅1 .07億、凈利潤僅180萬的貴州醇51%的股權(quán)，為此其付出3.57億，而該價格已被業(yè)界認為維維撿了個便宜。回顧2009年維維獲得湖北枝江酒業(yè)51%股權(quán)也僅用3.48億，但當時枝江酒業(yè)無論從改制的徹底性、市場銷售還是營銷等方面的鋪展都要遠優(yōu)于現(xiàn)在的貴州醇。

相對而言，原酒生產(chǎn)企業(yè)一直以來低調(diào)隱身于白酒業(yè)幕后，其銷售規(guī)模從幾千萬到幾個億不等，相對而言無論是估值還是企業(yè)體量均要小于品牌白酒企業(yè)。

“原酒沒有保質(zhì)期，越陳價格越高，因此并購原酒企業(yè)并沒有太大的風險。”舒國華表示。

南都記者黃麗嫦 實習生張艷