百盛創(chuàng)始人鐘廷森(左)親自帶隊(duì)全世界搜羅品牌為百盛的未來(lái)開(kāi)路，百盛商業(yè)集團(tuán)行政總裁張瑞雄(右)則是決定品牌在中國(guó)成敗的關(guān)鍵人物。

　　接下來(lái)的幾個(gè)月，將是馬來(lái)西亞零售大鱷百盛在華扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的關(guān)鍵期。久未露面的百盛創(chuàng)始人、馬來(lái)西亞金獅集團(tuán)執(zhí)行董事長(zhǎng)鐘廷森上周五現(xiàn)身上海。鐘廷森告訴北京商報(bào)記者，前幾個(gè)月做了這幾年一直想做的事情。面對(duì)在華上市以來(lái)的最差業(yè)績(jī)，外資第一店百盛開(kāi)始動(dòng)了——變身品牌商謀求困局突圍。

　　全球買(mǎi)品牌

　　如果不是鐘廷森帶著高管團(tuán)隊(duì)現(xiàn)身上海淮海路重裝開(kāi)業(yè)，并滿懷信心地介紹百盛轉(zhuǎn)型的計(jì)劃，這個(gè)曾于中國(guó)叱咤風(fēng)云的零售大鱷，近期的顯著標(biāo)識(shí)恐怕只是業(yè)績(jī)不佳和閉店。

　　面對(duì)外界對(duì)百盛業(yè)績(jī)的關(guān)注，鐘廷森并未避諱。在他看來(lái)，中國(guó)限制“三公”消費(fèi)，影響了商場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

　　據(jù)鐘廷森介紹，今年以來(lái)，百盛高管團(tuán)隊(duì)一直在全球各地考察，收購(gòu)或代理符合企業(yè)預(yù)期的知名品牌。這也是百盛應(yīng)對(duì)發(fā)展低迷期的主要手段。百盛方面稱，目前已經(jīng)花費(fèi)了超過(guò)1億元，將盡快實(shí)現(xiàn)收購(gòu)或者代理100個(gè)知名品牌的目標(biāo)。西班牙MANGO位于嘉里中心的門(mén)店，就出自百盛之手。未來(lái)將被百盛買(mǎi)斷的品牌，不僅會(huì)陸續(xù)入駐中國(guó)的商場(chǎng)，也會(huì)在全球鋪開(kāi)。

　　破局低迷期

　　作為上市公司，財(cái)務(wù)報(bào)表清晰地顯示了百盛在華業(yè)績(jī)滑坡的軌跡。2004年，百盛登陸港交所，2006年達(dá)到85.8%的凈利增長(zhǎng)巔峰后，百盛的業(yè)績(jī)一路滑坡。最深的一次危機(jī)來(lái)自2012年，那一年，百盛迎來(lái)了八年來(lái)首次凈利大跌。一年后，百盛交出了上市九年來(lái)的最差業(yè)績(jī)。近期不斷關(guān)店也證明企業(yè)在華發(fā)展面臨壓力。作為外資百貨入華先鋒，業(yè)界都頗為關(guān)心百盛如何能夠求變甚至破局。

　　盡管頗為低調(diào)，但百盛團(tuán)隊(duì)已經(jīng)意識(shí)到了在華發(fā)展瓶頸所在。鐘廷森認(rèn)為，由于普遍采取代理模式，商場(chǎng)利潤(rùn)遭到層層盤(pán)剝。有的低線城市利潤(rùn)率甚至只有3%。買(mǎi)斷品牌后，百盛可以在享受利潤(rùn)的同時(shí)，降低商品價(jià)格吸引消費(fèi)者。更重要的是，百盛擁有了更多品牌資源后，也可以和其他同行實(shí)現(xiàn)差異化。

　　百貨業(yè)的低迷風(fēng)潮何時(shí)退去時(shí)間難測(cè)，在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王永平看來(lái)，百盛此次轉(zhuǎn)型好比曾經(jīng)的西部淘金潮，有人選擇跟隨潮流淘金，有人看中了其中商機(jī)賣(mài)水。實(shí)際上，鐘廷森就是一個(gè)善于從低迷中化險(xiǎn)為夷的人。從家族鋼鐵生意做起，鐘廷森冒險(xiǎn)闖入印尼市場(chǎng)，發(fā)展壯大了金獅集團(tuán)，公司主營(yíng)的鋼鐵曾占馬來(lái)西亞鋼鐵總產(chǎn)量的70%。隨后，鐘廷森又開(kāi)始拓展到其他領(lǐng)域。百盛就是在上世紀(jì)90年代末期馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)低迷中誕生的。

　　在經(jīng)濟(jì)不景氣的年代，沒(méi)有太多零售經(jīng)驗(yàn)的鐘廷森并購(gòu)了一家又一家瀕臨倒閉的百貨商場(chǎng)。在那時(shí)百貨業(yè)的困境期，鐘廷森購(gòu)得了百盛的前身，隨后又通過(guò)投資盤(pán)活了如今的百盛，成為馬來(lái)西亞“百貨大王”。如今的百盛再次瀕臨危局，這一次鐘廷森又帶隊(duì)踏上救市之路。

　　運(yùn)營(yíng)存風(fēng)險(xiǎn)

　　從經(jīng)營(yíng)百貨到回歸品牌，百盛背水一戰(zhàn)的蛻變恐怕不會(huì)一帆風(fēng)順。

　　西單商場(chǎng)總經(jīng)理徐民表示，在她與國(guó)內(nèi)知名陳列團(tuán)隊(duì)聊天時(shí)感受到，主動(dòng)學(xué)做陳列的多數(shù)為品牌商，百貨、購(gòu)物中心者寥寥。這也讓她了解到，長(zhǎng)久的聯(lián)營(yíng)模式，讓百貨從業(yè)者喪失了組合、布局品牌、商品的管理能力。她認(rèn)為，如果品牌管理經(jīng)驗(yàn)不足強(qiáng)勢(shì)品牌不會(huì)選擇追隨。如果僅挑選一些小眾品牌，對(duì)買(mǎi)手和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)又會(huì)是考驗(yàn)。徐民表示，百盛在蟄伏的兩年中，如果培養(yǎng)了一批買(mǎi)手人才，并能在日后運(yùn)營(yíng)中進(jìn)行合理戰(zhàn)略布局，完成轉(zhuǎn)型后的百盛將會(huì)具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于同行來(lái)說(shuō)更是不小的威脅。

　　王永平表示，百盛幾十年的零售商背景加之手握大量門(mén)店的優(yōu)勢(shì)，會(huì)有品牌愿意追隨，這也是百盛突圍的機(jī)會(huì)。未來(lái)，百盛將握有大量自有品牌，個(gè)性化和賣(mài)點(diǎn)會(huì)逐步顯現(xiàn)。不過(guò)，先于百盛之前，也有日資百貨伊勢(shì)丹、此前中韓合資的樂(lè)天銀泰百貨嘗試了獨(dú)家品牌代理與買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的先例，但受困于對(duì)市場(chǎng)把握的不精準(zhǔn)和采買(mǎi)貨物滯銷(xiāo)帶來(lái)的資金壓力，這兩家百貨店均兵敗一方。

　　中國(guó)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利表示，品牌代理一般會(huì)有較長(zhǎng)協(xié)議時(shí)間，但市場(chǎng)對(duì)品牌的接納和淘汰周期卻時(shí)有變化，對(duì)于百盛來(lái)說(shuō)，代理品牌考驗(yàn)百盛團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和戰(zhàn)略布局的能力。雖然業(yè)界對(duì)于百盛仍是喜憂參半，但鐘廷森對(duì)于百盛的未來(lái)還是滿懷信心，他堅(jiān)信今年底百盛的業(yè)績(jī)就會(huì)有起色。
　　（北京商報(bào) 李鐸 劉宇/文 李鐸/攝）

　　相關(guān)報(bào)道：百盛部分品牌商合同縮至半年 淡季撤旺季歸