聯(lián)商網(wǎng)消息：SPARKO是一個(gè)新型生活類集合店品牌，匯集藝術(shù)、美妝、咖啡、烘焙、繪畫、手工體驗(yàn)、書籍、音樂、家居、服飾等超10種類型商品。目前已經(jīng)在成都恒大廣場和成都萬象城開設(shè)了門店，第3家店也將落戶深圳萬象天地。

而作為當(dāng)時(shí)以潮流服飾，買手制、自營等營銷方式刷屏業(yè)界的潮流百貨NOVO創(chuàng)始人之一，尤鑫這次開創(chuàng)SPARKO，目的何在，又將給業(yè)界帶去什么觸動和啟發(fā)，《聯(lián)商網(wǎng)》邀請SPARKO創(chuàng)始人尤鑫，在中國新店鋪發(fā)展論壇上分享新型生活類集合店的創(chuàng)新之道。

尤鑫：

實(shí)際上我這個(gè)品牌現(xiàn)在不是非常成熟，它還在孵化期。它叫SPARKO，從英文角度來說是閃耀的意思，我希望提供一個(gè)生活狀態(tài)，一個(gè)豐富多彩，讓每個(gè)人的生活家庭都變得更有趣味，更生動，更有體驗(yàn)性，更融入到每個(gè)人生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴的一個(gè)商業(yè)。關(guān)鍵它不是以產(chǎn)品為主，因?yàn)槠放朴肋h(yuǎn)有替代性。SPARKO提出的理念就是“探索”，我們探索的就是生活方式。并且在中國幾千個(gè)Shopping mall中有我的店，每個(gè)路過這個(gè)店的人都可以駐足幾十分鐘，做點(diǎn)小東西或者聊聊天。

SPARKO孵化，改變

SPARKO孵化到現(xiàn)在，已經(jīng)到2.0+時(shí)代了。之前SPARKO1.0時(shí)，這家店實(shí)際上從設(shè)計(jì)到各方面并不差，品牌也不差，它也有很多新穎品牌組合，當(dāng)然這里也有增加的生活業(yè)態(tài)，包括文化。但它只能說在商業(yè)美學(xué)上或者在產(chǎn)品組合上能做到一種極致，但是它在此基礎(chǔ)上很難再突破。

所以我們進(jìn)行了SPARKO2.0升級，這時(shí)，我們想的是如何讓客人記住我們。我們增加主題，必須要保證每個(gè)客人可以在這里停留，而不是僅僅能在這里買東西。現(xiàn)在很多商場，有人做手工，有人做體驗(yàn)，但是換做我們做，我們不會去招商，我們是孵化，我們共同合作，或者我來扶持你，我變成了大的孵化器里面的一個(gè)孵化器，我也在孵化產(chǎn)業(yè)，但是我們的孵化是相互的。我們開始做了自己的買手家具，做了自己的烘焙，自己的咖啡，還有西西弗迷你書店。

但是，我還是覺得需要更多體驗(yàn)，更多的現(xiàn)場互動和趣味性。于是我們做了自己的藝術(shù)畫室，自己的手工坊，但是我們也有這種手工皮具工作室。每個(gè)小店都很精致，只有幾十方，但是經(jīng)營者并不是有大的背景，比如他們是學(xué)生，為什么要做呢？你在學(xué)習(xí)過程也是體驗(yàn)的過程也是一個(gè)實(shí)驗(yàn)的過程，我也在實(shí)驗(yàn)，你也在實(shí)驗(yàn)，大家共同起步的狀態(tài)去合作發(fā)展，才有了更大的商業(yè)空間。

我們在成都萬象城的店也是，雖然只完成了我理想中的一半，但已經(jīng)增加了更多的體驗(yàn)，而這個(gè)體驗(yàn)大部分都是我們來創(chuàng)意，我們?nèi)パ邪l(fā)，我們?nèi)フ耶a(chǎn)品的。而且我們不想讓它變得特別地麻煩和特別地專業(yè)。就是你有沒有勇氣來玩，不管是大人小孩，你可以嘗試一樣?xùn)|西是你從來沒有做過的東西，這是我們想做的，所以我們這里變得越來越豐富。

還有一點(diǎn)就是有趣的加減法。我們之前的店有2300平，現(xiàn)在的店壓到800平，但我們的品類卻還增加了，那是從哪里增加的呢？我們把商品從單體呈現(xiàn)變成集合呈現(xiàn)，而且還交叉。因?yàn)橄嗷ナ怯薪梃b的，我們把所有的單品變成了柔和狀態(tài)。也就是說，可以在家具店里賣非家具的東西，也可以在餐飲店里賣文化的東西……把它們完全融合，直接就把平效抬高了很多倍。

做到這，我的想法已經(jīng)完成一半了，但是能不能讓我所有客人都能坐下來？我覺得還是有問題。所以我們在做下一個(gè)變化，就是我們現(xiàn)在正在準(zhǔn)備的深圳萬象天地店。你的商業(yè)做得好，不是媒體宣傳，而是客人給你宣傳。那為什么客人要宣傳你，因?yàn)槟阌泻猛娴模贸缘模蛘吆糜玫臇|西。我在做這個(gè)店的設(shè)計(jì)和規(guī)劃的時(shí)候，就在想，我為什么要做一個(gè)規(guī)規(guī)矩矩，方方正正，完完整整的東西。那不是十年二十年前的狀態(tài)嗎，我為什么不做一個(gè)更有拼接性，更有大膽設(shè)想的一個(gè)形狀給到大家。

SPARKO到底是什么

我也在想，SPARKO到底是什么？定位點(diǎn)是什么？SPARKO如果開到一個(gè)商場，現(xiàn)在術(shù)語叫次主力店，因?yàn)樗?000平或者2000平的面積。但是你會不會要我呢，是不是我產(chǎn)出高你才要我，或者我有意思你才要我。所以我在做第3家店的時(shí)候，希望SPARKO是任何一個(gè)商業(yè)體里最有趣味的地方，最能停留人的地方。

現(xiàn)在的創(chuàng)新不是形象上的創(chuàng)新，不是美學(xué)上的創(chuàng)新，而是要找到你自己商業(yè)定位的客層，還有這些客層真正需求的細(xì)化點(diǎn)是什么。作為我要提供的業(yè)態(tài)，也就是生活方式，所以我也在想，從我面對你們，和我怎么樣服務(wù)你們這個(gè)過程的時(shí)候，我要琢磨，我需要抓到一個(gè)心理點(diǎn)，這是我要思考的問題。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)杭州報(bào)道）